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1、服装销售区域经理岗位职责第1篇：服装销售经理岗位职责 服装销售经理岗位职责 下面是我整理的服装销售经理岗位职责，欢迎参考。 篇1 1、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售安排。 2、全面驾驭本市场的改变和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，留意市场结构的改变。 3、对本市场中的客源大户要熟识他们的基本状况，随时关注其改变并适时做出应对。 4、组织本组组员对新市场进行开发。 5、管理开发好自己的客户。 篇2 1、负责组织销售安排的审定及落实，并进行督查。 2、驾驭每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。帮助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 3、每
2、天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参与部门销售会议，汇报当日工作进行状况及次日工作重点。 4、依据工作须要对小组人员配备提出看法并编制本组培训安排，并督导培训安排的落实。 5、每周组织销售员完成部门周例会。 篇3 1、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预料。 2、带领销售员完成饭店下达的经营指标。 3、依据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理安排。 4、审核上交种类报告并提出处理看法。 篇4 1、帮助销售员做好大型团队、特别客户的接待服务工作。 2、参与市场经营分析会及年、月、度的市场经营安排会。 3、关切销售
3、员,做好思想工作。发扬团队精神，仔细完成部门下达的各项工作。 4、组织和参加一些交易会及外地促销活动。 第2篇：服装销售岗位职责 服装销售岗位职责 【篇1：服装销售员岗位职责】 服装销售员岗位职责 1、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售安排。 2、全面驾驭本市场的改变和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，留意市场结构的改变。 3、对本市场中的客源大户要熟识他们的基本状况，随时关注其改变并适时做出应对。 4、组织本组组员对新市场进行开发。 5、管理开发好自己的客户。 6、负责组织销售安排的审定及落实，并进行督查。 7、驾驭每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 帮助部门经理
4、做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参与部门销售会议，汇报当日工作进行状况及次日工作重点。 9、依据工作须要对小组人员配备提出看法并编制本组培训安排，并督导培训安排的落实。 10、每周组织销售员完成部门周例会。 11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预料。 12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。 13、依据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理安排。 14、审核上交种类报告并提出处理看法。 15、帮助销售员做好大型团队、特别客户的接待服务工作。 1
5、6、参与市场经营分析会及年、月、度的市场经营安排会。 17、关切销售员,做好思想工作。发扬团队精神，仔细完成部门下达的各项工作。 18、组织和参加一些交易会及外地促销活动。 服装销售中问题经典应对! 一、退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短？ 错：您之前买的时候不是挺好的吗？ 错：不好意思，假如不是质量的问题，我们公司是不给退的！ 错：不好意思，这不是我们的问题，没有方法退！ 错：不会短啊！不会长啊！颜色很好看啊！这面料特别好，是进口面料的，不会有问题！ 错：之前您怎么不说呢？ 错：要不帮您改一下！ 对：假如还有周旋的空间 您是觉得面料（长短、颜色）什么地方让您不满足呢？（探询缘由） 是
6、这样的：其实这颜色优点是-长短之所以如此设计是-所以当您穿的时候特殊显得-（卖点的重申和导入） 对：假如没有周旋的空间，只能以换货处理 这样吧，我挑几件您看看，帮您换一件，您喜爱什么样的面料（长短、颜色、款式）呢？（转化到换货上去处理） 对：真的是很愧疚！因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题！您看这样好吗？您告知我您喜爱的面料、款式、颜色，我来帮您介绍，这些都是我们今年的新款，里面确定有您合适的，您喜爱的是- 二、你们的品牌也算高档，为什么做工还不是很好呢，你看这边有线头啊？ 错：这是正常的 错：这种小问题难免的 错：哦，只要剪掉就好了，没事的，不影响！ 错：现在的服装都这样，这算是普遍现象
