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1、SAPSAP项目型制造解决方案项目型制造解决方案按标准的、统一的和简单的结构化方式编制和布置各种建筑物(或建筑群)内各种系统的通信线路，包括网络系统、电话系统、监控系统、电源系统和照明系统等。因此，综合布线系统是一种标准通用的信息传输系统。综合布线是智慧工厂建设基础设施,是将所有语音、数据等系统进行统一的规划设计的结构化布线方式，用来支持语音、视频、数据、图文、多媒体等综合应用。议 程SAP概况及行业应用SAP项目型制造核心解决方案建设基于物联网的能源管控平台，利用传感器网络、短距离无线通信等在内的物联网技术实时在线监测和控制能耗设施，并能根据实时的能耗信息，实现优化控制和集约化生产。 201
2、5 SAP AG. All rights reserved.3SAP在装备制造行业细分细分领域工程机械及矿山设备能源及电力设备铁路设备及造船通用机械设备自动化控制设备定义 工机械及设备 矿山机械设备 重型设备经销商及租赁 可再生能源和传统能源 - 发电 发动机，透平机，泵和压缩机机械 石油与天然气机械 铁路设备 造船及维修 船舶修造 轻工机械（如纺织，造纸，印刷，包装，食品，半导体）机器人，工业工具及成套加工设备 电梯，输送机和输送设备,加热及制冷设备 传动和流体控制 电气设备，器具和组件 测量及控制装置SAP 全球著名客户 卡特彼勒 小松 沃尔沃 阿尔斯通 西门子 维斯塔斯 阿尔斯通交通部
3、川崎重工 现代重工 迅达电梯, 丰田叉车 大金空调 ABB, 西门子 江森自控SAP 中国著名客户 中联重科 徐工 柳工 上海电气 东方电气 思源电气 中国北车 中国南车 中国通号集团 合力叉车 大连重工 杭氧 达意隆 软控 经纬纺织 正泰电器 人民电器 施耐德电器智能制造系统架构通过生命周期、系统层级和智能功能三个维度构建完成，主要解决智能制造标准体系结构和框架的建模研究生命周期是由设计、生产、物流、销售、服务等一系列相互联系的价值创造活动组成的链式集合。生命周期中各项活动相互关联、相互影响。不同行业的生命周期构成不尽相同。 2015 SAP AG. All rights reserved.
4、4SAP产品 成熟的一体化平台产品SAP NetWeaverSAP 行业/区域解决方案n SAP 企业门户n SAP MDM 主数据管理n SAP BW 商务智能n SAP 开发平台SAP xAppsn SAP PPM 项目组合管理n SAP xApp 产品定义n SAP xApp 合并及营利n SAP 移动应用n SAP HANA 内存计算n .n 特定国家 / 区域财务税务n .n 用户与权限n .n 工程承包行业解决方案n 装备制造业解决方案n 高科技行业解决方案n 地产行业解决方案n . SAP 解决方案n 企业战略与绩效管理（EPM）n 商务智能（BO/BI）n 公司治理、风险及合规
5、（GRC）n 信息管理 （IM）SAP 商务智能分析SAP ERP分析财务人力资源管理企业服务业务运营SAP PLM 产品生命周期管理SAP SCM 供应链管理SAP SRM供应商关系管理SAP CRM 客户关系管理集团化的技术平台 集团化的应用平台 全球化、多行业解决方案 n SAP接口平台n SAP工作流设备层级包括传感器、仪器仪表、条码、射频识别、机器、机械和装置等，是企业进行生产活动的物质技术基础；控制层级包括可编程逻辑控制器（PLC）、数据采集与监视控制系统（SCADA）、分布式控制系统（DCS）和现场总线控制系统（FCS）等；车间层级实现面向工厂/车间的生产管理，包括制造执行系统（
