《创办及可行性研续》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创办及可行性研续（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本文格式为Word版，下载可任意编辑创办方案及可行性研续 建 设 方 案 及 可 行 性 研 究 ( ( 续 ) ) 出租定额 M：每月公司市场部的销售定额 累计定额 M：公司市场部累计销售的专线的兆数 月本金￥：每月本金，含一条 155M 的 Internet 专线月租费、70 人的人工本金、二条 155 M 的专线月租费等 本金累计￥：每月本金之和 月收入￥：每月专线收入-每月全部专线的端口月租费 收入累计￥：月收入之和 1、目前的销售困难 a.专线本金高，硬件设施水平不高，缺乏市场竞争力。 b.市场拓展才能低下。 c.技术气力薄弱。 2、面对目前的销售困难应采取的措施 a.降低专线本金，
2、提高硬件设施水平。提高市场竞争力。 b.提高市场拓展才能 c.加强技术气力 3、目前市场分析 a.市场需求 目前北京市场中，中国电信大叫款带接入。Inernet 已经深入人心，电子交易，网上销售，Inernet 广告业等等。这些，全部要凭借于 ISP。所以，专线市场、托管市场、虚拟主机市场特别浩瀚。 b 市场倾向 目前专线市场、托管市场、虚拟主机市场，已经完全成为买方市场，客户在挑拣着 ISP，只有性能价格比高的 ISP 才具有市场竞争力。 c. .客户素质 目前，市场中成长下的客户，快速的会意到了自己是仆人，不再盲目，虽然，目前还是中国电信的统治之下。而且，客户已经具备了相当高的技术学识水平
3、，客户素质已经很高。 d. ISP 之间的竞争 飞华新网、首创、长城宽带等 ISP 都在为了市场冒死竞争，以其雄厚的资金、先进的技术、浩瀚的市场队伍和优异的服务，淘汰弱者。以独占市场。 e.技术之间的竞争 ADSL、DDN、FR 等专线技术和非专线技术，层出不穷。而，客户并不在乎技术实质，性能价格比是他唯一的准那么。 4、综上，建议如下 a.155M 的带宽接入 Interet。 带宽，是目前客户所问到的问题之一。对于 10M、20M 客户已经不屑一顾，专线用户、托管用户特别在乎 ISP 的带宽，带宽标志着一个 ISP 资质、规模、技术气力、服务模范程度等等。试想，用户在价格相差无几的 10M
4、 和155M 之间的选择，155M 在拥塞，也比 10M 畅快。 1）专线本金很低，可采用 ADSL、DDN、FR 和其他专线方式举行接入。 专线本金很低，只有 5500 元/兆。相对来说有很大的利润空间，可操作性很强，小区宽带 155M 的客户是中国电信的大客户和新类型客户，可以和中国电信高明地讲一些条件。并且可以采用 ADSL、DDN、FR 和其他专线方式举行接入，适应性很强。 2）对于小区用户。 小区宽带 155M 刚引入时，小区大多数用户处于观望态度，上网用户少，速度极好，可以使他们体会到宽带的优越性，是我们的活广告。另外，加大宣传力度，提高上网率，收取月租费。也可从社区学校开头宣传，
5、进一步开启上网市场。 3）对于小区网的增值服务。 与小区宽带 155M 引入，同时举行，记录小区用户的主要欣赏对象，举行顶点的网络服务，随着市场的开启，增值服务愈来愈多，小区用户利用小区宽带 155M 出口的概率大大降低。另外，在选择专线用户时，应以白天上班，晚上下班的公司为好，这样，专线用户和小区用户两不耽延。提高信誉和服务。 4）对于托管市场。 与小区宽带开发和专线用户开发同时举行，利用小区宽带 155M 价格的优势，开发多种服务，共享 100M、独享 100M、共享 10M、独享 10M 的托管服务，进一步提高带宽的利用率。这样也有利于小区用户利用小区宽带 155M 出口的概率降低。 5
6、）供给技术服务。 与以上 4 项可同时举行，进一步创造价值。 b.机房的改造 机房，是目前客户所问到的问题之一。对于面积小设备普遍的机房，客户已经不屑一顾，托管用户特别在乎 ISP 机房的，机房标志着一个 ISP 资质、规模、技术气力、服务模范程度等等。试想，用户在价格相差无几的小机房和设备优良、机房规模大的 ISP 之间的选择，设备优良、机房规模大的 ISP自然值得相信。 小区用户接入、增值服务引入、专线用户开发、托管用户开发，都会受到机房规模的影响。 c.市场人员的扩展 市场人员的扩展，必然经过，多而杂乱，到少儿精的过程，故大量引入销售，逐步引入逐步精炼，结果，形成一支强干的市场队伍。 d
7、.技术人软的扩展 技术人员的扩展，必然经过，多而不精通，到少儿精的过程，故应引入两至三个技术优秀的工程师，他们务必可以相信，然后引入 10 名左右的新毕业的大学生，这样既可以保证使用，又可以保证公司技术安好性逐步，逐步引入逐步精炼，结果，形成一支强干的技术队伍。 培养了大量的市场和技术人员，为接手新专线中心，打下良好的履历。 5、附录说明 出租定额 M： 假设有 40 名市场人员，对于 40M 的出租定额，即 1M/每人/每月。这样的销售力度并不大，每个市场人员每月工资才 3000 元，若连续 3 个月完成，工资为 3000，3750，4050。 另外，以附录中的价格出售专线，价格上占有很大优
