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1、市场营销工作计划15篇市场营销工作安排15篇时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，为此须要好好地写一份安排了。什么样的安排才是有效的呢？以下是我为大家整理的市场营销工作安排，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销工作安排1致公司董事长杨总、公司总经理彭总：承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日加入公司营销部，担当营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去、现在与将来的走势进行了一些调查，也对我公司的产品、竞争对手、目标客户进行了肯定的深化分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进行了反复论证。并就如何进一步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上一层楼，提
2、出了自己的一些思路，希望公司领导能够高度重视，能够仔细考虑并实施。现将有关状况反应如下。一、由于模切机行业门槛较低，竞争异样激烈。我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、深圳汇聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力特别大，模切行业中低端产品市场整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的状况特别普遍，有些企业甚至出现亏损状况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，依旧有越来越多的企业涌入模切行业。另一方面，由于门槛低，一些根本不具备生产实力、质量限制和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好
3、的产品源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。一些规模小、技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。而具有肯定规模和核心技术的模切企业，则通过生产高附加值产品、大规模生产以降低成本的方式，赢得更好的发展空间。近年，由于人力成本上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价劳动力优势生存的企业，如今必需引进先进机器设备、提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的依靠，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机生产线需求将更加迫切。作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，20xx年的国际国内环境依旧非常困难。目前模切行业仍旧处于蓬勃发
4、展时期，竞争还不充分，但挑战不容忽视。新技术、新市场、新材料不断涌现，将要求模切行业更好更快地把握动向。终归，谁先抢得市场机遇，谁将存活得更好。二、威士达产品在行业内具有肯定知名度与影响力，但产品市场占有率不高，跟竞争对手差距较大。威士达公司20xx年公司营业额为0.5亿，珠三角的订单占到7成，因为公司在东莞，占有肯定地域优势，客户以珠三角为主，在长三角与福建地区也有少量客户，长三角依旧有很大的市场增长空间没有去拓展，在电子制造行业高速增长的西南地区（四川、重庆）环勃海湾地区（北京、天津、塘沽）属于未开发的地区。相比竞争对手飞新达公司在市场拓展这一块，我司走在后面，差距很大。该企业在20xx年
5、完成了全国重点地区销售布局，在天津、长三角、福建、重庆等地区都设立了办事机构，在国外有代理商代理国际市场的业务。威士达的产品在行业内具有肯定知名度与影响力，跟竞争对手飞新达对比，仍旧具有肯定差距，该企业现年营业额约1亿元，在珠三角地区的市场占有率达到6成-7成，该企业有几款高附加值的产品，为产品的销售额增加供应了肯定的帮助。另外该企业建立了一套较完善健全的市场营销体系。在长三角地区也有无锡市正先设备自动化设备有限公司与瑞安丰日机械公司实力雄厚，我司在长三角地区市场拓展中将是主要竞争对手。通过调查了解，发觉我公司在市场营销中存在于以下几点问题。1.网络推广较单一，仅在百度做了推广，跟竞争对手飞新
6、达公司对比，该企业在20xx年就有专职的网络推广人员。2.公司网站体现不了公司实力，不是营销性网站。跟飞新达对比，有较大差距，该企业在淘宝有网店。3.广告投放量较少，仅在模切机66网上面有广告投放，跟飞新达对比，该企业在不少行业网站与行业协会的平面杂志上刊登了不少广告。4.宣扬画册展示不了公司品牌实力。5.销售部员工市场拓展实力不强，部分员工工作主动性不高，新员工占的比例较大，没有驾驭如何有效进行市场拓展的思路与方法。在销售部7月份工作总结与8月份工作安排来看，部分业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，埋怨公司产品价格过高，由于客户跟进实力较差，订单被竞争对手抢走或者导致客户购置了二手设备，
7、业务员谈价实力较差，市场拓展领域较单一，大客户订单数量少等方面的问题。6.没有建立完善的市场调研与策划体系三、做好威士达公司的产品营销，须建立一套健全完善的市场营销体系。通过对我司的产品、目标客户、竞争对手分析，我公司年营业额0.5亿元，在这样的状况下，要再上一个台阶追上竞争对手，提高产品的市场占有率，也并非是不行能实现的事情，20xx年的时候，飞新达公司一年的营业额也就是0.6亿左右，在产品方面只有个别高附加值的产品有肯定优势，产品其他方面跟威士达都差距不大，在20xx年时，飞新达公司市场营销管理体系混乱，当时该企业起先组建市场部，特地负责市场调研、参展、网络推广、广告投放等方面的工作，有7
