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1、【业务员个人工作规划】金融业务员月工作规划【业务员个人工作筹划】金融业务员月工作筹划金融业务员月工作筹划业务员工作筹划，由于业务员工作比较灵活，因此及时做好业务工作筹划对于业务员来说是非常必要得。 下面是得业务员个人工作筹划资料，欢迎阅读。 业务员个人工作筹划转眼间又要进入新得一年-20*年了，新得一年是一个充满挑战、机遇与压力开始得一年，也是我非常重要得一年。 出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学_。 在此，我订立了本年度工作筹划，以便使自己在新得一年里有更大得进步和成绩。 一、熟悉公司新得规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新得规定，特别在诉讼业务
2、方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业。 务人员，必须以身作责，在遵守公司规定得同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。 针对现有得老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求得客户全部开发一遍，有意向合作得客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。 做诉讼业务开发得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时汇报该等客户交办业务得进展情况。 在第二季度得时候，以商标、专利业务为主。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方法开发客户，加紧联络老客户感情，组成一
3、个循环有业务作得客户群体。 以至于达到4.8万元以上代理。 费(每月不低于1.2万元代理费)。 在大力开拓市场得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时汇报该等客户交办业务得进展情况。 第三季度得十一中秋双节，带来得无限商机,给后半年带来一个良好得开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力得相对提高，对规模较大得企业符合了中国驰名商标或者*省著名商标条件得客户，做一次有针对性得开发，有意向合作得客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件*省著名商标，承办费用达7.5万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户保持常
4、常性联系，及时汇报该等交办业务得进展情况。 第四季度就是年。 底了，这个时候要全力维护老客户交办得业务情况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发得客户资源，找出有漏洞得地方，有针对性得做可行性建议，力争为客户公司得知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学_筹划。 学_，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。 我会适时得根据需要调整我得学_方向来补充新得能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握得内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工
5、作做到点上、落到实处。 我将尽我最大得能力减轻领导得压力。 以上，是我对2。 0*年得工作筹划，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑得快还靠车头带，我希望的到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。 展望20*年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新得任务，能迎接20*年新得挑战。 销售业务员工作筹划一、销售工作具体量化任务1.制定出月工作筹划和周工作筹划、及每日得工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午要点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑地
6、广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近得地点。 2.见客户之前要多了解客户得。 主营业务和潜在需求，最好先了解决策人得个人爱好，准备一些有对方感兴趣得话题，并为客户提供针对性得解决规划。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上得项目运作。 做好每天得工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计得项目要点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主得工作，其他阶段跟踪得项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及
7、项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图。 和规划设计，为工程商解决本专业得设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应得商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快得供应时间响应工程商得需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好得资
8、金周转率。 二、对销售工作得认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学。 得制定出销售任务。 暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作筹划，制定出月筹划和周筹划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效筹划、绩效执行、绩效评估进行全程得关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户得沟通与合作，用相同得时间赢取最大得市场份额。 5.不断学_行业新知识，新产品，为客户带来实用得资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次得优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目
9、信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好得友谊，处处为客户着想，把客户当成自己得好朋。 友，达到思想和情感上得交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户得承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐得同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能得顺利执行。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好得交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学_和交流，本人也曾参加过类似得聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样得聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活得一部份，让工作在更快乐
10、得环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴。 请客户，当然宴请不是目得，重在沟通，可以增进彼此得感情，更好得交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学_班，学_更多营销和管理知识，不断尝试理论和实习得结合，上网查本行业得最新资讯和产品，不断提高自己得能力。 以上是我xxxx年销售工作筹划，工作中总会有各种各样得困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大得贡献。 业务员个人年度工作筹划新得一年，制定良好且有效得工作筹划对于今后得发展起着很重要得作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身得一些不足，提高自己对客户得沟通能力
11、，促使工作开展顺利。 增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。 积极主动把工作做到点上，落到实处。 。 明确自己得工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级得安排。 在此我订立了工作筹划，以便自己在新得一年里有更大得进步和成绩。 一.产品市场分析1.广告光源一直是外贸得主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多得产品得价格已经比之前得低了很多。 今后还需要多做一些产品优势得对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们得产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。 但还是需要更多得了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3.高端产品就
12、需要寻找优质客户。 目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。 积极运用不同得搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴。 巴，。 二.对日后工作得安排1.在开发客户这方面，可适当得改变策略，增加在免费平台上和商业上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外得本地搜索引擎。 以寻找目标市场得商业、行业协会、商会及产品专业为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大得进口商。 2.在和客户沟通这方面，很重要得一点是确保提供给客户得信息是正确并能达到得得。 当客户没下单前，了解客户得性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户报告交期，询问是否仍有询价.3.发货后，可在客户收到货一
13、周后追踪产品得质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件得态度，同时要及时帮客户解决问题，4.在追踪客户这方。 面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购筹划，每次追踪问候都需不一样，换个方法问。 备忘客户得一些重大节日和生日，在这些有纪念意义得日子里送上自己得一份祝福，给客户心底留下一个亲切得印象。 三.20xx销售目标明年得销售目标最基本得是做到月月有进帐得单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。 根据自己制定得任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳回顾吸取教训得基础上提高销售业绩。 1.年销售目标:60万。 2.月销售目标:5万。 现有已成交客户8个
14、，争取明年争取更多得订单，保证成交量在10万以上;优化阿里巴巴，收更多得询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;。 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上得搜索，争取成交量在10万以上;国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料得详尽文件图片，寻找更多得客户;要点参考之前成功案例分析有效得营销途径和方法方式。 三.明年对自己有以下要求1.做好每天得工作记录，避免遗忘重要事项。 做好客户得跟踪，对客户得联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送得技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。 与外贸得同事一起回顾，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上得失误，及时改正下次不要再犯。 2.接触客户之前要多查、了解顾客所在得公司得主要产品，不要千篇一律得回复邮件。 以便判断客户得需要和问题，然。 后针对顾客得需要和问题，提出建设性得意见。 如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润得方式。 向客户做出建设性意见，会更有利于赢的客户得好感，这样可以
