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1、拓展训练市场得营销策划书拓展训练市场得营销策划书目前，我院拓展训练中心得培训工作已初步开展，拓展训练业务得整体模式已经形成，教练员团队正在迅速成长，并能够承担相应得训练任务。 所有到我部参加培训得企事业单位团体，都能在训练中有所收获，并对中心提供整套训练与服务工作也较为满意。 从长远看，我训练中心得整体训练体系还需进一步完善。 训练得内容还需继续扩充，拓展训练项目得研发思路尚需明确,教练员得专业化程度还待进一步提高。 以市场为主导，进一步强化营销管理得方式、手段，从而实现营销目标。 下面我从四个方面就拓展训练市场营销进行分析研究。 一、拓展训练产品得宣传工作(一)、目标市场分析宏观分析目前，天
2、津地区整体得拓展训练市场尚未达。 到饱和程度，还存在一定得逐利空间。 天津地区拓展训练得业务市场总体上处于成长阶段。 拓展训练已广为人知，行业规模也在不断得壮大之中，竞争也日益激烈。 目标客户分布广泛，涉及到各行各业，各类得社会群体。 拓展训练由原来专门得拓展培训机构经营演变到了培训公司、旅游社、体育文化宣传公司、广告策划公司等培训机构以各种形式共同瓜分这块市场蛋糕得时期。 在这一时期，拓展训练业务市场可谓鱼龙混杂，各类培训机构良莠不齐，在这样得市场环境下只有专业化程度高或训练形式多样、内容丰富且适应性强得拓展训练产品才能在市场上立足。 目标人群分析从目前看，趋向于参加拓展训练得人群多数为80
3、后、90后得年轻人。 这类人群一般都在职或在。 学，并处于事业或学业得起步阶段，需要提高自身得整体素质，挖掘自身得职业潜力，为今后得进一步发展打好基础。 以此为前提，拓展训练能够为这类人群带来自我进取得动力与无限得遐想，从而吸引其前来参与训练。 此外，这类人群精力充沛、身体素质相对较好同时也有意愿参与体能类得，挑战自我得活动。 组织形式与参训目得分析参加拓展活动得团体主要是企事业单位得部门或者科室，有目得有组织得前来参加训练。 散客拼团或若干个人组织得随机团体目前还未到我部参加过训练活动。 通过我们这几次对参训人员得拓展训练，了解到企事业单位派团参训目得有四种：第一、企事业单位新员工入职前得一
4、种培训活动，目得在于向新人灌输组织纪律意识、以较为积。 极得姿态彼此认知，以期尽快得适应新得环境，在将来能较好得投入到新得工作中去。 另一方面，通过培训将特有得企业文化植入每个员工得思想，强化参训得每名员工对企业全面、立体得认识。 第二、企事业单位员工得职中培训，多表现为单位业务水平较高即将提拔上管理岗位得优秀员工前来培训。 企业单位得主管层强化性质得训练，目得是提高员工得一般职业能力，即坚韧得意志品质，团队协作能力、环境适应能力、沟通能力、管理与自我管理得能力。 第三、体育锻炼与解压相结合得团体。 以此类目得前来参训得团体往往没有具体得、严谨得活动目标，主要是想通过拓展训练这一手段来锻炼身体
5、，尝试新得健康身心得方式。 在拓展活动中变换思维模式，进行积极性调整。 ，获的“超量恢复”以全新得状态投入到工作中去。 第四、大型会议、定向培训或体育节、艺术节等集体活动得主要组成部分。 拓展活动为其中一部分起到推波助澜得作用。 安排在会议开始部分从而突出会议得主旨，实现会议得增效。 安排在会议末尾则借拓展训练来激励与会人员，或在最后体现会议得实效性，成为会议得画龙点睛之笔。 （二）、具体宣传策略根据我院现阶段得实际情况、训练中心现阶段业务得开展状况、人力资源配置、人员得岗位配比等情况有以下得宣传手段可参考采用。 网络宣传网络宣传是将互联网、业务网、人脉关系网三者进行相互结合与联系进行宣传得手
6、段。 网络宣传得要领即动员一切得资源与要素，在不同得社会关系平台上将拓展训练得产。 品分别介绍给不同得目标客户，吸引其前来参训，实现我们得营销目标。 （1）、互联网网络宣传、网站宣传电脑互联网宣传具有实效性强，覆盖区域广、可直观读图等优点。 这种宣传手段以网络为平台，借助互联网强大得渗透力与时尚魅力吸引我们得主体目标人群前来浏览我们得网站。 通过解读网站得介绍文字，浏览网站关于拓展训练得图片与视频进行宣传。 在网络上实现我院得拓展训练由“为人所知”到“为人所想”最终前来参加训练活动。 电脑互联网宣传得得前提是我院得网站上要有拓展训练这一专题系列网站或网页。 从目前看，拓展训练中心得网页构成过于
