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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑销售个人九月工作筹划例文 工作筹划在我们的实际工作中是分外实用的，可以让我们能够专心的去斟酌自己的岗位工作。下面是由我为大家整理的“销售个人九月工作筹划范文”，仅供参考，接待大家阅读。 1、xxx区域拓展： （1）找当地有资源的广告公司合作，以高档社区巡展的形式，将工程植入到客户群体 （2）洽谈xxx区域合作分销商。 （3）老客户维护及拓展。 2、xxx、xxx、xxx市场拓展 1）x月x日x日，xxx。洽谈分销商、老客户访问，举办小型客户推介会。 （2）x月x日x日，xxx。洽谈分销商，访问当地老客 （3）x月x日x日，xxx。南方电网xxx分公司老客户访
2、问。 3、岛内分销商维护及拓展 （1）做好分销商成交客户佣金结算工作。 （2）通过电话、登门访问等形式，与分销商保持联系。 （2）完成领导安置的根基工作。 我八月中旬刚接触xxx电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致八月工作劳绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心扶助下，我很快熟悉到了我的症结所在。在下月的工作中留神求成不能自乱阵脚，要做到冷静不迫； 工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做挚友、得志需求，最终达成销售签单的目
3、的，最好能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品； 相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、工作细节的处理 1、下月要更加熟谙工作流程，熟谙业务内容。留神下月在客户访问上多下功夫，提高压服力，多查看、多倾听、多尝试； 对号段和各种增值业务的价位务必熟记。 2、电话交流方式要生动多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展生动多样的交流模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务学识的同时要广泛了解其他方面的学识，便于与客户多方位交流； 与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作空气。 三、工作目标 争取下月工作劳绩达
4、成部门平均水平。 以上便是我九月的销售人员个人工作筹划。筹划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力抑制困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！ 经过八月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，邻近年终，我觉得领导让做一个总结分外有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信仰也有决心把九月份的工作做的更好。 下面我对上月的工作举行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过x总、x总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，根本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”九月销售旺季打好了根基做好了
5、打定。 团队创办方面，制定了细致的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施手段，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的对比好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本可以说是做的特别的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1.新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作筹划性不强，业务才能还有待提高。 2.销售工作最根本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天访问的客户量不
6、到一个。从出访记录上看我们根本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的处境特别明显的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出急速的回响。更加是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和细致的筹划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的调配，工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析： 现在大连做网站的公司虽然好多，但主要的对手也就是那几家公司
7、，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都根本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。外观上各家公司之间竞争是强烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的处境下销售业绩仍旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假设我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。 九月份工作筹划主要几点 1.务必把部门建立成一支熟谙业务，而相对稳定的销售团队。人才是最名贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批有才能的销售。 2建立一支具有凝结力，有合作精
8、神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理手段。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培养他们察觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平日再怎么讲碰见问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据概括处境分解到每周，每日； 以每周，每日的销售目标分解到
9、各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根基上提高业绩。 结果总结两点就是 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 一、对销售工作的熟悉 1、不断学习行业学识、产品学识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性； 2、先友后单：与客户进展良好情谊，转换营业员角色，四处为客户着想，把客户当成自己挚友，达成思想和情感上的交融； 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信仰； 百倍专心努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的惧怕心理，对任何一个营销电话、任何一个
10、潜在客户要自信的举行交流； 二、对销售工作的提高 1、制定工作日程表； 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结； 不断查找工作上的缺乏，实时校正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、表示产品、跟进客户； 乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户： 5、访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并打定一些必要的话题或活动去与客户举行更好的交融及相应的产品学识的应付方案； 6、对xxx省四大省市、县马路
11、段单位负责人举行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户举行预约访问； 7、提高自己电话营销技巧，生动地与客户举行电话交流； 8、通过电话销售过程中了解x市的设备仪器使用、购买处境及相关重要追踪人； 三、重要客户跟踪 1、xxx市马路管理局供机科林科长、养护xx科长； 2、xxx、xxx、xxx、xxx各省市级马路局养护科； 3、xxx省xxx市马路局、xx县马路段、xxx县马路段、xxx县马路段的相关负责人； 4、xxx省xx市北郊区马路段桥工程乐； 5、xxx市政管理处的x科长； 以上是我十月份工作筹划，我会严格按筹划举行每一项工作； 敬请x总对此筹划不全的一面加以指示，感谢！ 一
12、、数据分析 1、季度任务进度； 2、未按筹划的客户网点列表 3、特殊工程进度； 二、本月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地访问客户类表，并标注主要工作； 3、促销活动安置及促销人员调用列表； 4、特殊工程销售分解； 三、问题分析 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的； 2、对产生的问题有解决的手段； 3、销售环节的问题，及解决建议； 四、增长点 1、销量增长网点列表及措施； 2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程 五、提升 1、对公司流程、制度的提升建议； 2、政策措施、资源调配的提升建议： （1）制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安好制
13、度，车辆和装潢提成调配制度，雇用制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 （2）卫生：展厅和车辆卫生一向长抓不懈。 （3）人员：人力资源部，网管部磋商合计，把人员空缺填补满。 （4）库存：网管部郭经理以及各品牌经理合计库存布局，以及制度相关应急手段。 （5）客户：主要攻关xxx大客户（目前进展处境，将另表向公司相关负责人汇报）。 （6）销量：至少完成xx台零售 （7）合作：合作总部组织的节油大赛活动。 （8）学习：学习配置和价格，以尽快实现xxx车型的销售。 （9）外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业举行开发。争取开发C+客户，并上报网管部备案。 （10）关切：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送xx资料 我用心推举 销售工作筹划 | 销售经理工作筹划 | 业务员工作筹划 | 营业员工作筹划 | 营销工作筹划 10