8、势。 月本金￥： 每月本金： 含一条 155M 的专线月租费 20 万/月 设备添加费 2 万/月 月收入￥： 每月专线收入-每月全部专线的端口月租费 附录中，前两个月无收入。头一个月无专线收入，其次个月的专线收入被 Modem 费用抵消。但这两个月都有专线接入即有端口月租费。（按 6000 元/兆计算） 附录中计算了 24 个月，但对于常规来说，155M 对于商业用户可超载的比例为 1:5，即 155M:775M。 附录有专线一项、托管、小区的计算，不同的月租不同的现金平衡点。假设加上主机租用和主机托管、增值服务、小区宽带现金平衡点会向后移动，即资金回收期加长。 从附录上看出专线 200 万
9、的预算、托管 700 万的预算、小区 200 万的预算和固定投资 800 万，共 2000 万左右。 6、几大难题 a. 月专线销售量、月托管销售量和月小区用户开发量的大小及完成的可能性。 b. 与相关单位利益分成 c. 公司机密的安好 d. 专线、托管、小区用户开发之间的协调 总之， 1.从感官上，公司很大，易于枪到客户，有利于客户积累。 2.专线本金很低，可以采用 ADSL、DDN、FR 和其他专线方式举行接入。 3.采用大量销售人员进入市场，以低价格，尽量快的把高带宽的流量费持平。此后根基上，挑拣市场人员，开拓其他业务。 4.公司可以从 4 个利润回收点中，开拓新市场。4 个方向同时进展
10、。 5.招收大量技术人员，待流量费持平后，择优录用。 6.对于小区用户，刚开头速度极好，使我们的活广告。 7.有了大量托管、专线和小区用户，增值服务自然上门。 8.以此为典范，进一步开发市场，吸引资金。 9.培养了大量的市场和技术人员，为接手新专线中心，打下良好的履历。 附录一 以 10,000.00 元/兆的价格出售专线其中包含 6,000.00 元的端口月租费 出租定额 M 5 月本金￥ 200,000.00 每兆月租费￥ 10,000.00 每兆线路月租费￥ 1,000.00 提成% 50 设备添加费￥ 20,000.00 月份 月租用定额M 月定额累计 M 月本金￥ 月本金累计￥ 月收
11、入￥ 月收入累计￥ 月收入累计￥-月本金累计￥ 1 6 6 250,000.00 250,000.00 -18,000.00 -18,000.00 -268,000.00 2 6 12 250,000.00 500,000.00 -36,000.00 -54,000.00 -554,000.00 3 6 18 250,000.00 750,000.00 6,000.00 -48,000.00 -798,000.00 4 6 24 250,000.00 1,000,000.00 48,000.00 0.00 -1,000,000.00 5 6 30 250,000.00 1,250,000.00
12、 90,000.00 90,000.00 -1,160,000.00 6 6 36 250,000.00 1,500,000.00 132,000.00 222,000.00 -1,278,000.00 7 6 42 250,000.00 1,750,000.00 174,000.00 396,000.00 -1,354,000.00 8 6 48 250,000.00 2,000,000.00 216,000.00 612,000.00 -1,388,000.00 9 6 54 250,000.00 2,250,000.00 258,000.00 870,000.00 -1,380,000.
13、00 10 6 60 250,000.00 2,500,000.00 300,000.00 1,170,000.00 -1,330,000.00 11 6 66 250,000.00 2,750,000.00 342,000.00 1,512,000.00 -1,238,000.00 12 6 72 250,000.00 3,000,000.00 384,000.00 1,896,000.00 -1,104,000.00 13 6 78 250,000.00 3,250,000.00 426,000.00 2,322,000.00 -928,000.00 14 6 84 250,000.00
14、3,500,000.00 468,000.00 2,790,000.00 -710,000.00 15 6 90 250,000.00 3,750,000.00 510,000.00 3,300,000.00 -450,000.00 16 6 96 250,000.00 4,000,000.00 552,000.00 3,852,000.00 -148,000.00 17 6 102 250,000.00 4,250,000.00 594,000.00 4,446,000.00 196,000.00 18 6 108 250,000.00 4,500,000.00 636,000.00 5,0
15、82,000.00 582,000.00 19 6 114 250,000.00 4,750,000.00 678,000.00 5,760,000.00 1,010,000.00 20 6 120 250,000.00 5,000,000.00 720,000.00 6,480,000.00 1,480,000.00 21 6 126 250,000.00 5,250,000.00 762,000.00 7,242,000.00 1,992,000.00 22 6 132 250,000.00 5,500,000.00 804,000.00 8,046,000.00 2,546,000.00 23 6 138 250,000.00 5,750,000.00 846,000.00 8,892,000.00 3,142,000.00 24 6 144 250,000.00 6,000,000.00 888,000.00 9,