6、MES）等；企业层级实现面向企业的经营管理，包括企业资源计划系统（ERP）、产品生命周期管理（PLM）、供应链管理系统（SCM）和客户关系管理系统（CRM）等；协同层级由产业链上不同企业通过互联网络共享信息实现协同研发、智能生产、精准物流和智能服务等。智能功能包括资源要素、系统集成、互联互通、信息融合和新兴业态等五层。 2015 SAP AG. All rights reserved.5SAP 企业级应用解决方案适合各种类型的制造企业系统集成是指通过二维码、射频识别、软件等信息技术集成原材料、零部件、能源、设备等各种制造资源。由小到大实现从智能装备到智能生产单元、智能生产线、数字化车间、智能工
7、厂，乃至智能制造系统的集成。互联互通是指通过有线、无线等通信技术,实现机器之间、机器与控制系统之间、企业之间的互联互通。信息融合是指在系统集成和通信的基础上，利用云计算、大数据等新一代信息技术，在保障信息安全的前提下，实现信息协同共享。新兴业态包括个性化定制、远程运维和工业云等服务型制造模式。 2015 SAP AG. All rights reserved.6标准产品，按计划或预测生产复杂的产品变化 可组合配置及定制生产根据客户特定需求的个性化设计和生产SAP解决方案支持不同业务模式和管理特点按库存生产MTS 按订单生产MTO/ 按配置装配CTO 按订单设计生产ETO 成套/工程总包EPC很
8、多企业存在多种生产模式并存的现象整线成套设备供应、安装调试到交付运营议 程SAP概况及行业应用SAP项目型制造核心解决方案 2015 SAP AG. All rights reserved.8整线订单的履约管理，建立以项目管理为核心的协同管理体系- 实现跨产品部项目管理8投标报价/成本估算销售销售合同工程设计系统设计采购采购订单质检(项目)生产工单(项目)生产执行生产管理应收管理应付管理成本管理项目成本核算固定资产管理总帐管理发运/安装/服务参数技术要求财务项目开票WBS保养合同设计任务计划ITEM/EBOM/图纸MBOM/工艺路线工艺采购计划部件交付计划安装计划产品/关键件约束计划项目MRP
9、计划项目管理 （计划、进度、资源、成本）预先采购计划部件预测库存（项目库存）管理接收装箱现场进度发运管理安装/调试质检/验收维护保养车间排产质检销售商机机械电气液压设计装配工艺制造工艺 2015 SAP AG. All rights reserved.9 项目结构与信息项目管理 项目设备与资源 项目采购与库存 项目文档 项目配套生产 项目计划与调度 项目立项与状态 项目成本与预算基于SAP 实现全方位的项目管理 2015 SAP AG. All rights reserved.10以项目为主线，实现整线订单多产品部协同，和三流合一 10订单管理部产品事业部仓储部工程服务部项目会计 营销总部销售
10、合同销售过程管理销售过程管理合同变更合同变更开票计划开票计划设计技术信息装配工艺过程装配工艺过程装配计划装配计划装配物料需求装配物料需求提前采购需求提前采购需求跨事业部履约计划跨事业部履约计划关键交付节点控制关键交付节点控制项目监控及协调项目监控及协调总装/部装计划齐套性检查齐套性检查装配完工确认项目进度反馈项目进度反馈采购收货生产配送物资调拨产品收发货库存盘点履约计划完成情况反馈履约计划完成情况反馈交货安装及调试质保金项目预算控制追溯与分摊实际成本实际成本间接成本回款回款财务业务一体化财务业务一体化销售机会驻外销售人员管理变更/人力资源/资金管理/预算控制/工作流销售成本服务成本供应管理部项
11、目驱动的采购计划提前期采购采购执行与跟踪供应商订单协同项目库存管理履约计划完成情况反馈履约计划完成情况反馈机加事业部零部件产品设计零部件生产工艺零部件生产工艺项目驱动的生产计划提前生产计划生产完工确认生产完成情况反馈生产完成情况反馈生产成本物流资金财务及成本流信息流（自上而下的实施监控，自下而上的及时反馈） 2015 SAP AG. All rights reserved.11Public一、从接单到订单管理销售订单管理业务关键点 关键业务环节及管理提升客户、产品、项目等信息规范管理订单的规范录入管理和信息共享 依据订单交期编制项目履约计划、确定关键任务和时间节点、实现生产任务的内部分解、分配