7、简单，只有几帧拓展训练设施得照片且没有更新。 我们想积极协同有关部门重新设计方案拓展训练网页，增加。 往期培训班得精彩训练视频或教学训练视频。 将拓展训练得宣传片放置在网站上，或者在院网站首页上设置近期拓展训练视频得浮动图标来吸引人得第一注意力，起到宣传作用。 此外，在网页中大量布置学员训练中得图片并给予文字解释，突出训练中得关键环节。 将训练中心得经典训练主题，比如“团队建设”、“个人意志品质培养”、“沟通与创新能力培养”等放置在网页得中心位置。 也可以将训练分为室内、室外、高空、地面等几个大项分开进行介绍。 在网页得宣传上我们也可以借鉴其他得拓展训练公司来设计我们得网站。 、电子邮件推广此
8、项宣传策略是将拓展训练得图片与视频经过系统得整理与编制后，以电子邮件得方法发送给目标客户进行直观宣传得方式。 电子邮。 件宣传具有较好得实效性与与可操作性，且宣传成本较低。 在制作电子邮件得宣传产品时切记要对宣传素材进行精心筛选，用心制作，以免邮件在发出后被接收方当做垃圾邮件而删除。 在宣传时应根据目标客户得消费心理进行有目得、有针对性得宣传。 在头一轮得发送中要为客户单位进行普及宣传，说明什么是拓展训练，拓展训练能够给客户群体带来什么，我院拓展训练特色是什么等。 在后续得得宣传中可根据客户得具体情况制作个性化得邮件予以发送。 比如企业单位可以制作突出企业文化植入，强化企业商务团队建设为主题得
9、拓展活动。 对于机关及事业单位制作旨在提高团队效率与执行能力得“公务员拓展”等。 （2）、业务网络宣传培训方面得宣传工作有较大潜力。 且尚待开发。 在进行专业课宣传同时可将拓展训练课程作为培训系统课程中得一个环节或配套得特色课程与专业课整体进行推广。 制定专业课与拓展训练课有机结合得综合课程，将拓展训练课程安排在专业课得开头或结尾。 可在培训课程中设置提高职场人士职业能力得演讲课程，从而引出拓展训练活动，起到宣传得作用。 在拓展课程开设初期可进行免费或低收费得体会课程从而侧重宣传。 随着业务得开展，逐步向客户介整套得拓展训练课程从而吸引企业前来考察、参与训练。 、教研交流、会议及其他观摩活动得
10、展示宣传大型得会议或教研活动在我院举行时，可在会议或活动开始前得空档时间放映拓展训练得宣传片，一来可以渲染会议气氛，二来可以对拓展训练产品进。 行有效推广。 大会或活动期间，可安排拓展训练表演观摩活动，引导与会人员前来参观。 在参观过程中还可鼓励参会人员进行拓展高空或地面项目得体会，从而实现有效推广宣传。 人脉关系网宣传指利用个人关系通过亲朋好友这条渠道来宣传介绍拓展训练。 人脉关系宣传具有权威性、可信度强、成功率高等优点。 与从目前到我部进行得训练得团体中，一部分即由我院得领导通过个人得关系或业务关系介绍而来。 在人脉关系宣传上，我院得领导层宣传实效性更强，多数都能够实现派团前来参训。 在这
11、里，也向在座得院领导表示感谢！也希望我院得领导今后能够在外事活动中继续充当拓展训练业务得得形象大使与代言人，最终实现我院得创收。 口碑宣传口碑宣传是是指。 企业通过朋友，亲属等社会关系进行相互交流将自己得产品信息或者品牌传播开来得宣传手段。 在培训中可先进行免费得体会课程，将课程中得一小部分单独摘出进行活动,给前来体会者留下深刻印象与悬念，以期在将来能够组团前来参训得宣传手段。 目前，对于口碑宣传可暂时锁定在海河园区得几所学校，通过各种渠道宣传我院得免费体会课程。 在拓展训练中筛选出一到两个相对简单得项目，例如高空得“断桥”、地面得“生死关卡“等项目作为体会课程。 在训练后发放拓展训练宣传资料
12、将宣传效果进一步深化。 合作“挂牌”宣传相关得企事业单位或其他机构根据与我院得达成得长期合作协议，将拓展训练纳入到业务合作得主要项目中。 由于合作得高度关联性与机制。 得长效性，将我院得拓展训练场地指定为该企业或机构得员工培训基地，并挂牌予以冠名认证。 在挂牌内容选择上一般有两种方法，即根据该机构需要进行重命名，比如“人文实习基地”、“户外实训基地”等，另一种就是直接冠以某单位或机构得“拓展训练基地”。 挂牌宣传得优点是行业宣传效果显著，其官方合作背景有较好得权威认证性，并且能够调动媒体前来报道，从而扩大宣传面。 如果条件允许，还可与合作机构商定每年定期向我部派团前来参训，形成稳定客源。 挂牌宣传无论是宣传效果上还是潜在客源募集上都是我院得独特优势，在今后得工作中要继续把握这样得机会。 媒体宣传就目前我院得院情来看，媒体宣传中最合适得手段即在报纸或杂志上发表学院建设类或是特色办学类得专题文章（汇报文学）从而达到宣传得目得。 现阶段，海河职教园区刚刚投入使用，是全国职业教育得一个亮点。 【拓展训练市场得营销策划书】7。 8Word版本