7、，处理一下就好了！ 对：感谢您告知我这个状况，我会立刻跟公司反映，马上做出调整，真是感谢您，来，我帮您换一件让您试穿，这边请 对：哎呀！没关系，我来处理一下，我另外拿一件新的让您试穿看看，这边请- 三、这种面料不太好，简单变形，刺人！ 错：不会的！我们卖了这么久，从来没有这种问题！ 错：怎么会呢！不会的！ 错：这种面料不会有这种问题的！ 错：您说的应当不是这种面料 错：里面穿的时候多加一件就可以了 对：不好意思，请问一下，是怎么回事呢？（探询缘由，是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等） 是这样的，-（依据问题说明缘由） 对：面料不太好？这问题我想了解一下，因为我们过去的确没有听到客
8、户这么说，您可以说说这种状况吗？ 对：假如面料本身的确会产生这种问题 是的！其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的，尤其像我们这种面料，因为我们这种面料的优点是-所以客户在保养和穿着上最好可以 四、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色 错：有点掉色是正常的！ 错：一般正常洗涤的话应当不会！ 错：您是怎么洗的？ 错：这种状况我到是没有遇到过！ 错：怎么老是出这种问题 1错：唉！真是麻烦！ 对：（正常褪色）其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样，有些款式的服装为了凸显特色，所以采纳某种面料（采纳某种特别的染色技术），因此有些掉色是正常的，这样会让色调看起来更自然，所以您放心这是正常状况，假如真是质
9、量问题，我们肯定会服务您到位的！ 对：（换货）很感谢您把这种状况告知我！真是愧疚造成您的困扰，我会马上向公司报告，来，您这边请稍坐一下，我立刻帮您处理！ 对：（不换货，探询缘由）哎呀，真是糟糕！您这边请稍坐，先喝杯水休息一下，我们再来了解一下状况！您这褪色的状况是怎么发生的呢？ 五、这款衣服会缩水吗？（会掉色吗？） 错：不会的！我们这布料不缩水！ 错：你洗的时候留意一下，不要机洗就不会了！ 错：会缩一点点，纯棉的都会有一点缩 错：应当不会 错：放心吧，会缩水肯定会跟您讲 错：不会 对：这一点您可以放心，因为这是-面料，所以不会出现这样的状况，您可以放心的穿。 对：是的！这一点的确是要留意一下，
10、因为-面料它的优点是而要留意的就是在穿的时候要留意-在洗的时候要留意-这样不仅不会有缩水的问题，穿起来还特殊的艳丽好看。 对：这一点您放心，只要不机洗，这种面料是不会缩水的！ 六、你们的衣服怎么这么花呀！（你们的衣服怎么穿起来这么紧啊？） 错：不会的！怎么会花呢？ 错：这是今年最流行的花色！ 错：您可以看看其他款 错：您穿起来很好看呀！可能您自己不习惯吧 错：这种花色应当还好 错：我们的风格就是这样的 对：是的！这个花色的确是比较大胆一点，不过您穿起来特殊好看，因为您的肤色风格所以您穿起来时尚感特殊的强 对：是的！许多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花，不过穿在身上之后就不一样了，尤其您的肤
11、色-风格-特殊显得大气，很引人留意。 对：这是今年最流行的花色，时尚感比较强，可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下，换一换风格也不错！ 七、你们的款式好少啊！ 错：怎么会少呢？不少了 错：您想要什么款 错：我们这儿已经算多的了 错：您先看看有没有合适的 错：已经卖的差不多了 错：新货过两天就到了 对：是的！我们这儿的产品虽然不多，不过件件都是我们老板细心选择的，每件都有自己的特色，我来帮您介绍，您喜爱什么样的款式？ 对：我们这儿的款式的确不多，因为我们老板喜爱比较有特色的衣服，不过有几款我觉得特别合适您，来这边请，我帮您介绍，您想先看上衣，还是- 对：呵呵！我们这儿的特色就是少而精，虽
12、然款式不多，但是件件 都有自己的特色！ 八、太贵了！ 错：这样子还嫌贵 错：我们这里是不讲价的 错：多少钱才肯要 错：不算贵，已经打折了，比原价实惠多了 错：我们现在搞促销活动，多买多送，也不会太贵 错：这是进口面料 对：假如单看标价的话，的确会让人有这种感觉，只是我们的价格会略微高一些的缘由，是因为我们在质量上的确做得很好，您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多奢侈呀，是吗？ 对：假如单看标价的话，的确会让人有这种感觉，只是我们的价格会略微高一些的缘由，是因为我们设计很好，所以款式客户也特殊喜爱，买了也会常常穿，假如买了一件衣服结果才穿一两次就收起来，这样算起来反而才是真正的奢侈钱。 九
13、、穿着不合适 错：其实您的身材穿起来特殊好看！ 错：什么地方不合适？ 错：不会啊，挺好的！ 错：可能您看不习惯，其实挺好的！ 错：那您要不要试下另一套？ 错：怎么会不合适，我觉得特别合适啊！ 对：请问一下，您比较希望找什么样的款式呢/我来帮您介绍 对：探询问题点 是什么地方让您觉得不合适呢？我来帮您处理一下 对：假如可以处理 原来如此！这部分我们可以帮您修改一下，这是小问题，最重要的是您穿起来特殊（加上赞美） 对：假如无法处理 原来如此！其实还有几套都很符合您的要求，您肯定回满足，您请稍等一下，我帮您拿过来。 十、人家一线的牌子都打折，你们为什么不打折呢？ 错：默默无语 【篇2：舒容祥服装销售岗位工作职责分析】 舒容祥服装销售岗位工作职责分析 销售 1）卖场陈设、展示 每日做好卖场陈设，商品摆放整齐，常常调整商品摆放位； 依据公司供应的展示手册，及商品库存数量，刚好更换服装展示；给顾客留下簇新的印象； 2）货品 依据销售状况，刚好补充货品，做好销售前的打算工作； 当班时要看护好卖场货品，以防丢失；公司为提高销售，发给卖场的促销赠品，应妥当保管，每日要核对其数量，不得私拿他用。 每日交接班时，要细致仔细清点货品，每月要仔细做好货品盘点工作，并与库存进行账目核对。 公司针对各卖场销售状况，而做的货品
