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1、服装订货协议合同协议书（含五篇）服装订货协议合同协议书书文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-mrY-00892服装订货协议合同订货方（甲方D：供货方（乙方）：依照平等互利、友好合作、共同致力丁拓展市场的经营原则，为了更好的规范市场行为，维护企业信誉，保护双方的合法权益，经双方友好协商一致，特定以下条款：一、订货清单及价格（使用货币为人民币）单位数量单价（元）总价（元）备注合计金额（大写）上述金额经双方确认：含税价或不含税价。3二、订货时间年月日。（具体订货时间预付款到账日为准。）三、交货时间日。四、付款方式：签订协议后，甲方需向乙方支付30%订货款RMB：元，（大写）O甲方应在提货完毕
2、，产品验收合格后，必须一次性付清余款，金额RMB：元，（大写）o逾期每天将以货款的5M乍为滞纳金。五、甲方确认所需服饰的款式和尺码不得随意变更。如有变动均由甲方负责。六、乙方必须向甲方提供质量合格的产品及售后服务。七、甲方确认以上登记内容，如单方违约，同意扣除签约金额5%为违约金。八、本协议一式两份，双方各执一份，签字盖章生效。订购方：供货方：联系地址：联系地址：传真：公司账号：经办人签字（盖章）工行卡号：日期：年月日农行卡号：户名：电话：执线.传真：销售：身份证号：经办人签字（盖章）：4日期：年月日订货会管控逻辑分享一、管理原则1、结构固化，调整优化，首先要对订货总量和结构有一个清晰的认识，
3、总量的制定要参考店铺盈亏平衡，基于安全库存的最小定量，基于店铺销售能力的合理定量，销售预估要保守。订货结构基于历史2年的数据反馈，1看数据，2、看趋势，先通过数据制定出一个参考依据，然后基于数据的成因和整盘货品的走向进行调整。2、专业的人干专业的事选款和数据要分开，数据负责总量和结构，选款负责款式和维度，数据再负责划分到宽度，深度以及尺码，3、数据结构和选款结构要区分,数据结构包括总量，大类占比，波段占比，宽度，深度，尺码。用总量分解的方法管控，选款结构包括，性别，颜色，价格带，风格，系列，参照波段，和参考数据进行填充,二、数据管理1、总量测算：销售预估+安全库存预估，对照保本核算，和销售能力
4、，制定合理的订货总量2、大类占比：2年大类占比趋势，制定下年大类占比，根据成因进行微调（看销存关系），然后根据产品进行主观微调，微调以调整比例为准，不以大类占比为准3、上市波段，核算原则为本期销售占比+下期销售占比-上期销售占比，前高后低，则本期上市量增加，前低后高，则本期上市量减少，4、大类SKC：正常用2年有效SKC进行趋势测算，有效SKC是指销售低于某个数值的SKC,视同无效，数值依据店铺数量制定，原则上订货倾向深度订货。5、深度问题：S级商品原则上满足历史最大单款销量/0.8.A级商品满足历史平均单款销量（排除无效款）/0.7,数量测算会不准确，需考虑单价因素，6、颜色，价格带，以波段
5、+属性的方法拆分，要体现不同波段的需求差异，7、价格带根据主力价格分布进行调整，S级款式尽量落位中杯，高杯商品分布BC级商品，原则上款多量少8、尺码参照大类尺码分布，区分南北差异和款式颜色差异，进行微调，三、流程管控1、测算订货总量，跟加盟商针对销售可预期库存达成共识，考虑补货，支持的占比问题，以及季末返货形成的净库存，和预计毛利2、明确告知加盟每个大类需要选多少个款，分布在几个波段，每个波段几个款，每个波段出现几个S级商品，3、提供以波段为维度的数据参考，包含颜色，价位，风格，材质等因素，帮助加盟商进行选款参考4、加盟商选款结果以大类，款式级别（SABC）为最终结果，用于进行数量测算和意见汇
6、总5、有条件的情况下，建议做一次款式级别汇总，以帮助眼光有偏差的加盟商调整选6、按照选款结果进行总量分配，分解到单款数量，然后参照历史同期的深度，调整SKC7、依照尺码表进行尺码分解，加盟商依照地区和总量的尺码差异进行调整，然后根据款式颜色等因素进行微调流程的作用是为了固化标准，在标准满足的基础上发挥人的创造力，寻求更好的结果订货协议书供货方:重庆市平步青云鞋业有限公司（以下简称甲方。购货方：（以下简称乙方.）为了保证甲方生产销售的正常运行，确保甲乙双方的共同利益，经双方协商一致,持达成以下协议条款：一、甲方愿意将自己生产的“西部牛仔”男、女式系列真皮品牌皮鞋,在作为本公司的唯一经销商,时间从
7、年月日起至年月日止.二、甲方必须保证同一商标系列的品牌在乙方所在的市场内，只有乙方一家拥有,不发放第二家,否则，乙方有权追究甲方的经济责任.三、乙方凡属第一次在甲方订购皮鞋，乙方须按该批皮鞋总价的30%作为定金给甲方,计金额元（以该皮鞋订货数量及单价为准计算）.甲方生产完成乙方订单后，乙方必须在发货前一次性付给甲方70%的余款，甲方方可发货.四、在协议期满后,如乙方在订期内已补单的按订价的100%计算，甲方概不承担底货责任,如未补单的（订单以一件为准，凡订两件的属补单），甲方按该件货款总额的90%与乙方决算，甲方承担10%损失.五、如甲方产品出现质量问题，乙方须及时通知甲方;甲方确认该产品的确
8、有问题时，乙方须征得甲方同意后方可作相应处理，否则，造成损失由乙方自行负责.六、在协议期内，乙方必须在每月月底用电话或传真方式与甲方财务对账，经核对无误后,交清当月货款,方可继续下次合作.乙方所欠甲方货款不得超过贰万元,如不按时付款，甲方有权终止协议,重新在该市场选择经销商，同时乙方应承担甲方在追收此款过程中所造成的经济损失.七、甲乙双方签约时，乙方须向甲方交纳保证金万元,乙方如无违约情况,协议解除或终止后，甲方如数退还乙方.八、乙方须保证一年内销售甲方皮鞋万双以上，销售金额在万元以上，否则，甲方不退还保证金.九、乙方销售完成甲方规定的皮鞋数量或超出后，甲方将以返点形式,每双皮鞋奖励1元,并在
9、当年年终时兑现.十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份,双方签字即行生效,具有同等法律效力,望共同遵照执行.甲方：乙方：甲方代表：乙方电话：签订日期:年月日订货协议书甲方（订货方）：乙方（供货方）：甲、乙双方秉着平等、诚信的原则，就品牌家具买卖事宜，在相互自愿的情况下特定订此条约，以资共同遵守：一、乙方交货日期：2021年11月30日。二、订货清单：（附页，价格含普通发票）货款总计人民币：，大写：（含运费）三、付款方式，双方在签订合同时，甲方需支付作为定金（以乙方收据为准），在出货前天支付元，余款在货到甲方售楼处安放结束无质量问题付清。四、乙方须提供产品合格证书，营业执照证书，法人身份证件等相关
