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1、开学自我介绍4篇介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是根据自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都根据自己个人的想法，自己操作，完全的为所欲为的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！一：创业背景在追求时尚、独特、新奇的时代，年轻人喜爱独树一帜，别出心裁，他们不满意于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”
2、的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创建的欢乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合特性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广袤！二：市场分析DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热忱奔放、思想活跃、富于幻想、喜爱冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新奇，喜爱购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会渐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，剧烈地追求独立自主，在做任何事情时，都
3、力图表现出自我特性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜爱购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的特性特征，对那些一般化、不能表现自我特性的商品，他们一般都不屑一顾。主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热忱高于一般人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，
4、摒弃了过去买高档现成品的陋俗，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特殊符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手实力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活动。3友情，主要关注同学、挚友之间礼品市场的开发，同学情意，挚友情意，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、挚友之间的礼品馈赠，珍贵与否并不重要，重要的是要更能精确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满意这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特殊是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派
5、人士特性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情、一种自我放松、自我沉醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的须要。对于追求时尚的年青一代的高校生们，以上几个方面是他们生活中不行缺少的一部分，因此在高校城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！三：产品特点DIY创意服装店，可依据自己的想法，为所欲为的把自己喜爱的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避开走在大街上与别人撞衫的遭受。富有个人特点的图案无疑是特性主见的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，信任你的衣服是独一无二的！四：投资分析主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪原料：空白T恤、热转印纸
6、、颜料，热转印墨水，画笔及协助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机前期投入：高校城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌101，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.周转资金：宣扬费：海报宣扬50，传单宣扬101，网络宣扬（自己做） 日常流淌资金3000。总计费用：8000+700+2500+800+101+200+80+50+500+500+50+101+30
7、00=16580元资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）五：市场预料：在高校城周边，总计高校生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。高校城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1010元得占10.0%，1010元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出高校校内市场已经具备了相当可观的发展前景。高校城调查问卷如下：（1
8、）调查人数为101人，男占37%，女占63%。（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-101的占34%，101-150的占27%，150以上的占15%。（4）调查消费者平常着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜蜜的占9%。（5）调查情愿选择DIY服饰的占88%，不情愿的占12%。（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新奇时尚的占35%，满意新奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。（7）调查消费者
9、情愿在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的特性文字或句子占55%。（8）调查消费者是否有爱好自己动手绘制一件专属的特性DIY服饰，特别情愿的占30%，有点爱好的占46%，无所谓的占11%，不情愿的占1%。（9）调查消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候情愿选择哪种，DIY服饰的占74%，一般衣服的占14%。（10）调查消费者情愿接受的DIY特性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-101的占25%，101以上的占4%。（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY特性装扮（可多选），帽子的占52%，
10、杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）（12）消费者对DIY服饰的看法调查结果显示：（1）对DIY服饰感爱好的女生居多。（2）调查的消费者也许都在21-25岁。（3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-101元。（4）消费者平常着装类型是休闲的居多。（5）消费者大都情愿选择DIY服饰。（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新奇时尚。（7）消费者大都情愿在服饰上印上自己设计的特性文字或句子。（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的特性服饰有点爱好。（9）消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候大都情愿选择DIY服饰。（10）消费者能接受的DI
11、Y服饰的价格大都是30-50元。（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。（12）消费者对DIY服饰的看法：价格要合理、质量要保证、创意要新奇、款式多样化、要体现特性、要可以自己动手制作、要简洁时尚等等。由调查问卷可得，高校城市场，DIY创意服装店，有很广袤的市场，有很好的前景！六：风险与规避对于高校生这个特别的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，根据全年来算，每年只有三月份到九月份
12、处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销安排。初步安排，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校内团体服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查高校城有许多卖衣服的店铺，北高校城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整
13、个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜爱的服饰和饰品。因此肯定要避开与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不肯定是最和自己的心愿。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻许多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满足程度才是确定成交的最大因素，既是“小店”，陈设和库存比例较小，样式不够，在大品牌和
14、批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于特性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，为所欲为！做到这一点信任肯定能规避风险，获得胜利！七；营销策略1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上折服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取肯定数额的服务费，最终依据为每个消费者供应数量不一的原材料结算费用。2、产品定位：依据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满意顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，供应顾客所须要的服务。3、广告宣扬：我们的宣扬方式主要有宣扬栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣扬形式。另外，还可以招高校生兼职，穿上特性的自制服装在校内里活动，注意人与人之间的口碑相传！4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页