12、与协调 关注项目进度和关键生产采购节点，实现与各事业部的业务协同 对销售订单到执行全过程的跟踪管理，成为业务员高效的管理工具 订单相关产品的发运、施工现场进度、交接和工程服务衔接 对整线项目的总体成本、资金和利润管控 项目订单的催款、回款、欠款的管理、自动提醒和分析 项目订单执行、内部项目生产现状、工程施工现场进度等分析 销售订单/合同、销售绩效、费用预算的多维度分析订单执行收款管理销售分析订单分析订单履约计划管理订单管理部产品事业部仓储部工程服务部项目会计营销总部供应管理部机加事业部 2015 SAP AG. All rights reserved.12Public1、成套/单独产品销售、备
13、件销售- 按客户需求/配置的销售订单管理传动旋转开式规模中灌装头数36介质 碳酸饮料 .JW1516型 灌装机产品配置功能表价格类型 单价/单位PR00 基价 1,500,000 /台产品定价和成本估算VA01 头数加价2,000 /12VA02 处理能力 5,000 /50 吨折扣-2%增值税17%佣金0.1%收货发货时间库存库存计划订单计划订单生产订单生产订单销售订单销售订单发货单发货单可交货期承诺释放需求给项目/生产部门销售发货流程开票/付款流程销售订单信息.客户XX集团销售区域 华东数量2套交货期 2017.04.30发货要求应收客户信用检查已开票未过帐已交货未开票+销售订单价值+A客
14、户信贷限额超出限额 2015 SAP AG. All rights reserved.13销售订单及收款计划销售订单设备行 1设备行 2发票 交货单项目结构P1.1P1P1.210203040设备行 2支持不同的合同类型, 例如固定总价合同(按照项目里程碑进度付款),固定单价合同(按照实际的工作量及约定的单价进行结算)、实际成本/费用报销合同 项目, 合同,付款申请,发票,付款财务凭证等相互关联,可以进行追溯和查询 可以利用销售合同中灵活的销售定价条件, 例如附加费, 折扣率等等, 关联到项目的预付款和收入可以体现在项目的报表中销售订单销售订单/ /合同合同合同签订30%预付计划的计划的开发票
15、开发票/ /收款收款现场交付40%验收合格25%质保期结束5%项目时间的变动导致里程碑时间变化会实时反映到采购订单的发票计划和销售订单的开票计划订单结构出具发票计划：根据项目里程碑计划复制而来预付款项目交付验收合格2012-01-222011-08-202011-08-102011-03-16PS035.0025.0045.0030.0044,725.4667,088.1937,253.22964.24质保期结束验收合格项目交付合同预付款 2015 SAP AG. All rights reserved.14Public2、基于销售订单交货内容、交期要求，确定项目管理结构和履约主计划的关键时间
16、节点XX 整线成套项目吹瓶设备系统A 0101生产装配A 01灌装设备系统A 0102包装设备系统A 0103水处理系统A 0104现场总装调试C 1.1项目结构元素工作分解结构（WBS)控制层工程现场服务B01 2015 SAP AG. All rights reserved.15Public基于项目的组织结构和人员分配不同的子项目不同的负责人不同的子项目不同的组织单元日期(天、周、月）项目: T-200#活动的工期活动的工期网络 901939活动 1200网络 901939活动 1500人员 1人员 2人员 3人员 4不同工序活动不同的人员分配 2015 SAP AG. All rights reserved.16采购/分包合同XXX客户/业主供应商/分包方 以项目为核心的合同管理销售合同销售订单InvoicePaymentInvoicePayment设备分项1技术服务2分包合同 采购订单2 采购订单1 PWPPWDInvoice收发票XX 饮料成套设备项目WBSInvoicePaymentPayment付款/拨款收款开发票WBSWBSWBSWBSPWP3、实现围绕项目的订单及履约
