智能家居营销问答

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1、精效版 精品文档智能家居营销问答时间：2020年08月02日 编稿：作者三第一篇：智能家居营销问答 智能家居营销问答 1 什么是智能家居？ 智能家居系统是指集防盗报警、家电操纵、家庭信息自动化、照明操纵、窗帘操纵、电话远程操纵、室内外遥控、以及可编程定时操纵等多种功能的系统，使您的生活更加舒适、便利和安全。让您真正高品质的享受科技带给生活的便利的舒适。 家庭信息自动化是指：通过操纵系统主机的显示屏，您在家里便可实现交水电费、电话费、接受小区公共信心等功能。 目前产品广泛用于别、写字楼、工厂、家庭。学校、医院、银行、企事业单位等。 智能家居生活概述： 您想过吗？当您回到家中，随着门锁被开启，家中

2、的安防系统自动解除室内警戒，廊灯徐徐点亮，空调、新风系统自动启动，您最喜欢的背景交响乐轻轻奏起。在家中，只需一个遥控器就能操纵家中所以的电器。每天晚上，所有的窗帘都会定时自动关闭，入睡前，床头边的面板上，您触动“晚安”模式，就可以操纵室内所有需要关闭的灯光和电器设备，同时安防系统自动开启处于警戒状态。在您外出之前只要按一个键就可以关闭家中所有的灯和电器 在淡热的夏天，你可以在下班前在办公室通过电脑打开空调，回到家里便能享受清凉；在严寒的冬季，则可以享受到融融的温暖。回家前启动电饭煲，一到家就可以吃上香喷喷的米饭。假如不方便使用电脑，打个电话回家一样可以操纵家电。在办公室或在出差时打开电脑上网，

3、家中的安全设备和家用电器立即呈现在你的面前这一切都是网络化智能家居操纵系统能为您做的事情中的一小部分。 家居智能化技术起源与美国，最具代表性的是X-10 技术，通过X-10通信协议，网络系统中的各个设备便可实现资源的共享。因其布线简单、功能灵便，扩展容易而被人们广泛接受和应用。自动化的家居不再是一幢被动的建造，相反，成了帮助主人尽量利用时光的工具，使家庭更为舒适、安全、高效和节能。 智能家居的定义 智能家居，或称智能住所，在英文中常用Smart Home。与智能家居的含义近似的还有家庭自动化（Home Automation）、电子家庭（Electronic Home、E-home）、数字家园（

4、Digital family）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home），智能家庭/建造（Intelligent home/bulding）、在香港、台湾等地区还有数码家庭、数码家居等称法。 智能家居是以住所为平台，兼备建造、网络通信、信息加电、设备自动化，集系统、结构、服务、治理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。 2、你们店里为什么主要展示的都是防盗报警产品？ 任何产品的营销都以市场说了算，智能家居产品涵盖好几个系统，现在老百姓最首要解决问题的就是家居安防问题，现在都是开放试建造，每个家庭都有防盗的需求，而传统的钢精

5、防盗网已起不了什么作用，其他家电操纵、信息自动化等系统都是逐渐进展进入百姓家庭 的。我们开店做营销，抓的是满脚市场需求，一切从市场需要动身。 3、红外线产品的红外线对人体有辐射或损害吗？ 不会的，您考虑的可能是紫外线一类的对人体有损害的射线。被动红外探测器是一种利用热释电效应举行热电转换的红外传感器，而人体作为一个热源体，可以辐射出中心波长为9um10um的红外线，而我们的探测器的红外传感器是接受人体释放出的红外线而举行探测报警的，所以我们的产品不会对人体产生损害。 4、你们的产品售后服务是怎样的，产品几年质保？ 我们的产品都是三年质保（监控产品两年）有金牌服务易拉宝宣传广告，系统设备如有故障

6、，您可以电话或其他方式通知我们，普通我们都会24小时内作出回应，安排上门维修。公司为此配备了专业技术人员和专门的工程服务车24小时待命。 5、无线产品的电池能管多长时光？ 我们的无线产品采纳的都是锂电池，普通一块35年更换一次，系统低电都会有提示的，在我们提供的产品使用说明书上都有介绍，您可以放心使用。 6、为什么室外型的探测器要比室内使用的探测器贵那么多？ 因为探测器应用于室外，不但需要考虑外形美观，而且要接受更多的考验。在室外复杂的环境中，产品要面对空气流淌、雪雨侵袭、昆虫干扰、灰尘积存等因素的影响，所以在设计上要面面俱到，用料和工艺上要更加严格，比如连接处要加密封圈、机背也要设计爱护壳等

7、等，成本增加了无数，自然价格要贵了，固然，它的功能也是优于室内探测器的，他可以在非法入侵分子进入您家室内范围前报警。 第二篇：家居智能产品营销策划 家居智能产品营销策划 一、营销战略目标： 抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。 二、营销思路： 1、捆绑销售，通过与房地产开辟商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感； 2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果； 3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建造物的室内智能设计、安全系统，并适时

8、举办体验展，以此提升公司影响力； 4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力； 5、适当授权，增加促销渠道； 6、四面开花，狠抓宣传力度； 三、具体操作办法： 1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业治理费”等，这类活动的实质赠送额度普通在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟； 2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出X架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物

9、资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放； 3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业治理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。 4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟； 5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广回扣顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级

10、提供信息基础； 6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在临时没有条件开设销售点的城市，举行产品推广； 7、获得政府采购，是企业制造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建造物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程举行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度； 8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨： 1、为什么对手会挑选在那个位

11、置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？ 公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息预备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性； 9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员举行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、同意短期赊销等方面，赋予销售人员一定的市场促销权限； 10、推行内部员工优惠政策，假如员工情愿购买公司的智能家居产品，公司除价格上要赋予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上

12、赋予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源； 11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧预备，超过一定年限的存货，一律落价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销； 12、举行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上； 13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。 第

13、三篇：智能家居市场营销方案 智能家居市场营销方案 一、计划概要 也许无数人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，无数城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积9170.3平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口1927992人。2014上半年，全市完成地区生产总值565.68亿元，同比增长9.2%。实现社会消费品零售总额178.90亿元，同比增长10.0%。全市完成地方财政1.9%，人民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等待我们去开辟，将来智能家居市场

14、势必势不可挡！智能家居是以住所为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住所设施与家庭日程事务的治理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样猎取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广大的市场。 二、营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： （1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开辟商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业进展的特别性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特殊乐观，我们首先需要认清这一点。 （2）产品状况。早期的智能家居市场充斥

15、的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景操纵操作，操纵对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢靡品。定位高端的奢靡品采纳各种营销渠道，但市场向来处于缓慢进展状态，尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探究适合于低端城市的营销渠道 （3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速进展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。 （4）宏观环境状况。 随着经济的不断进展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。对于房地产紧密相关的智能家居行业，呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公司也是希翼通过与智能家居的结合优势，让大部分驻脚观望的业主能够引起购房欲望。 三、目标市场分析 挑选适合自己公司的目标细分市场举行针对性的销售，这样才干大大提高销售的