茶产品计划方案例文

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑茶产品计划方案例文 2022年茶产品计划方案范文 （计划书）是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面,我给大家介绍一下关于产品（计划方案）（范文）5篇,接待大家阅读. 产品计划方案1 一、 活动时间：某某某某 二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日花好月圆人聚合、盛隆送礼礼连礼与您共度（中秋）、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、 活动主题：花好月圆人聚合 盛隆送礼喜连连 四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、（保健）品和酒的类别正气罗列，指定专人负责礼品的促销，计划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒

2、目，能吸引顾客的目的。 五、 活动内容： 一重喜 一次性（购物）满30元，可抽仲秋礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张; a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有： b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。 l 中 秋 礼 券 a 类保健品或酒 此券可抵1元 l 盛 b 类保健品或酒 此券可抵2元 l c 类保健品或酒 此券可抵3元 二重喜 假设您中秋礼券右下角的文字能拼起盛隆聚合奖 、盛隆喜庆奖 、聚合奖 、喜庆奖，（庆祝）您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： a

3、.聚合奖 集齐团、圆、奖 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金) b.喜庆奖 集齐喜、庆、奖 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金) c.盛隆奖 集齐盛、隆、奖 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金) d.快乐奖 集齐盛、隆、奖、团、圆、喜、庆 7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前) 奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个; 六、 商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、罗列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、 费用预算： 条幅：10米某6元/条某

4、26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张某10万=1万元 吊旗：2.5元/张某1000张=2500元 dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、 注 1、中秋礼券在外地定做印刷。计划部负责设计与联系印刷; 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、dm快讯计划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处特意设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回。 产品计划方案2 一、 给你的促销活动企划一个完备的主题 什么是完备的主题呢?主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引

5、起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。譬如三八节主题：关注弱势妇女群体，三八免费妇检;（母亲节）促销活动主题是：献给母亲的爱。某（儿童）保健品的六一节主题是：关注你孩子的情商! 二是主题传达的信息领会明白，明白你要干什么，真正有（兴趣）的人（自然）会来参与。一般的较难同时有社会意义又领会明白，这是可以用副标题形式来说明：譬如某心脑血管药品（重阳）节的促销主题：老吾老以及人之老，副标题：高（血压）防治学识接洽义诊，高血压患者如何改换（用药）品种等。这里切记不成就拿买一送一坑骗消费者，尤其是你送的这个一要说明白。 三是主题通俗顺口，轻易明白与记忆。譬如：送（健康），买也赠换也赠!。副题用产

6、品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。 四是计划主题是本着公关第一，广告其次的思想，可请记者计划，可以以公关手段制作事情行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。 二、 用心选好活动适合的促销活动地点 所谓适合的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群轻易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最正确的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具便当程度、交通路途时间、交通本金、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项本金等因素。不成让大片面人感到太远，本金太高，花不来，从而失去参与热心! 二是促销地点不会太

7、热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越提防享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少! 三是促销活动地点不确定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、 留心规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经

8、费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益断定是递减的，效率也确定是低下的! 此外，促销活动确定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗? 一次性促销活动还要留神起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才不断姗姗来迟，这是不允许的低级错误。 四、信息发布，预报到位是人气旺的关键 笔者见到好多企业，活动打定充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不提防促销活动的信息发布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的（阅历），按照广告有效到达

9、率的三打理论，对于促销活动，理应在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们留神，其次次让他们产生兴趣，第三次预报让他们产生添置欲望。 还有就是三次预报可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互响应，播送、电视预报要与细致报纸预报相互指点，更加留神的是，电视太贵，费用太高时，这里推举以下组合预报组合： A、电视+播送+报纸。 B、电视(播送)+报纸。 C、手机短讯+报纸 D、电视(播送)+户外POP海报 E、夹报彩页+电视游底走字。 电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法分外有效。

10、 理应更加留神的是海报的广泛张贴和使用，当切实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣传（黑板报）、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部(医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不留神，发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、（电脑）刻字都可以。关键是要去预报。且用完量多的形式预报。预报本身就是提高广告，户外预报本身就是群众媒体的有益补充。 不要怕预报花费本金，不预报活动不能达成预期的目的，付出的本金更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预报。 五、现场气氛

11、的有力渲染 气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。 1、 视觉手段： 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。 气球、巨无霸充气模型。 横幅、条幅等。 空中飞艇、热气球。 整齐更加的着装。 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣传品。 特制的高帽子。 2、 听觉手段 高音喇叭。不停大声叫嚷。 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。 电视录像或者重复播放录像录音。 3、 现场表演秀 可以事先找一些参与欲望很猛烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者承担此脚色。 用

