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1、第三单元 网络营销常用方法简介 案例导学 2-3搜索“竞价排名”给企业带来了惊喜 我国某活动房有限公司专营可拆型轻型钢结构活动房等，为了扩大市场，他们选中了雅虎搜索“竞价排名”的服务。雅虎搜索“竞价排名”的优势在于：竞价广告位置醒目，覆盖范围广范、针对性比较强，能灵活控制推广力度，按照带来潜在客户的访问量计费，而不是按照使用时间长短来计费等。该公司通过搜索关键排名搞钱的优势，享受竞价排名短短2个月，咨询电话不断，全球有意向的大客户20多家，签单4笔，其中一笔与南非客商达成十年长期合同，每年总成交金额8700万人民币，另外在海啸期间，日本外商通过网上搜索向该公司签订了3000顶活动帐篷外贸订单。
2、现在，该公司产品已出口日本、南非、东南亚、哈萨克斯坦、东欧及北美等十几个国家和地区。 案例分析：国内中小企业如何利用著名网站提供的网络营销服务，来提升和宣传企业，扩大国内外市场，增加销售业绩，案例中该公司提供了可以借鉴的经验，即选择适合企业的网络营销方法-搜索竞价排名。第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销（一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销免费发布供求信息含义 免费发布供求信息是指在一些网站为用户提供免
3、费的网上行业产品信息和供求信息的发布。有许多第三方电子商务网站为企业发布供求信息提供平台，一般可以免费发布信息。网站根据企业产品或服务的特性发布在相关类别的栏目中，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。（一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销免费发布供求信息方法。 方法一，您可以有针对性地直接向潜在客户或者合作对象发送信息，达到宣传的目的。 方法二，您也可以利用互联网上的信息主动寻找潜在客户或寻找商业信息，如经常到一些经贸信息网和电子公告牌去看看，说不定会发现潜在的客户，可以根据需求信
4、息中的联系方法，主动向潜在客户介绍您的产品或服务。（一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销网上拍卖的含义 网上拍卖是以互联网为平台、以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。网上拍卖不是依托传统的拍卖行，而是依托互联网，足不出户地进行网上竞拍。（一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销网上拍卖的特点 这种方式比较简单，只
5、要在网站进行注册，然后按照提示，很容易就可以发布产品买卖信息。不过一般网上拍卖经历的过程较长，最后的结果又具有较大的不可预测性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试，即使成交量不高，至少也可以达到一定的宣传效果。（一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销竞价拍卖的交易方式 常见的有三种： 竞价拍卖。 竞价拍买。 集体议价。（一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销行业（专业
6、）信息网的含义 行业（专业）信息网是一个行业（专业）的门户网站，由于汇集了整个行业（专业）的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。（一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销行业（专业）信息网的优势 如果你所在的行业（专业）已经建立了行业（专业）信息网，加入行业（专业）信息网是网络营销必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业（专业）信息网。行业（专业）信息网有时需要交纳一定的费用，只要可以带来潜在收益，这些投入也是值得的。这种方式在某些方面类
7、似于“免费发布供求信息”，不同之处在于一些行业（专业）网站可以提供更加专业的信息，访问者与企业产品的相关程度较高，信息更容易引起关注。（一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销在线黄页服务的含义 “黄页”起源于北美洲，已有100多年的历史。“黄页”是国际通用的、按企业性质和产品类别编排的工商电话号簿，相当于一个城市或地区的工商企业的户口簿。国际惯例用黄页纸张印制故称黄页电话号簿。“在线黄页”是指将传统黄页搬到网上，利用互联网为载体，在网上发行、传播、应用的电话号码簿。（一）无站点的网络营销方
8、法第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销在线黄页服务的优势 “在线黄页”具有营销与购物双向指南的功能，具有方便、直接、全面、抗干扰等优点。“黄页电话号簿”是把买方和卖方介绍到一起的最佳媒体。“网上黄页”不是传统黄页的翻版，其内容更广泛，服务功能更多样化。它有传统黄页所无法比拟的优势。目前“网上黄页”同114电话查号台、传统黄页，共同成为城市电话号码查询的三大查询方式。从其发展方向看，“网上黄页”将会从中脱颖而出，成为人们查询电话号码、获得客户信息的最理想的查询工具。（一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用
