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1、有用的药品实习报告4篇药品实习报告 篇1 抱着这种想法，我于20xx年4月1日到4月29日走进了百洋医药集团有限公司石家庄分公司实习。在此期间我对公司迪巧钙产品的幼儿园活动、防保活动、下县宣扬访问调查活动有了感性的熟悉。通过这次实习对药品经营与管理的详细学问有了更加深化而形象的熟悉，对药品的经营与管理状况有了零距离的探究并得到深刻的熬炼。 这次实习把我们学的书本学问结合到了工作中去，制造了实际的工作场景。公司的核心价值观“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包涵、虚心、敬重绩效好的人”，公司的团队信念“我们能胜利，由于我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”也深化到了我的学习和生活中去
2、，对我的生活学习产生了很大的影响。 一、企业概况 百洋医药集团有限公司注册在.，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。 百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家gmp认证药品生产企业及gsp认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有3个分公司、50余个办事处，专业营销人员700余人，与全国4000家大中型医院，500家各级药品批发企业，50000家药店建立起了广泛的业务联系。 二、实习内容 （一）岗前培训 1、公司的制度 （1）公司的核心价值观：“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包
3、涵、虚心、敬重绩效好的人” （2）公司的团队信念：“我们能胜利，由于我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省” 2、礼仪 （1）公共场所礼仪 （2）社交礼仪 3、就业心态培训 培育良好的就业心态。 4、迪巧钙产品专业学问培训 （1）迪巧钙产品专业学问培训、与其他钙产品的区分、特点。 （2）迪巧钙产品专业学问检测。 5、模拟演练 （1）模拟防保站活动。 （2）模拟幼儿园活动。 （二）幼儿园活动 1、联系好指定的幼儿园园长或保健医，设定免费补钙区地点。 2、给儿童家长讲解补钙学问及迪巧钙产品。 （1）耐烦为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区分等学问。 （2
4、）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。 3、对有意向购买迪巧钙产品的家长发放迪巧钙产品关联药店卡。 （1）填写关联卡，优待活动及关联药店和有效日期。 （2）对有意向为孩子补钙的家长发放关联卡并叮嘱有效期和药店地址。 4、为儿童免费补钙发放迪巧钙片。 （1）为每个孩子免费发放一天所需的钙量一片，让孩子品尝口味。 5、活动完毕整理现场并和园长告辞。 （三）防保活动 1、联系好指定的防保站站长或保健医。 （1）与站长确定活动站内方位。 （2）询问站长保健站迪巧钙产品的库存状况和价格状况。 （3）为站长讲解本次促销活动一盒小勺、两盒微波锅、三盒调
5、料盒。 2、开头与儿童家长沟通。 （1）耐烦为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区分等学问。 （2）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。 3、对有意向购买迪巧钙产品的家长现场在防保站购买并由我们发放赠品。 4、活动完毕整理现场并和站长告辞。 （四）下县活动（灵寿、行唐） 1、访问经理 （1）走进县城里的药店与药店经理沟通，询问是否有迪巧钙产品，是否有颗粒剂。 （1）现场冲调答题发短信，讲解颗粒剂特点。 （2）询问是否可以答题且让自己的店员答题。 2、组织店员观看颗粒剂现场冲调并品尝，讲解颗粒剂特点
6、、相宜人群等。对店员提出的问题进行讲解。 3、进行答题 （1）发放答题卡组织店员参加针对颗粒剂有奖答题活动。 （2）给总部发送短信。 （3）赠送礼品迪巧成人、儿童、婴幼儿钙产品试用装。 4、做好登记工作 （1）登记店名、经理、电话及迪巧钙产品全部状况、无颗粒剂是否一月内进货等。 （2）活动完毕整理现场并和经理告辞。 三、结论和建议 通过实习在药品学问方面我感觉有了肯定收获。为我们今后在工作力量上提高起到了促进作用，增加了专业学问为以后立足增加了一块基石。实习单位的老师也给了我许多机会参加他们选产训练和促销活动，使我懂得了许多以前难以解决的和将来从事药品经营与管理工作所要面对的问题。为此我也有自
7、己的一点看法。 1、幼儿园活动应配备相应的关联卡。比如比较大规模的华兴联强幼儿园600名儿童，有意向购买迪巧钙产品的家长许多20张关联卡明显不够。造成了来得早的家长有关联卡，关联卡不到半小时就已经发完，而来的晚的家长则没有关联卡。而较小的幼儿园将来强者幼儿园200名儿童，则相反20张关联卡根本用不完，造成关联卡的铺张。 2、颗粒剂在县内应降价。农村收入有限，颗粒剂大部分农夫看得到迪巧钙产品优点但无力购买。石家庄县区较多，可以选择在县内薄利多销。 四、感受和体会 通过这次实际工作，我不但把握了一些不懂的详细的药品经营与管理各个环节而且也巩固了我在学校期间所学到的专业学问、提高了理论水平、增加了实地操作力量与人沟通表达力量。通过这次专业实习也增加了自己对专业的热忱让自己更有爱好将来在药品经营与管理企业开创天地。 实习结束了，我信任在以后的生活中我将体会到更多东西。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问。在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，充分展现自我的个人价值和人生价值，以实现自我的抱负和完明的前程。 药品实习报告 篇2