8、个人专职工作，20xx年飞新达公司市场推广费用为120万-150万元。详细包括网络推广费用、广告投放费用（模切机行业网站、产品目标客户行业协会刊物）、参与展览会费用，市场调研等方面的费用，市场推广费用按当年0.6亿的营业额计算，占全年年营业额的2-2.5，假如目前我公司也投入营业额的2.5去做市场推广，去健全完善我司的市场营销体系，通过2年-3年的努力，在理论上也完全可以追上飞新达公司的产品销售营业额与市场占有率。市场营销工作安排220xx年又是崭新的一年，在20xx年里，市场营销协会有这着更好的和更好的协会管理规划。这一年，市场营销协会在经过一年的磨练中，总结上一学年的阅历，吸取上一年的教训
9、，信任市场营销协会也更加成熟和完善起来，其工作也会更加精彩!上学年安排：1、专业学问讲座（11月份）协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到学问的平台，还是一个有着专业性质极高的沟通平台。专业学问讲座能促进会员对专业学问技能的正确相识。作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业学问讲座是必不行少的。希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的相识，为自己今后专业的学习供应好的方法和渠道为今后走入社会做好主动的打算。2、市场调查 加强实践（11月份）作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不行少的。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的实力的提高，又能更好的发挥本协会
10、的优势。一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不行少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动希望会员之间的彼此相识和沟通能更进一层。3、协会转交 上学年表彰大会（12月份）协会一年一次的换届是必不行少的写作参考，一个协会能培育出许多有实力的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的持续下去协会才会有不断发展不断向更好的一级的方向。既然有了换届，那么一次学年的与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来激励他们自己得到的。活动的总结能更好的汲取阅历，为今后
11、活动的开展做好铺垫。下学年安排：1、协会野炊 加强会员之间的彼此相识（4月份）一次户外的活动更能体现一个团体凝合力，与会员之间的友情与互帮。户外活动是大家都宠爱的活动，作为一次野炊活动能够参加的主动性事不行容说的。只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参与活动的主动性。这样一个协会的开展才会更顺当。2、专业沟通会（5月份）时间荏苒，岁月如梭，转瞬间我们也快离开了这个高校，把专业的学生聚集起来开个会，简洁的进行沟通，不管何时我们都是电子商务，我们要信任我们的专业。转瞬间我们也会进入社会，多帮大一新来的同学解答一些问题，用自己的亲生经验帮助他们一一解答，让他们的生活充溢，
12、快乐过好每一天。3、在外的一些促销活动(5月份)到时有关活临时动在做支配。4、下学年的总结会（6月份）每一次总结中我们都应当从中汲取好的阅历来为今后的活动的开展与协会的发展带来帮助。一次总结必需有一次收获。总结下年的同时也因该为以后的工作制定一份更好的安排。市场营销工作安排3本学期是天津科技高校又一发展的新学期，在总结以往阅历的基础上，本学期社团工作有必要进行调整、巩固、提高。为此特制订本学期安排如下。一 巩固，即巩固社团成果和巩固本社团人数，限制退社团现象，严禁社员空明现;提高，既提高社团干部的领导水平，提高社员参加活动的主动性。提高社员经社团活动提升的个人实力;创建，即启动星级社团建设工作
13、，从而推动社团争先创优工作。二 检查本社团的活动安排，进一步完善社团的规范化，制度化建设。为了更加规范高效的进行人员管理。本学期将由秘书部对全部成员的资料进行建档，并刚好更新管理资料。加强市场营销社团内部的建设，完善组织机构。确立更切合实际的管理制度，提高市营各部门协调合作的实力，促进市营各部门进一步秩序化，规范化开展工作。三 定期举办本社团干部培训和阅历沟通适时举办活动现场大会，大力促进社团健康发展。以内部稳定为基础，力求新起点，新发展，新飞跃。以引导管理为手段，重点建设成为本校的精品社团，逐步形成精品社团的特色，社团活动吸引力强，学生参加面广，活动品位，层次相对较的社团文化格局四 接着推动
14、本社团与外校社团之间的合作沟通，适时举办联谊活动，相互学习，共同提高，促使社团活动在立足校内的基础上逐步走出校内，主动向外拓展。同时加强与其他高校间同类社团的阅历沟通，将走出去、引进来相结合。实现信息共享，优势互补，共谋发展。五 接着推动与企业的联姻活动。以期借助市场获得赞助，扩大影响，搞活社团。六 依托社团资源，发挥社团优势，主动推动市场营销协会的社团文化，激励学生在社团活动中张扬自身特性，呈现自身活力，挖掘自身潜力，把学生特性发展和自身成长相结合起来。本社团确定在3月初实行一次营销学问学习沟通会，在3月中旬进行纳新，在四月实行一次广告创意大赛，随后的活动在不停的策划中。市场营销工作安排4一
15、、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏干脆与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，刚好记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、变更少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按安排完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点服务开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。5、网络的建设要以终端
