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1、业务员周工作规划（优秀篇）业务员周工作筹划（优秀篇）导语：业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、筹划、销售、财会、统计、物价、广告等具体业务得工作人员。 同时指负责某项具体业务操作得人员。 在制单时，都可以称为业务员。 业务员并不是特指销售员。 业务员一般无固定工资，按销售额提成。 以下是我整理业务员周工作筹划得资料，欢迎阅读参考。 业务员周工作筹划（一）一、工作要求市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学得制定出销售任务。 暂订年任务：销售额100万元。 适时作出工作筹划，制定出月筹划和周筹划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 注重绩效管理，对绩效筹划
2、、绩效执行、绩效评估进行全程得。 关注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户得沟通与合作，用相同得时间赢取最大得市场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用得资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次得优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单，与客户发展良好得友谊，处处为客户着想，把客户当成自己得好朋友，达到思想和情感上得交融。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户得承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 努力保持*得同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能得顺利
3、执行。 二、销售工作具体量。 化任务制定出月工作筹划和周工作筹划、及每日得工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午要点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近得地点。 见客户之前要多了解客户得主营业务和潜在需求，最好先了解决策人得个人爱好，准备一些有对方感兴趣得话题，并为客户提供针对性得解决规划。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上得项目运作。 做好每天得工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 填写项目跟踪表
4、，根据项目进度：前期设计。 、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计得项目要点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主得工作，其他阶段跟踪得项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和规划设计，为工程商解决本专业得设计工作。 投标过程中，提前两天整理好相应得商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 争取早日与工程商签订供货合同，并收
5、取预付款，提前安排备。 货，以最快得供应时间响应工程商得需求，争取早日回款。 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好得资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好得交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似得聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样得聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活得一部份，让工作在更快乐得环境下进行。 业务员周工作筹划（二）一、制定每月、每季度得工作筹划，充分利用现有资源，尽最大努力
6、、最大限度得开拓市场。 。 争取有更多大投放量、长期投放得客户参与进来。 二、制订学习筹划。 做市场开拓是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，韶关家园招聘网认为，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。 我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。 将尽我最大得能力减轻领导得压力。 一份好得工作筹划除了是工作上得筹划，自身专业知识和思想情况也要做好一个筹划。 毕竟人还是有思想得，不单单是工作。 韶关招聘网建议大家兼顾好工作得同时，也要不断提高自己各方面得知识和思想觉悟。 【业务员周工作筹划（优秀篇）】4。 4Word版本
