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1、高品质文档2022年市场工作计划书 场推广方案使你有机会将全部这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。 将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是特别正确的。但假如您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广方案，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。 市场做得好的公司都是从一个好的市场推广方案开头的，大公司的方案可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场方案放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产状况，这样可以跟踪你执行方案的状况。 方案是市场工作的重头戏 方案应当涉及一年时间，对于
2、小公司来说，这是把握市场的最佳方案，因为状况总在发生变化，人员离开，市场进展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个24年的中期方案，但是主要精力应集中在将来的一年。 你要给自己几个月的时间来写这个方案，哪怕他仅有几页的篇幅。制定方案是市场工作的重头戏。尽管执行方案也很难，但是打算做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场方案都是从年初或是财年初开头的。 实际上，没有很多人的参加您是无法制定一个好的市场推广方案的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广方案。 某些关键人员会对方
3、案的可行性及执行过程供应特别实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为方案增加广度，假如的确需要独权管理模式，那么你必需要有三头六臂了。 紧跟市场，做好市场调研 无论您是刚刚开头做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，把握最新的市场信息。我们将为您介绍把握市场信息的最佳途径。 市场调研的目的是了解把握市场信息，从而关心您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是肯定必要的，进行全面详实的市场调查是事业胜利的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 假如没有调研是无法制定出来的。 无论你是用历史方法、试验方法、观看法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在把握两种类型的信息。
4、一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些讨论和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。.整理该文章，版权归原、原出处全部 对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探究性的和特定性的。探究性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及许多细节，可以对一小群人进行很随便的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探究性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。
5、 收集全部信息 在写之前，先将所需的全部信息收集到一起。收集信息首先是要避开思索和书写过程的中断。 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），假如还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。 组织结构表（假如将全部员工都数过来的话，这部分可以省去）。 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的全部信息（人口统计及产品相关的）。 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场方案中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将
6、全部这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。 在很多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广方案使你有机会将全部这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。 完善市场推广方案的要素 每一本有关如何制定市场方案的书对于方案的要素都有不同的理解。那些特殊适合于大公司的都布满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。 无论你最终怎样进行整理，市场推广方案都应是通俗易懂的企业文档，它应当为你将来一年的市场工作供应努力的方向，并且使全部读者对你的公司有最直观的了解。 1. 市场状况 “市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描
7、述。 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。 市场规模有多大？（美元） 销售及分销渠道状况是怎样的？ 你将销往哪些地理区域？ 依据人口、收入水公平方面来描述目标客户的状况。 市场中有什么样的竞争对手？ 从历史上讲，你的产品卖得如何？ 将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能赛过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发觉公司里最宏大的思想家对现状总有不同观点，市场推广方案也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。 2. 威逼与机遇 这一部分是市场状况部分的扩展，它应当着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。 哪些市场趋势对你不利？ 是否存在一些不
8、详的趋势抬头？ 你的产品正在走向胜利吗？ 哪些市场趋势对你有利？ 是否有一些对你有利的趋势抬头？ 市场中的人气对你有利还是不利？ 你可以从许多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物常常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去访问当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），询问专业协会，并阅读行业期刊。 3. 市场目标 你需要勾画企业的将来。通过这份方案你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些详细的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你盼望在将来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。假如你没有整个
9、市场的数据，那么就写详细的销售额好了。你的财务人员会告知你是否完成了任务。 4 详细目标 假如你是第一次做市场推广方案，你怎样才能对详细目标进行量化呢？就从过去开头吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广状况等。假如在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么估计明年有20%25%的增长是比较合理的，45%就不对了。 你应当对将来市场目标的数目做一些限制。转变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于雄伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。 5. 预算 无论做
10、得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广方案要有预算部分，说明对各种方案的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应当特别准确地了解他可以支配的资金状况。实际上，让他们参加预算制定是很明智的做法。 对于投入成本的估量要尽量客观。对于一些你没有阅历的活动，在你估量的预算基础上再加25%。预算应当将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。 6. 掌握：效果跟踪 为了跟踪市场推广方案的实施状况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场方案进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支状况并做出必要的调整，你必需具备这种力量。 制定可计量的市场目标就是为了能把握执行状况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成果但却不能让你满足，或者确有虚假成分。 任何一项市场工作都可以实行最经典的反馈方式：行动、观看、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作状况及预算经费使用的状况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和 优质文档6
