工作计划销售工作规划

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1、工作方案 XX年度销售工作规划 这篇关于工作方案：xx年度销售工作规划的文章，是特地为大家的，希望对大家有所帮助！ xx年度销售工作规划 作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表，在xx年，我的职责包括以下几个方面：制定基金的销售方案与实施方案； 2、根据制定的销售方案，完成销售任务； 3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户的关系； 4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实施； 5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。 由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作方案中，通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到

2、6月期间，我将实现销售指标1500万的目标，并争取在12月底到达年度销售额3500万的指标，以下，我将详细列出工作方案并说明。 表1 12年度各月份及季度销售方案 时间 预计销售额（万元） 营销策略 备注 1月 第 一 季 度 170 650 针对所负责的基金搞好市场营销，逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群，做好业务协同工作。 起步阶段，逐步稳固市场， 2月 230 3月 250 4月 第 二 季 度 270 850 吸引投资者、增加市场活泼程度，加强对前期市场的快速反响，调整销售战略，开发优质客户，领跑销售市场。 完成上半年销售目标 5月 280 6月 300 7月 第 三 季 度 300

3、 950 利用国际投资者对中国金融市场的关注，乘势而上、稳步增长，加大宣传力度，实施品牌战略。 步入快速、良性开展的轨道 8月 300 9月 350 10月 第 四 季 度 350 1050 集中资源和精力推进业务进一步开展，总结思考年度销售中出现的问题，进一步稳固市场。 圆满完成年度目标 11月 350 12月 350 由表1可见，1月到6月是市场的开拓、稳固期，可以说，前半年的铺垫无疑是至关重要的，而由于12年8月，举世瞩目的奥运会将在中国北京举行，因此，7月到12月更是市场进一步开展、壮大的黄金契机。对于各个月份，我也制定了详细的销售方案。 月份 第一周 第二周 第三周 第四周 总计 （

4、万元） 利润（万） 备注 利润（万） 备注 利润（万） 备注 利润（万） 备注 1 35 35 40 45 170 2 50 55 60 65 230 3 60 60 65 65 250 4 65 65 70 70 270 5 70 70 70 70 280 6 70 75 75 80 300 7 70 75 75 80 300 8 70 75 75 80 300 9 80 85 90 95 350 10 90 85 85 90 350 11 85 85 90 90 350 12 90 90 85 85 350 合计3500 相信，只要按照这张详尽的销售方案表严格执行，今年的销售任务一定能够圆

5、满地完成。 方案人： xx年1月1日 扩展阅读 这篇关于xx年度公司销售工作规划范文，是特地为大家的，希望对大家有所帮助！ 转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了xx年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业

6、务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、 、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，

7、与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发

8、的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对xx年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、

9、部门领导的正确引导和帮助。展望 xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。 以下是为大家的关于销售xx年度工作规划范文的文章，供大家学习参考！ (一)销售额目标(1)部门全体 元以上 (2)每一员工/每月 元以上 (3)每一营业部人员/每月 元以上 (二)利益目标(含税) 元以上 (三)新产品的销售目标 元以上 根本方针 为实现下期目标，本公司确立以下方针并付诸实行： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再

10、做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向开展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原那么。 (四)为到达责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为期规定及规那么的完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)ms股份与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在

11、零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国有力的家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 (十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 (十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩，销售实绩，需求预测等等的统计管理工作。 (十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 (十三)随着购置者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 (十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 (十五)本方针之间的方案应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 (一)内部机构 1.德高效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或效劳中心)。 3.解散食品部门，其所属人员那么转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进行改善。 模板,内容仅供参考