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1、凡客校园代理的可行性报告时下，“校园代理”这个名词在大学校园内广泛盛行。继商品代理、招生代理后，代理招工、代理购票、代理领证系列的“学生代理”又出现在校园。样样齐全的学生代理，不但解决了学生购票、领证的难题，还给商家提供了劳动力，“校园代理”的作用也越来越大。一、市场调查情况（-）现有生产力目前，在中国地质大学校园内，校园代理多以校园周边的商铺代理为主，其销产品多为书、低价电子产品（如：键盘、鼠标、耳机等）、日用品（如：凉席、风扇等），另外就是校内社团对自己社团所需产品的代理，而作为凡客这样的综合性代理较少。（二）产品需求以学生现状看，多数学生在大学里养成了宅的习惯，不喜欢外出购物，尤其对于服
2、装和鞋，多数人选择了网上购物，而网上购物产生了许多问题，如产品质量、送货时间、服务态度等。由于这些因素的产生，大大影响了网购在同学心中的形象。然而在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，于是凡客诚品推出了凡客校园代理业务，校园代理可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践，使更多的学生大学生是否进行过网上购物否 $ 13.3%是，86.7%可以了解到凡客诚品，使更多的学生都能够享受到现代互联网的优越性喜欢上网络购物，同时促进电子商务的发展。1.大学生网上购物日益流行有调查显示，有
3、网上购物经历的大学生达到86.7%;而没有网上购物经历的大学生，只占所调查人群的13.3%。不难看出大学生在网上购物的行为已经日益流行！说明大学生对网上购物这一行为能够接受，并且接受的比较迅速。选择网上购物的原因分析2 .大学生选择网购的原因。在调查中显示，大学生选择网购的原因主要为：网上商品种类多样、商品价格实惠以及网上购物节约时间、方便快捷。而且，也有一部分人认为网上购物方式时尚、新颖，对网购比较青睐。3 .大学生网购行为的特征购买的商品或服务类型从调查结果来看，大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是：服装类（78.3%）、图书音像（53.3%）、小饰品（38.3%）、生活用品（26.7
4、%）x数码产品（20.0%）和其他类（5.0%）可以看出服装类、书籍音像类所占比例较大；其次小饰品、生活用品、数码产品也占一定比例（如图表六所示）。这体现了大学生在网购类型中以生活必需品为主，而且在学习用途（如图书）中所占比例也较大。消费者网上购买商品的种类由调研我们可以看出，大学生上网已经普及，并且大学生对网络有一定的依赖性，同时，在曾经有过网上购物经验的人群里有相当一部分大学生对其进行的网上购物是基本满意的，至少说明他们对网上购物是能够接受。以上调查结果告诉我们，网上购物市场的扩大，正等待商家去进一步开发。因此，凡客诚品在校园的推广将会有很大的机会，大学生群体是一个有待开发的群体。根据大学
5、生的网上购买行为分析可知，大学生在网上购买的商品多为服装类商品，这更有利于凡客诚品在校园的推广。（三）项目构建规模以我校为主，以我校周边的北京语言大学、北京科技大学、中国矿业大学为辅，构建一个学校代理圈。学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于的盈利。（四）市场营销预测1 .周围校园推广可以扩大经营范围，这样能够充分的开发市场，大学生是一个很大的消费群体，尤其是现在90后，有很先进的消费观念和很强的消费能力。2 .VANCL凡客诚品从开始创立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，而非快销平台，打造品牌才能独立于平台
6、横行的B2C电子商务领域，做到新颖独特，这就使得凡客诚品这个品牌能够深入人心，提高了客户的忠诚度，这样代理在宣传的时候主打凡客的品牌，比淘宝的c2c平台更具凝聚力。3 .真正做到薄利多销。传统服装产业利润一般高达60%,但VANCL凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，有的甚至一半还不到，利润达到30%,VANCL凡客诚品日销售量达到2万多件，做到这一点VANCL凡客诚品仅仅用了2年不到的时间，而传统服装品牌需要至少5，年。价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面，所以对凡客的宣传推广是很有利的。4 .重视体验而非服务，客户最最需要的是体验，VANCL凡客诚品在这点做到极致，首先仅从VANC
7、L凡客诚品的官网设计就可以看出，给客户一种宾至如归的感觉，VANCL凡客诚品的物流配送也很快，同时VANCL凡客诚品高薪聘请了来自韩国的设计团队，此外，VANCL凡客诚品甚至支持衣服洗过一次不满意可以退货，这些都是凡客诚品给以客户一流体验的表现，凡客诚品重视客户体验，使VANCL凡客诚品有很好的额回头率，并且客户的评价也很高。凡客的这种模式为消费者提供了适合的购物环境，当然大学生也很注重购物环境，这样就满足了大学生追求自我追求时尚的心理需求。5 .植根互联网，只做互联网营销。VANCL凡客诚品植根于互联网，仅仅做互联网营销，并且互联网营销是无孔不入，不仅仅是博客营销，邮件营销做到极致，更值得借
8、鉴的是，仅仅在百度关键次搜索营销之中，VANCL凡客诚品的关键词就是一般关键词搜索的3-4倍，VANCL凡客诚品真正做到了互联网的无孔不入，这样做大大缩减了开支。在对大学生推广方面利用的是大学生用网络的频繁度高，对新兴事物接受的速度快这方面的优势加大对学生的推广力度。二、项目相关情况（-）基础设施仓库一间（宿舍空余地方）、电脑一台、手机一部、雨伞一把。（二）商品由凡客提供，凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，可满足大学生的需要。二、旦传方案（-）飞信推广记录同学的手机加作飞信好友，把最新的产品和最新的消息传达给学生。在每一个重要的节日，我们都将送上最温馨、最及时的祝
9、福，树立一个良好的企业形象，让每一个知道凡客的人从心底爱上凡客。（-）活动推广可以利用校园公共关系进行推广，赞助校园公益性活动，拉近与学生的距离，努力在学生心目中树立良好的企业形象。通过校园的一些活动如：a我是时尚生校园主题行活动：我们在校园里推出这个活动，活动是在网上举行的，可以和学生会等各社团组织联系好，让学校的组织帮忙宣传推广，然后在网上上传本人照片，写下梦想宣言，制定一定的评选标准，选出最最具有时尚生的校园十佳选手，均可获VANCL礼品卡1张及时尚杂志的全年杂志赠阅等奖品。b“大话凡客”活动：这就需要我们时刻发现可以发现的地方，任何一个地方都可能蕴含着巨大的商机，比如站牌的牌子上所写的
10、内容，站牌是客流量最大的也是特别适合宣传的地方，例如利用下图既可以表达的很吸引人，起到调侃作用，更道出了凡客的产品。四、物流保障：21世纪，顾客买的不仅仅是服装，更是服务。VANCUW于自建物流，VANCL非常在意用户的真实感受，不断完善各种设施和手段以提升用户购物体验。作为网购“终端”，快递员是直接和顾客打交道的人，他们在一定程度上，直接代表了VANCL的服务水准。五、资金保障自己1000作为资金保障。六、财务分析经分析该项目成本主要来自宣传，而宣传会有凡客的帮助和投入，自己的投入主要来自花费和一些宣传单的打印。而凡客佣金为普通商品：按月可提成订单金额的10%支付；特例品（在销售中明确标注为特例品”的商品）：按月可提成订单金额的3.5%支付；即：您通过校园代理所获得佣金二（普通商品可提成订单金额*10%）+（特例品可提成订单金额*3.5%）o若每月有1000元的订单，就能得到100元的佣金。七、可行性经上述分析证实，该项目可行。王海涛1001103328
