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1、上半年工作总结范文上半年工作总结范文 上半年工作总结范文1 (一)努力学习，全面提高自身综合素养在工作中我也特别重视学习作为一名业务员的业务学问(专业技术学问、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的实力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，坎坷蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富阅历传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习胜利的业务员，他不仅有
2、着跟人很好的沟通实力，同时他必需要学习产品技术学问，如不虚心学习，主动求教，实践阅历的缺乏必将成为制约个人工作实力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充溢自己、提高自己，基本适应了本职工作的须要。只有不断地虚心学习求教，自身的素养和实力才能得以不断提高。(二)扎实工作，全力培育敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作实力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和驾驭，尽快适应本职工作的须
3、要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的酷爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够全力以赴的完成每一项详细工作，从而在实际工作中体现酷爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热忱和良好的状态，主动投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。(三)严谨细致，全心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标状况让我深知团结的力气，我因到这个集体而感到骄傲，因此我特别珍视在这个岗位上工作。在工
4、作中用仔细，主动主动的看法融入到这个集体当中。(四)存在问题一个人有缺点并不行怕，但是假如不能发觉自己的缺点就可怕了。因此，发觉自己的问题，正视自己的问题，敢于订正自己的问题，才能在不断的总结中成进步步。在工作中，我也看到自己还存在很多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术学问了解甚少，我肯定在今后的工作中努力学习加以提高。上半年工作总结范文2不知不觉就又半年过去了，这半年我做了许多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄
5、厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象干脆面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，因为自己的年轻和阅历不足，所以更须要熬炼自己!今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性相识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成果是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成果出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员
6、选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的起先，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来确定的，所以这个时候我们的工作实力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的
7、优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，须要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观相识不足，谈客户时思路不够清楚;2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决;3、安排制订得不合理，脱离客观实际，盲目找寻客户，有时候会错过许多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都须要我再揣摩再学习以做到从容面对。总结不仅要回顾过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将
8、来的发展我们还要进行客观深化的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发呈现状与发展、竞争对手现状与动向预料、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。通过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有醒悟的相识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项打算。没有人会随随意便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由，
