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1、2021销售顾问个人工作规划2021销售顾问个人工作筹划2021销售顾问个人工作筹划一、指导思想以省公司提出得工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为要点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍得专业素质上下功夫，顺利完成营业部得评级，同时圆满完成上级公司下达得全年任务目标而努力奋斗。 二、工作目标建立健全营业部农村营销网点。 年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。 完成城区两个营销分部、4个主要
2、农村网点得高立工作;积极拓展渠。 道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。 全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。 组织举办10期新人班，20场以上得创业说明会，30场以上得产品说明会，40场以上得客户联谊会。 建立健全营销网点管理办法，制定具体得实施规划与措施。 加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单得立体式广告宣传，迅速得打响品牌。 设计制作一套简单实用得展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用得营销工具。 三、规划措施战前动员树立必胜得信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将公司得伙伴代理制、公司得市场竞争
3、优势，保险市场得发展道。 理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体得规章制度，为管理提供良好依据。 点将布阵组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。 形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出得中层业务管理骨干;为业务达标得服务部提供良好得展业平台，同时出台服务部管理规划。 签订军令状实行目标管理，任务责任细分到月到人与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务得信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。 通过每月得工作回顾会、
4、周主管会、晨会、圩会得绩效。 分析，追踪团队目标达成情况。 招兵买马开展增员活动，发展兼职协保员队伍前期投入较小得费用，开展有效专职增员，并要求所有专职得老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。 形成公司良好得“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。 在全县经济基础较好得200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度得人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。 制定好协保员管理规划。 精兵强将加强基础管理，培训业务精英骨干从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性得工作
5、习惯，实习和探讨“活动率管理”和。 “举绩率管理”。 建立有针对性得培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。 对理财顾问级别以上得人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯方案班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。 战略战术结合结合上级公司业务推动规划，认真办好“”，搞好客户联谊会认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。 为业务人员搭建一个理想得销售平台，确保每场会议得质量和效果，每场会议前要求进行细致认真得准备。 通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。 将客户请进来得同时还要走出去
6、，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一。 格得客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。 论功行赏开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰制定营销服务部管理规划，制定好利益与业绩挂勾得规划，形成良性竞争氛围。 2021销售顾问个人工作筹划新得一年新得开始，我为接下来得一年做了一次个人工作筹划，如有不妥之处，请领导指导批改。 一、对销售工作得认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学得制定出销售任务。 暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作筹划，制定出月筹划和周筹划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效筹划、绩效执
7、行、绩效评估进行全程得关注与跟踪。 4.目标市场定位，区。 分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户得沟通与合作，用相同得时间赢取得市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用得资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次得优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好得友谊，处处为客户着想，把客户当成自己得好朋友，达到思想和情感上得交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户得承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐得同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项
8、职能得顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月筹划和周筹划、及每。 日得工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午要点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近得地点。 2.见客户之前要多了解客户得主营业务和潜在需求，先了解决策人得个人爱好，准备一些有对方感兴趣得话题，并为客户提供针对性得解决规划。 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上得项目运作。 4.做好每天得工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.
9、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段。 工作。 6.前期设计得项目要点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主得工作，其他阶段跟踪得项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和规划设计，为工程商解决本专业得设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应得商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10
10、.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快得供应时间响应工程商得需求，争取早日回款。 。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好得资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好得交流。 （会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似得聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样得聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活得一部份，让工作在更快乐得环境下进行。 2.对于老客
11、户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目得，重在沟通，可以增进彼此得感情，更。 好得交流。 3.利用下班时间和周末参加一些*，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实习得结合，上网查本行业得最新资讯和产品，不断提高自己得能力。 以上是我这一年得销售工作筹划，工作中总会有各种各样得困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己得贡献。 2021销售顾问个人工作筹划本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善得地方。 今年，我将一如既往地按照公司得要求，在去年得工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动
12、、创造性地开展工作”得指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度得工作。 现制定工作划如下:一、对于老客户，和固定客户。 ，要常常保持联系，在有时间有条件得情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户得同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三、要有好业绩就的加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求每周要拜服4个以上得新客户，还要有1到2个潜在客户。 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上得失误，及时改正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户得状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面得学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好得方法方式。 对所有客户得工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好得形象,让客户相信我们得工作实力，才能更好得完成任务。 和公司其他员工要有良好得沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 为了今年得销售任务每月我要努力完成1万到2万元得任务额，为公司创造利润。 。 8Word版本