10、文件。五、乙方送货上门，安放就位。运输、安放结束前一切质量、安全责任由乙方负责，与甲方无关。六、乙方必须在约定工期内进行交货，如有逾期，以5000元一天进行罚款。七、它未尽事宜，双方本着诚信的原则友好协商解决，协商不成申请江苏江都仲裁委仲裁。八、协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有法律效应，签字盖章后正式生效。甲方：乙方：代表人：代表人：地址：地址：电话：电话：签约日期：2021年月日签约日期：2021年月日服装品牌订货会须知“订货”是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏，决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理的。在任何一个领域里，产品的好坏是销售业绩的基础，服装行
11、业也是这样。拥有一盘好货，店铺的陈列形象、导购的推介，就会事半功倍：相反，如果订的货不够理想，后期的工作就要困难许多了。一、品牌公司为什么要实行订货制大约在十年以前，中国的服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候，少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。到如今，绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制，有些甚至是买断订货制。在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候，很多加盟商对当时的订货制不能理解，甚至产生抵触心理。今天，已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处，但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上，目前的很多加盟商是这样想的，也是这样做
12、的。他们在订货当中都是1:1:1,看好一点的款式2:2:1。这其实是一种“看货”的订货方式，用他们自己的话说叫做“先订点卖卖看，如果好卖我肯定会补的”。那么，中国的服装市场为什么要实行订货制呢？这是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存，他们认为，库存是服装生意的一大死穴。其实，服装的货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象。我们用一个假设的公式来计算一下。比如某品牌的供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看，如果该款有顾客需要
13、而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。然而，加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。有些加盟商认为，断货现象可以通过补货来完成。其实很多品牌公司在生产下单的时候也会有一定的备量，以满足加盟商适当的补货。但是品牌公司不可能每一第1页共10页服装品牌订货会须知款都有大量的备量的，而且加盟商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅消款，仅仅依靠品牌公司第一批下单生产的备量是远远不够的。品牌公司为了满足加盟商的补货，一定会再下单追单，此时不但耽误了其他货品（如下一季货品）的
14、生产,可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量，而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移。目前中国服装企业最重要的是市场营销管理和产品的研发，如果让品牌公司把重心放在生产上，势必会影响到整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。所以，订货制是服装行业货品管理的必然趋势。在最近几年里，品牌公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高。例如买断订货制、分次订货制、提前订货会时间、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等。二、加盟商订货的前期工作1、原始销售数据的统计及分析订货的目的是为了销售，也就是说，订货应该围绕着销售来进行的。所以，在参加订货会之前，我们必须统计出去年
15、本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。1）销售总数量去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。因为当你订1000件货的时候你的销售一定是达不到1000件的，而会产生一定的库存。我们要统计出去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。另外，有些加盟商认为，店铺里还有一定的库存，在本次订货的时候应该减去这个量，这个想法也值得商榷。在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中，可以减去其中库存的一部分，但不能全部减。而对于流行变化比较快的时尚类品牌，就不能这样减。因为去年的服装拿到今年的一起陈列，只能起到反作用。去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销，或在季未做促销活动。但一定不要在销售当季商品的“销售第2页共10页服装品牌订货会须知黄金期”去与当季商品一起陈列。2）各类别销售量及占比比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多少、西裤多少，长裤多少、七分裤多少?都要进行统计与分析。另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别
