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1、 置业顾问述职报告示例【三篇】 【篇一】 XX已逝，XX已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是布满期望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满期望的新一年里，我必将全力效劳公司。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习。用使命般的热忱应对客户，用仔细严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必需的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作
2、后才明白，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自我。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在马上过去的XX年，我共售房90套左右，总金额达XX万左右，回款迄今为止也许到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务
3、。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，透过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主带给真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做
4、到以下几点: 1。不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 2。了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3。推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 4。持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5。确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。 6。要与同事团结协作，这是好的团队所务必的。 固然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人
5、需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也务必了解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终我非常感谢领导给我的熬炼时机，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自我满足的成绩单。 【篇二】 转瞬间，20xx年立即要完毕。屈指算来，从参与房地产销售工作，来到晟禾销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到此刻已经有九个多月的时间了。从20xx年x月底入职到此刻，由半知半解到对销售流程有了较好的把握，背后努力只有自我明白，固然更少不了同事们的帮助。由于是第一次接触置业参谋的工作
6、，所以刚来的半个月，都是看一些同事的学习资料。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开头有了必需的熟悉。3月份的下半月经考核后转为正式置业参谋。开头独立一人去接待客户，在此过程中遇到过很多困难，但在主管和同事的帮助下，都顺当将工作完成，从中很快得到成长。一个月后自我对于公司工程的详细状况、公司的治理模式、房地产专业学问和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。 11月份工程首批房源推出，开头了初步认筹，工作更加繁忙在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待打算、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此常常加班，相互帮
7、助，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的学问和阅历。在这其间，严格要求自我遵守公司的各项规章制度，不断改善、总结、运用。与同事们真诚相待、和谐相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自我保存一个好的心态。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们工程的优劣势。工程吸引客户的地方主要有：交通便利、小区南侧的公园，小区内一条贯穿南北的景观轴线，风情商业街，大型的商场，五酒店，北大双语幼儿园，与周边的教学场所构成了一条龙式教学效劳。 总的来说，在公司工作的这段时间里，收获许多，积存了一些阅历，总结出一些心得，期望自我在20xx年把工作做的更好，持续一颗良好的心态。
8、良好的心态是一个销售人员就应具备的最根本的素养，我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会掌握好自我的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的冲突，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做就应做的事情。克制拖延和懒散的习惯，把它从你的共性中除掉。以诚相待，取得客户信任，反之你所说的一切都将起到反效果。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。持续客户
9、关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，由于再好的方法与打算，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也务必了解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，等较其他楼盘都更有优势。 非常感谢公司领导给我这个熬炼时机，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自我要持续一颗良好的心态，专心的心态、向上
10、的心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，来年努力交出自我满足的成绩单！ 【篇三】 九月份的工作未见实际成效，让我非常懊丧，在同事和王经理的帮助下，我化哀思为力气，恢复了斗志，熟悉到这个月业绩差的缘由，以及在下个月的工作中更加注意调整自我的心态以及学习同业优秀置业参谋的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下: 1)、没能很好的调整自我的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注意个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。 2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。 3)、对楼盘讲解过多，没有进展系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至许多资料客户不易记住。 4)、对于专业学问以及楼盘的综合学问方面，在领导的培训下根本已经很娴熟的把握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。 以上是在我冷静的思索下得出的总结，在下个月的工作中，我必需时刻牢记，应对每一位客户都持续良好的心态;在牢记和订正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的学问，所谓知己知彼，百战百胜。我信任，假如能精确打算出客户的购房需求，再进展针对性的楼盘讲解后，我必需能有优异的成绩。