9、总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，探望更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成果，要做到：1、明确工作的主要思路。战略确定命运，思路确定出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;2、新一年度工作的详细目标：销量目标学习目标;3、完成安排的详细方法，与客户关系密切程度加强、刚好反映顾客的新资讯。上半年工作总结范文3上半年我们厂在上级公司的正确领导下，重点抓了水质平安、成本管理和
10、职工岗位培训等工作，取得了明显的成果。现将上半年的工作总结如下：一、以出厂水水质为重点，加强水质探讨，探究处理高藻水的新方法。由于温度的渐渐上升，水体中藻类等微生物大量繁殖，藻类含量高大万，藻类成为影响净水生产主要因素。采纳成倍增加投加指标，缩短滤池反冲周期等传统方法，水处理效果不志向。针对高藻水我们实行了主动的措施，取得了明显的效果。在沉砂池、中，投加硫酸铜、柠檬酸，进行杀藻。投加高效脱色除臭剂，用于除灶去色，吸附水中得异味合助凝。增大药剂的投加量，刚好将聚合铁和硅酸钠的投加比例调整为：，提高混凝沉淀效果，并将滤前水浊度限制度以下。加大沉淀前、滤前的家滤量，滤后采纳折点加氯，以保证出厂水水质
11、。加密对源水检测频率，亲密监测源水改变，依据源水改变，随时做出需矾量和需氯量，刚好指导车间科学投加药剂。为驾驭源水的第一手资料，我厂化验室每星期到沿线十个点进行取样化验，到尖岗水库和常庄水库进行水体自净探讨，为生产供应了牢靠的依据。建立源水监测制度。依据每年源水改变的季节不同，我厂总结了近几年的工作阅历和摸索出的规律，制定了源水监测制度，落实了部门责任，原创：()规定了不同季节和暴雨期间的源水监测内容和时间要求，使源水监测工作程序化，制度化，成为水质管理的一项重要内容。二、严格根据工艺规范进行操作，保证工艺设施发挥最佳实力上半年由于藻类含量过高，滤池滤后水浊度居高不下，经过深化的探讨，发觉是滤
12、池承托层含泥量高，反冲强度达不到，配水系统锈蚀，板结严峻造成的。针对这些问题，厂领导组织专业技术人员仔细探讨了解决方法。提出彻底酸洗滤池同时兼顾对承托层的清洗效果。严格根据酸洗滤池的规范要求去做，不讲究快，只讲究酸洗质量。依据实际状况，增加了硫酸配置浓度，提高氧化实力；坚持洗前、洗后的浸泡时间到到小时，在酸洗过程中，增加气冲次数，提高了酸洗效果，在反冲后对滤池表面的沉淀物进行人工清除。经过滤后水检验，最低浊度可达到度，比洗前滤后水平均降低度，达到了酸洗的目的，保证了出厂水水质。滤池清洗又一次给我们一次启示：任何工作只要严格根据工艺规范，工艺步骤去做，不怕麻烦，不走捷径，保证足够时间，就能够精彩
13、的完成任务。四、主动摸索新沉淀池的运行方式新沉淀池新建后，由于种种缘由始终未能投入运用，今年为协作污泥排放系统调研，打算投入运行。为保证沉淀效果，组织全体男职工对新沉淀池进行了清洗，疏通排泥系统，修理排泥行架，在排泥角阀不运行的状况下，想尽方法，保证反应系统排泥正常。经过多次的试验，得出新系统在进水量每小时立方米的时候，反应沉淀效果最好，快前水能够达到要求。五、仔细开展安康杯活动和平安周活动结合安康备活动和平安周活动，我们重点加强了平安工作的基础工作。首先加强职工的宣扬教化和平安学问的学习工作。组织职工仔细学习活动方案，结合本岗位，重学平安规范和操作规程，严格根据规范进行操作，杜绝违章操作。其
14、次，养成开展每项工作，都写出工作方案的习惯。把工作内容、时间、平安措施具体的列出来，并指定责任人。使工作在统一指挥下，根据预先制订的步骤，有序的开展。在清洗沉淀池，滤池和清水池等工作中，我们已经逐步养成了开展工作定方案的好习惯，抛掉了过去随意性强的工作习惯。通过平安月活动增加职工的平安意识，厂领导提出：每一位职工在平安月结束后，要写出总结，把平安月活动期间学到了什么，做到了什么六月份开展了消防训练和培训，提高职工的消防意识和灭火的学问。六、广泛开展学习小组活动，加强岗位业务培训工作在职工培训上，年初工作要点提出，以系统学习基础学问为重点，通过系统学习使职工能够驾驭基本概念和原理，基础学问学好了
15、驾驭了方能熟能生巧，才能具有创新的实力。为引导职工学习的主动性和热忱，厂班子激励成立各种形式的学习小组，可以是教课形式，也可以是探讨课题形式的。各单位职工可以依据工种进行分组，也可以跨工种进行分组参与学习，但要做到有组织、有安排、有目标、每周坚持有活动。全厂先后成立净化、泵工、电工、英语等十几个学习小组。通过学习小组开展半年活动的效果来看，成效显著。职工业务学问有了明显的提高，解决生产问题的实力也有了进步。七、实行成本看板管理，加强成本管理今年非生产性费用在去年的基础上压缩，降成本工作特别艰难，我们接着坚持均衡生产的管理方法，降低电耗；加强各个环节的管理，严格制度的落实，降低各个环节的管理费用。成()本核算单位逐步缩小，对非生产费用和管理费用加强定额管理，原创：()核算单车单泵的修理费用，模拟市场机制，重点实行成本看板管理制度，做到“成本费用绘成板，科学倒算分解开，指标状况人人明，节超缘由逐项摆，措施方法细制订，考核奖惩严兑现”。各个班组围绕各种消耗指标开展成本管理工作，既要抓水质，又要抓消耗指标，每天每个班都要核算成本，并公布出来。通过开展成本看板管理，使职工成本意识明显增加，成本费用得以有效限制，形成深厚的技术创新和管理创新，促进生产管理工作，实现生产管理和成本管理的有机结合，使成本管理渗透到生产管理的全过
