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1、“挑战杯中国大学生创业方案竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术创造与商品产业化之间的关系越来越严密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会开展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，参加世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国战略，努力培养广阔青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开场，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯中国大学生创业方
2、案竞赛。创业方案竞赛是近几年风行全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或效劳概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业方案书，最终通过书面评审和秘密辩论的方式评出获奖者。创业方案竞赛源于美国，又称商业方案竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业方案竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业气氛中诞生的。创业方案竞赛
3、大大推动了美国高科技产业的开展，甚至从某种意义上说，创业方案竞赛已成为美国经济开展的直接驱动力之一。目前，创业方案竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业方案竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。1998年，清华大学举办了中国最早的创业方案竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯中国大学生创业方案竞赛。竞赛的成功举办，在全国
4、高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。我省从1999年开场参加“挑战杯全国大学生创业方案竞赛，在2004年厦门大学举办的创业方案竞赛中，共取得1银4铜的较好成绩，河北团省委获得了“优秀组织奖。创业方案书根本要求创业方案竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/效劳，围绕这一产品/效劳，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业方案。创业方案基于具体的产品/效劳，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业时机，阐述把握这一时
5、机创立公司的过程并说明所需资源。1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/效劳的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理方案、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业开展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。2产品/效劳要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/效劳目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。3市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全
6、盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进展适当分析。5营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。6经营要求：原材料的供给情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这局部要求产品或效劳为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。7组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经历、
7、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织构造情况，领导层成员，创业参谋及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。8财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动本钱；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来开展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。9表述要求：条理清晰；表述应防止冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理清楚；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。创业方案书写作指南目标：指明方案的投资价值所在。解释是什么What，为什么Why和怎么样How。参赛工程可以是一项创造创
8、造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或效劳。具体来源：参赛小组成员参与的创造创造或专利技术；经授权的创造创造或专利技术此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的创造创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品；可能研发实现的概念产品或效劳。1、核心内容产品或效劳的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或效劳：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市
9、场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料3、思考方法1收入本钱法适用于利润的预测和变动分析利润=收入-本钱收入=价格*销售量本钱=固定本钱+可变本钱2市场营销4Ps适用于销售状况的预测和变动分析 Product：产品 Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略3波特五大竞争作用力适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力供给商议价能力购置者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争4内部因素和外部因素适用于分析各类经营问题外部因素：市场
10、趋势、细分市场、替代品客户需求、品牌忠诚度、价格敏感度竞争对手数量、市场份额、优势内部因素：营运生产效率、本钱因素财务利润率、资金利用效率、现金管理产品竞争优势、差异性53Cs综合法适用于分析各类经营问题Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业方案竞赛不同阶段对作品的要求一、初赛阶段初赛时提交一份创业方案提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。(一)根本局部1时机1描述创业时机瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)2描述产品或效劳概念使用类比，
11、给出例子，解释怎样满足顾客的需求3描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2策略(1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样赢利?(3)怎样把产品送到顾客的手中?(4)谁是顾客?3怎么做(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略(2)描述管理队伍、全面均衡、经历、缺乏(3)行动方案(4)里程碑(二)可选局部：产品或效劳的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。(三)注意：1以顾客为中心描述这一讨论的框架目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2使用图表来说明概
12、念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业方案，一份良好的创业方案(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。创作时应注意以下问题：(一)明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一局部滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购置一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。(二)说明谁会购置产品或效劳*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道?创业用户
13、：决策者?制造业者：是使用还是转手买卖?分销商：谁作为你和顾客的桥梁?科研实验室：有吸引力吗?说明为什么?为你的产品或效劳定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；本钱+利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。(三)展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?举例说明潜力大的特点例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票(IPO)；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年
14、内收回产品投资。(四)描述产品或效劳(五)分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或效劳进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。(六)竞争对手相比，你有哪些优势?确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。(七)保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。(八)建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能；寻找可靠的顾客。(九)实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。(十)量化自上至下：目标市场的容量；自下治上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营本钱：价值链。*由于大局部同学对这一局部不熟悉，这里举一个例子进展说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期
