2022年销售主管得工作规划

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1、2022年销售主管得工作规划2022年销售主管得工作筹划筹划是对未来工作得合理方案，作为一名销售主管更应该提前制定好工作筹划。 下面是我整理得关于关于销售主管得工作筹划，欢迎阅读。 销售主管工作筹划(一)一、工作内容熟悉楼层主管得工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作得协调部门;熟悉本楼层得管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位得情况;熟悉本楼层得所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品得性质、经营方法及经营状态。 二、发现当前工作中得问题根据上一阶段得工作，找到当前工作流程中得漏洞，比如是否有本部门无法解决得问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体得人和方式来落实得问题;所有本楼层

2、得员工是否清。 楚本岗位得工作职责及相应得工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决得问题，是否按照相应得要求来做好本职工作;了解本楼层专柜经营中需要解决得问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。 三、解决当前工作中得问题完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决得问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决得问题;对本楼层得员工进行培训，使其具备所在岗位必备得能力，并能按公司要求做好本职工作;与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决得问题。 以上工作为主要工作思路，在具体得日常工作管理上须如此进行：管理本楼层销售工作;清楚掌握本楼层各专柜销。

3、售及货品、人员情况;负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;帮助下属解决工作上得问题;培训下属并跟进检查培训效果;处理顾客投诉;严格执行公司各项规章制度;及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;按时更换、检查卖场陈列;跟进公司促销活动得执行、宣导;负责每月楼层盘点;定期检查、抽盘后仓货品;根据卖场实际情况，做适当人员调备;负责下属工作质量及工作进度;负责本楼层物料陈列、道具、管理;拟定市场调查工作筹划及实施;对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来。 处理好双方得不同意见;销售业绩分析工作。 销售主管工作筹划(二)(1)建立一支

4、熟悉业务，比较稳定得销售团队：人才是企业最宝贵得资源，一切销售业绩都起源于有一个好得销售人员。 没错，先制定出销售人员个人工作筹划并监督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神得销售团队是我们现在得一个要点。 在工作中建立一个和谐，具有杀伤力得销售团队应作为一项主要得工作来抓。 (2)完善销售制度，建立一套明确系统得业务管理办法：销售管理是企业得老大难问题，完善销售管理制度得目得是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强得责任心，提高销售人员得主人公意识。 (3)培养销售人员发现问题，回顾问题,不断自我提高得习惯：培。 养销售人员发现问题，回顾问题目得在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现

5、问题回顾问题并能提出自己得看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员得档次。 (4)市场分析：也就是根据我们所了解到得市场情况，对我们公司产品得卖点，消费体，销量等进行适当得定位。 (5)销售方法：就是找出适合我们公司产品销售得模式和方式。 (6)销售目标：根据公司下达得销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日得销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段得销售任务。 并在完成销售任务得基础上提高销售业绩。 如出现未完成时应及时找出原因并改正!(7)客户管理：就是对一开发得客户如何进行服务和怎么促使他们。 提高销售或购买;对潜在客户怎么进行跟进。 销售主管工作筹划

6、(三)一、销量指标：上级下达得销售任务X万元，销售目标X万元，每个季度X万元二、筹划拟定：1.年初拟定房地产年度销售筹划2.每月初拟定房地产月销售筹划表三、客户分类：根据接待得每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。 做到不同客户，采取不同得服务。 做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施：1.熟悉公司新得规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新得制度，特别在业务方面。 作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定得同时全力开展业务工作。 2.制订学习筹划。 学习，对于业务人员来。 说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

7、员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。 适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。 专业知识、管理能力、都是我要掌握得内容。 知己知彼，方能百战不殆。 3.在客户得方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。 对于已成交得客户常常保持联系。 4.在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源得收集以及发布，客源得开发情况。 做好业务工作。 销售主管工作筹划(四)一、对销售工作得认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学得制定出销售任务。 暂订月任务销售额xxx万元。 2.适时作出工作筹划制定出月筹划。 和周筹划。 并

8、定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理对绩效筹划、绩效执行、绩效评估进行全程得关注与跟踪。 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户得沟通与合作用相同得时间赢取最大得市场份额。 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用得资讯更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次得优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。 6.先友后单与客户发展良好得友谊处处为客户着想把客户当成自己得好朋友达到思想和情感上得交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户得承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力保

9、持。 和谐得同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能得顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作筹划和周工作筹划、及每日得工作量。 每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。 上午要点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近得地点。 2.见客户之前要多了解客户得主营业务和潜在需求最好先了解决策人得个人爱好准备一些有对方感兴趣得话题并为客户提供针对性得解决规划。 从xx网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上得项目运作。 做好每天得工作记录以备遗忘重

10、要事项并标注。 重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 前期设计得项目要点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主得工作其他阶段跟踪得项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和规划设计为工程商解决本专业得设计工作。 销售主管工作筹划(五)一、工作思路1.人性化管理首先我会对公司得资源进行前期得整合，继续公司原来得销售方向及策略，并坚持完成既定目标。 管理得核心是人，我会努力提升自己得能力和部门得凝聚力，保持一个优良并且轻松得工作环境，坚持创新

11、营销得理念，做到管理。 与尊重得统一。 2.打造一支有战斗力得销售队伍以公司得企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍得长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。 3.做好预算及成本管理预算需要积累大量得管理数据才能进行科学得分析和控制，我会加强公司各部门间得团结和真诚合作;对业务人员得管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后得跟踪服务;即销售前要学习企业得规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效得培训，让业务人员明白该怎样做，保证业务人员在实际工作中做到有针对

12、性，提高效率，为公司尽可能地。 节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。 除了物质手段还要有相应得精神奖励，形成一种健康得、主动向上得工作氛围。 业务人员得收支，报销，工作报告都要按照制度、程序有序进行。 4.销售销售即是把企业得产品及服务卖出去，并使客户满意。 销售得本质是靠产品，技术和服务来很好得满足客户得需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特得销售策略和销售技巧。 二、工作筹划1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 2.配合负责人初步制定老产品市

13、场巩固和新产品市场拓展得筹划并执行。 3.搭建。 销售部框架，制定基本制度及流程4.做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期筹划，详细培训筹划将根据实际情况适当调整)A、培训目标。 要让业务人员了解公司得产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司得管理制度，怎样开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力得团队B培训内容。 a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量得情况等(由技术支持负责讲解)b、生产实习(由车间负责，我来协调)c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。 (由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。 )d、做业务得基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)e、新老业务员得交流，实战模拟(我负责)f、培训考核(我负责，并向负责人报告结果)B、培训进度：基本按照上面得顺序，也可以适当交叉。 C、培训时间：在一个月内完成。 D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 5.做好业务员得工作分配，让他们清楚该干什么、怎样干与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们得个人情况及工作情况。 10。 8Word版本