12、产品或者特制的表示包装物堆成各种外形的堆头，并在全体能插的地方插上气球。 六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品 1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价添置。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。 2、采取批量作价方式，添置的批量越大越多，那么获得的价格越低。 3、采取限时段添置馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有确定刺激性，参与度高，譬如有的消费者会说：看到大家都在抢购，而且赠品也挺迷人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的! 4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优待券，凭优待券可以打确定折扣。须知占低廉心理现在还有

13、分外大的市场。尤其是在低端客户中分外看重。 再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原那么来设计： 有用性原那么：譬如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价购买。运用这种礼品消费者不嫌多。 珍稀性原那么：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。譬如笔者曾购买脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人质疑体重秤不值这么多。由于没有人知道它的价格。 迫切需求性原那么：礼品假设是对方急需的，那不管价值多少，都将是最正确的。冬天到临的暖手带等保暖用品就是如此。 趣味性原那么：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受接

14、待的。譬如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大接待，好多人都想单独添置我们作为礼品赠品的成人玩具。 七、做好充分的人员前期安置与培训 1、促销活动打定责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、（物品）打定。 2、现场活动责任到人，事先预演可能展现的全体问题及其处理预案，以及应急方案，一旦展现问题，急速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。 3、前期对每个人的工作分工举行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、（留神事项）等细致了解。并且做到一人多能多职安置，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，展现问题处理程序和处

15、理方法。 4、肃穆纪律，统一行动，保证执行效果。 产品计划方案3 一、活动背景 年前大促销，年前是一个大好机遇，我们要抓住机遇把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。所以确定要做好 二、活动主题 年前大配送 三。活动目的 提升销量、（清理）老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广才能、打击竞争抢占市场份额。 四、活动时间 201某年12月25号201某年1月25号 五、活动产品 家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性，共计：120款。 六、活动城市 全国货郎先生（加盟店），其它合作伙伴。 七、活动规划 (一)活动内容 1、

16、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，概括时间是从201某年12月25日到201某年1月25日 2、 地点：义乌市城北路J78号2货郎先生总部。 3、执行人：货郎总部服务部全体同仁 4、 促销政策： 促销形式 a、特价 5、 广宣方式 主要是大量的发（微信）、打电话、展厅介绍 6、 效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达成平日每月平均销售额的100%，同时做好此活动能给我们货郎带来好影响，是为了明年打根基。 (二)活动形式 活动主要形式是以年前热卖品搞促销，返利形式。 (三)补充说明 1：需购买在20号前把需求的产品样品找来确定，时间对比紧需尽快作业。 2：等样品确

17、定利润再来计划（活动方案）。 3：确定活动服务部预估销量开头推广 4：物流做好打定实时出仓发货。 产品计划方案4 对店铺来说，一年365天不成能每日都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务裁减了，好多店铺面临着关张的危害。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题终结者，而是一把双刃剑。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺好多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。终究利用商品价格举行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不踌躇地往下跳，才有重

18、生的机遇。 零售业100个创意促销方案 第一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却报告顾客我的是优待不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动加入促销，虽然这几款货品看起来是蚀本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自

19、动慌张 例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人研发。外观上看似冒险的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，结果投降的断定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：全体惠顾本店添置商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优待先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更

20、多的顾客销售。 其次节 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的得志，双管齐攻收销匪浅。 方案8 摇钱树摇出来的实惠 例：（圣诞节）购物满38元即可享受摇树的机遇，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到喜悦，顾客才会容许惠顾此店，才会给店铺带来创收的机遇。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：购物50

21、元根基上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得适合就成交。此方案要留神确定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供给的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于蚀本的重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的优待 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规

22、整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：留神送的东西譬如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是生动的。 方案15 组合销售一次性的优待 例：将同等属性的货品举行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价确定要让顾客看到实惠。 第一章顾客以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一（儿童节）让孩子自己选择热爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留神时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案1

23、8 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独低廉，无名师非正宗图个便当横批隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点低廉，便当。 方案19 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 快乐金婚即做广告又做见证人 方案21 寿星效应让寿星为店铺做广告 其次节 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并敬仰来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从窘境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑拣顾客商场促销的软招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，

24、为男性安置休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道得志女顾客的心需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来添置增加了店铺销量。 方案25 换人效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当赋予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 情人娃娃让单身女性不再寂寞 例：在（情人节），推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达成好的效果。 其次节心理于情感促销 方案

25、28 货比三家顾客信任多一点 例：售前警告货比三家提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，（广告词）幸运，越多越好。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺操纵的不仅不会蚀本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子热爱逞能的特点，又有小赠品的得志感。 方案31 （档案管理）让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点

26、点往上加让顾客热爱上你 例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族（文化）传统不放 例：老年用品店用模范双星评比活动，评比寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。 其次章热心，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34 绿叶效应崭新水果自由顾客来 例：水果铺表达水果的崭新，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营乱中取胜的好（手段） 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏好货需要劣货陪 例：将质量差异大而形状一致的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍低廉的总是在前排 产品计划方案5 一、活动 19