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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑皇皇鸿明 五、广告策略如何制定? 广告策略是分外重要的，要严谨、科学、环环紧扣，方能取得良好效果。 (一) 形象整合 1、 广告主题：以爱为主题，突出自身天性，推广名定为LOVE时代。 2、主广告语：让世界弥漫爱 把爱的主题突出张扬出来，喻示在LOVE时代里爱无处不在，给 予人们的是全新的，心灵相应的爱。 辅佐广告语：都市的月光把爱唤醒 写不完的爱 我想拥有的爱 呼吸着爱 3、广告主题的分部演绎 (1)中心区的感觉优越的地理位置 (2)家门口的绿色皇岗公园的满目翠绿 (3)她给我的爱对LOVE时代的感受 (4)足不出户的得志小区自身配套 (5)举步可达的便捷
2、片区的完备配套 (6)建筑精品建筑设计和环境规划都是大师的倾心杰作 (7)如意适意完善的物业管理 (8)下一代的世界突出教导概念 4、广告表现 表达较高的文化品位、自然高贵的新颖风格、鸟语花香、爱意居 家的生活空气。 1、 广告手段运用 采用全方位、整合式、分阶段出击的广告手段，将广告、促销、 包装、媒介等一切传播活动形成一个有机整体，争取最正确的广告效果。 2、 广告阶段的划分 (1) 引导期(内部认购阶段) 此一阶段主要做形象广告，突出主题形象，让市场感受并采纳爱的主题。 (2) 推广期(正式预售到封顶前) 这一阶段主要深化广告主题，突出片区生活优越便利，增加理性诉求的比例。 (3) 强销
3、期(封顶至入伙前) 此一阶段以理性诉求为主，突出居家生活气氛，并视前一阶段广告效果作出相应调整。 (4) 尾盘期(入伙后) 此一阶段强调卖点诉求，结合价格策略，促进尾盘销售。 六、现场如何包装? 现场包装,要极具天性化，只有天性鲜明，才能被宏大受众记忆，进而采纳。要突出天性，就要留神差异性包装与众多楼盘相识别。天性化特色和差异性包装是本工程现场包装的重要策略。 我们先来看看邻近的两个楼盘：共和世家和天健阳光华苑，它们的告成包装颇有研究价值。 共和世家最突出的特点是公园里的绿，将最大的卖点张扬出来，外立面色调冷静、大气，与鲜活的绿色恰到好处地融合，收到良好的效果。 天健阳光华苑突出阳光的感觉，有
4、着阳光般的心情：生活着，喜悦着。让人感受到生命活力的律动。外立面色调及包装整体形象给人以猛烈的印象。 这两个楼盘的告成包装给了我们有益的启示： 深入分析市场，确定主题形象，识别竞争对手，突出天性包装，是走向告成有力保证。 皇达鸿锦华苑在深入分析和把握市场的根基，确定了爱的主题。在现场包装的概括实施上，我们作如下考虑： 1. 售楼处 售楼处的外观强调视觉冲击，同时传递温馨轻松的气氛。室内 的形象背景板、展板等主要表达温馨居家感受，让客户感受到生活其间爱意环绕，惬意、舒适。 2. 形象广告牌 位置：放置在工程之前，在交错路口呈45度朝向福民路。 这样的放置，可以获得最正确视觉效果，让尽可能多的受众
5、看到。 数量：一块 规格：8m6m 设计风格：突出爱的主题，渲染都市温馨居家的气氛(详 见设计稿)。 3. 围墙 用色亮丽、鲜活，画面表达都市温馨浪漫气氛，表示现代的爱。 4. 现场条幅 在建筑主体建至六层以上时悬挂，数量六条，整体风格与爱 的主题相一致。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。 5. 爱心通道的布置 将看楼通道命名为爱心通道，放置安好帽、雨伞、小玩具、 小饰品等，这些物品都特意设计制作，让客户行走其间，诚恳感受到爱的气氛。 6. 商场的包装 突出人气凝结气氛，赋予商家信仰。同时介绍进场的是知名品 牌商家(如万佳)，品牌互动，让业主感受到生活更加便利。 七、 导示系统如何布置?
6、皇达鸿锦华苑位于益田路和福民路交汇处。益田路停靠车站在 工程南北两侧，距离都在300米以上。福民路上东侧有皇岗村站，距工程60米;西侧有福田新区委站，距工程150米。更加是还有天虹商场这个人流集聚之地，所以福民路成为布置导示系统的当然之选。 1. 灯杆旗 考虑规划300面，从福民路天虹商场延迟至皇岗村站台。这样 的布置能有效吸引福民路上的人流。 2. 站台广告 争取到福田新区委站台两侧广举报布权，有效传递工程信息。 3. 形象指示牌 我们规划形象指示牌4块，分别放置于天虹商场右侧路口，福民路与益田路交错路口(靠天健阳光华苑一侧)，益田路与福强路交错路口，皇岗食街出口。这样对4处关键路口的人群形
7、成有效指引。 该指示牌将指示功能和形象表示结合于一体，扩大传播影响力。 规格：2.5m1.5m 八、售楼资料如何规划? 1. 售楼书 楼书是售楼资料的重中之重，本工程共有住宅656套，按1：10 比例，规划为6000份。设计风格亮丽、明快，富有都市生活气息。楼书将把工程整体形象和各卖点荟萃其中。 2. 宣传折页 规划为9000份(6个P，3折页)，突出工程主题形象和主要 卖点。 3. 宣传单张 规划30000份，作大量派发，扩大宣传影响面，浓缩楼书精华于 其中。 4. 户型插页 考虑按每种户型1：20的的比例规划。 5. 付款方式、购楼须知 这是必不成少的资料，规划为9000份。 6. 手提袋 手提袋便当客户带走售楼资料，同时又是滚动的宣传媒体，规划 3500个。 7
