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1、商用车项目战略性薪酬管理目录第一章 项目概况4一、 项目概述4二、 项目总投资及资金构成5三、 资金筹措方案6四、 项目预期经济效益规划目标6五、 项目建设进度规划7第二章 项目背景分析8第三章 绩效的内涵10一、 绩效的含义10二、 绩效概念的沿革与发展12第四章 绩效管理系统19一、 绩效管理系统的特征及评价标准19二、 绩效管理系统的含义27第五章 绩效计划概述31一、 制订绩效计划的程序31二、 绩效计划的含义及特征35第六章 绩效评价指标体系的设计39一、 绩效评价指标的选择依据和方法39二、 绩效评价指标的构成与分类40第七章 绩效执行概述45一、 绩效执行的影响因素45二、 绩效
2、执行的内容及其关键点46第八章 绩效沟通49一、 绩效沟通的原则49二、 绩效沟通的意义50第九章 绩效反馈面谈54一、 绩效反馈面谈过程中应注意的问题54二、 绩效反馈面谈的步骤及过程57第十章 绩效诊断与改进65一、 绩效改进65二、 绩效诊断的过程66第十一章 薪酬水平及其外部竞争性69一、 薪酬水平及其外部竞争性的作用69二、 薪酬水平及其外部竞争性的含义70第十二章 市场薪酬调查75一、 薪酬调查的内容75二、 薪酬调查的目的77第十三章 薪酬结构概述80一、 薪酬结构策略80二、 薪酬结构的概念及其构成82第十四章 宽带薪酬84一、 宽带薪酬的内涵84二、 宽带薪酬结构的设计86第
3、十五章 职位薪酬制度体系设计92一、 职位薪酬制度体系的主要类型92二、 职位薪酬制度体系的实施条件95三、 技能薪酬制度体系的概念及特点97第十六章 薪酬制度设计概述100一、 薪酬制度的含义及其设计目标100二、 薪酬制度设计的依据102第一章 项目概况一、 项目概述（一）项目基本情况1、承办单位名称：xx有限公司2、项目性质：技术改造3、项目建设地点：xxx（以选址意见书为准）4、项目联系人：陶xx（二）主办单位基本情况本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务
4、社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化
5、，人员素质进一步提升，安全生产意识和社会责任意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升。公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则，加强规划引导，推动智慧集群建设，带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流，发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制，承担社会责任，营造和谐发展环境。（三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约50.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排
6、水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。二、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资24569.83万元，其中：建设投资19185.40万元，占项目总投资的78.09%；建设期利息457.24万元，占项目总投资的1.86%；流动资金4927.19万元，占项目总投资的20.05%。三、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资24569.83万元，根据资金筹措方案，xx有限公司计划自筹资金（资本金）15238.48万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额9331.35万元。四、 项目预期
7、经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：43900.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：35679.97万元。3、项目达产年净利润（NP）：6002.34万元。4、财务内部收益率（FIRR）：17.74%。5、全部投资回收期（Pt）：6.33年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：17730.07万元（产值）。五、 项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需24个月的时间。第二章 项目背景分析商用车是在设计和技术特征上是用于运送人员和货物的汽车，按车型来分主要包含客车和货车两大类。目前，我国商用车产业的上市公司主要分布在产业链上游
8、(商用车汽车零部件)及中游环节(货车生产制造、客车生产制造)。其中，商用车上游核心零部件上市企业包含潍柴动力、上柴股份等发动机厂商，玲珑轮胎、赛轮轮胎等轮胎厂商，万里扬、曙光股份等变速器厂商，宁德时代、国轩高科、大洋电机等新能源商用车零部件生产商等。中游商用车生产制造的上市公司中，东风汽车、一汽解放、中国重汽等代表性企业商用车(包含货车、客车等)业务占比均超过85%，宇通客车、安凯客车、金龙汽车、亚星客车等客车龙头企业商用车(客车)业务占比均在90%以上，说明大多数商用车企均以生产商用车及其零部件为主营业务。通过分析可知，大部分商用车厂商重点布局在华东、华北、华南及部分中部地区省市。商用车行业