9、方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销网上商店的含义 网上商店是指建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营的专卖店。它如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的网络营销形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销方法。（一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销网上商店的优势 网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面
10、，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果。把产品直接放在网上销售,简化了复杂过程，直接获得网上销售收入,而且便于管理。 （一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销网络社区营销的含义 网络社区是网上特有的一种虚拟社会，实际上也成为一种网络营销的场所。网络社区营销就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的，从而达到商品的营销效果。网络社区营销是网络营销主要营销方法之一。 （一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销
11、常用方法简介 无站点网络营销方法免费发布供求信息网上拍卖加入行业信息网在线黄页服务网上商店网络社区营销网络社区营销的形式 网络社区营销是网络营销区别于传统营销的重要表现。网络社区营销主要有两种形式：利用其他网站的社区和利用自己网站的社区进行营销。本节无站点网络营销是指前一种形式，包括论坛、讨论组、聊天室、博客以及其他社会性网络等在内的网上交流空间。 （一）无站点的网络营销方法第三单元 网络营销常用方法简介 （二）基于企业站点的网络营销方法基于企业站点的网络营销方法搜索引擎营销许可E-mail营销病毒性营销网络会员制营销网络广告营销博客营销网站资源合作营销第三单元 网络营销常用方法简介 基于企业
12、站点的网络营销方法搜索引擎营销许可E-mail营销病毒性营销网络会员制营销网络广告营销博客营销网站资源合作营销搜索引擎营销的含义 搜索引擎营销是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一。调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。第三单元 网络营销常用方法简介 基于企业站点的网络营销方法搜索引擎营销许可E-mail营销病毒性营销网络会员制营销网络广告营销博客营销网站资源合作营销
13、搜索引擎营销的目标 搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。利用搜索引擎工具可以实现四个层次的营销目标：被搜索引擎收录；在搜索结果中排名靠前；增加用户的点击（点进）率；将浏览者转化为顾客。第三单元 网络营销常用方法简介 基于企业站点的网络营销方法搜索引擎营销许可E-mail营销病毒性营销网络会员制营销网络广告营销博客营销网站资源合作营销搜索引擎营销的服务方式 主要有四种：竞价排名，就是网站付费后才能出现在搜索结果页面
14、，付费越高者排名越靠前；购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前；按照有效通话收费（Pay Per call，简称PPC），就是根据有效电话的数量进行收费。第三单元 网络营销常用方法简介 基于企业站点的网络营销方法搜索引擎营销许可E-mail营销病毒性营销网络会员制营销网络广告营销博客营销网站资源合作营销许可E-mail营销的含义 E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销方法。 E-m
15、ail营销有三个基本要素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个要素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail营销，因此真正的电子邮件营销也就是许可E-mail营销。第三单元 网络营销常用方法简介 基于企业站点的网络营销方法搜索引擎营销许可E-mail营销病毒性营销网络会员制营销网络广告营销博客营销网站资源合作营销许可E-mail营销的优势 基于互联网的E-mail已成为最为锐利的营销工具，使用E-mail进行网上营销正在成为营销的主流。基于用户许可的E-mail营销与滥发邮件不同，比传统的推广或未经许可的E-mail营销的方法具有明显的优势。第三单元 网络营销常用方法简
16、介 基于企业站点的网络营销方法搜索引擎营销许可E-mail营销病毒性营销网络会员制营销网络广告营销博客营销网站资源合作营销 E-mail营销的优势有：应用范围广、成本低廉、操作简单效率高、针对性强反馈率高等。开展E-mail营销的前提是必须拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以从企业用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以从第三方购买。第三单元 网络营销常用方法简介 基于企业站点的网络营销方法搜索引擎营销许可E-mail营销病毒性营销网络会员制营销网络广告营销博客营销网站资源合作营销 提到E-mail营销，经常就会提到邮件列表营销，这是两个关系非常密切的概念，两者既相互联系，又有一定的差别。邮件列表也叫Mailing List，是互联网上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。 邮件列表具有传播范围广的特点，可以向互联网上数十万个用户迅速传递消息，传递的方式可以是主持人发言，自由讨论和授权发言人发言等方式。关于“邮件列表”详见第9章。第三单元 网络营销常用方法简介 基于企业站点的网络营销方法搜索引擎营销许可E-mail营销病毒性营销网络会员制营销网络广告营销博客营销