9、的上市公司中，上汽集团、东风汽车、福田汽车为行业龙头企业，2020年商用车产销均在60万辆以上;长安汽车、一汽解放、中国重汽2020年商用车销量在40万辆-60万辆之间。安凯客车、比亚迪、亚星客车2020年商用车产销不足1万辆。总体来看，上汽、东风、北汽福田等作为商用车行业头部企业的竞争优势较为明显。（一）增强经济动力和活力充分发挥投资的关键作用、消费的基础作用和出口的促进作用，优化劳动力、资本、土地、技术、管理等要素配置，增强经济增长的均衡性、协同性和可持续性。（二）培育壮大新兴产业把握产业发展新方向，落实中国制造2025，以集群化、信息化、智能化发展为路径，加快发展以节能环保产业为重点的先
10、进制造业，以信息服务业为重点的新兴生产业，以文化休闲旅游业为重点的新兴生活业。（三）推动传统产业转型升级推动区内具有优势的装备制造、材料工业、食品工业以及生产业、生活业围绕生产技术、商业模式、供求趋势的变化，满足新需求，采用新技术、新模式，实现优化升级。（四）提升创新驱动能力加快推进创新发展，以企业为创新主体，逐步完善政策、人才和市场环境，形成创新支撑经济发展的格局。第三章 绩效的内涵一、 绩效的含义绩效（performance）在组织管理中是一个非常重要的概念，也是一个含义非常丰富的概念。在不同情况下，有着不同的含义。应当说，要给绩效下一个明确的定义是非常困难的。牛津现代高级英汉词典中对英文
11、“Performance”的解释是“执行、履行、表现、成绩”，这个界定本身就很不清晰。如果从字面上理解，绩效就是业绩与效率；业绩一般指组织的外部效率，效率则是指组织的内部运营水平。业绩与效率是互为补充的，如果缺乏内部效率，可能导致组织丧失外部效率的竞争力，外部效率的获得往往又依赖于内部效率的高水平。但是并不是在每个时期外部效率高都代表着合适的内部效率，也不是合适的内部效率都反映计外部效率的竞争力。另外，研究的学科视角不同，人们对绩效内涵的认识也是不同的。从管理学的角度看，绩效是组织期望的结果，是组织为实现其目标而展现在不同层面上的有效输出，它包括个人绩效和组织绩效两个方面。组织绩效是建立在个人
12、绩效实现的基础上，但个人绩效的实现并不一定能保证组织是有绩效的。如果组织的绩效按一定的逻辑关系被层层分解到每一个工作岗位以及每一个人上，只要每一个人都达到了组织的要求，组织的绩效就实现了。但是，组织战略的失误可能会造成个人绩效目标实现而组织失败的后果。从经济学的角度看，绩效与薪酬是员工和组织之间的对等承诺关系，绩效是员工对组织的承诺，而薪酬是组织对员工所做出的承诺。一个人进入组织，必须对组织所要求的绩效作出承诺，这是进入组织的前提条件。当员工完成了他对组织的承诺时，组织就实现其对员工的承诺。这种对等承诺关系的本质体现了等价交换的原则，而等价交换的原则是市场的基本运行规则。从社会学的角度看，绩效
13、意味着每一个社会成员按照社会分工所确定的角色承担自己的那一份职责。自己的生存权利是由其他人的绩效保证的，而自己的绩效又保障其他人的生存权利。因此，出色地完成我们自己的绩效是我们作为社会成员的义务，我们受惠于社会就必须回馈社会。事实上，绩效本身是一种客观存在，但这种客观的绩效水平需要经过评判者的主观评价，形成绩效信息，才能对管理决策产生影响。因此，绩效应该是指组织期望的、为实现其目标而展现在不同层面上的经过评价的工作行为、方式及其结果，它反映了组织和员工在一定时间内以某种方式实现某种结果的过程。绩效不仅要关注结果，也要关注实现结果的过程对于绩效结果，不仅要关注实际收益，还应关注预期收益；对于绩效
14、过程，不仅要关注可以观察的外显行为，也要关注那些不易觉察的能力和态度。对员工个人而言，反映一个人工作绩效的工作能力、工作态度与工作结果的关系。绩效工作能力（水平）工作结果（成果）工作态度（努力）反映绩效的工作能力、工作态度与工作结果的关系。二、 绩效概念的沿革与发展随着管理实践和管理研究的不断深入，人们对绩效内涵的认识也在不断地发展和变化。对绩效概念的理解不同，绩效评价和绩效管理的侧重点和思路就会有所不同。因此，有必要了解绩效概念的沿革与发展。对于绩效的理解，概括起来主要有以下几种代表性观点。（一）结果绩效观结果绩效观认为绩效就是组织期望的结果。卫氏辞典将绩效定义为“完成某种任务或达到某个目标
15、”，Bernardin和Beatty（1984）认为，绩效是在特定时间范围内，在特定工作职能或活动上生产出的结果记录。Kane（1996）则指出绩效是一个人留下的东西，这种东西与目的相对独立存在。结果绩效观认为，在绩效管理过程中，采用以结果为核心的绩效方法较为可取，因为它是从顾客的角度出发的，而且可以使个人的努力与组织的目标联系在一起。在企业组织里，企业的最终绩效既可以表现为财务结果，也可以表现为非财务结果。比如负债率、流动比率、速动比率、每股盈余等这类财务结果，在评价员工业绩和经营部门业绩、为管理者提供决策等方面发挥着重要作用，著名的杜邦财务分析系统就是以财务结果为主要评价内容。又如企业产量、市场占有率、银行的吸储率、学校的升学率等这类非财务结果，通常可以转化为财务结果或者与实现财务结果具有同等重要意义的数字，而非财务结果则在部门层面和成本、费用中心使用，比如生产部门、职能部门等。当然在企业层面也会有一些非财务的结果受到关注，非财务结果并不总是带来相应的财务结果，比如企业产量的增加、市场占有率的提高并不一定代表利润的上升。财务结果和非财务结果又可以进一步分为长期结果（或者未来）、中期结果和短期结果。一般来说，股
