《荆州凤凰城地产项目整合营销推广建议汇报》由会员分享，可在线阅读，更多相关《荆州凤凰城地产项目整合营销推广建议汇报（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、荆州凤凰城地产项目整合营销推广建议汇报湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议吉祥吉祥凤凰城凤凰城”整合营销推广建议整合营销推广建议二零零六年六月湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议小编们的理念小编们的理念 为客户用心服务，应该放进五为客户用心服务，应该放进五种东西种东西智慧、激情、思想、勇气和身体智慧、激情、思想、勇气和身体.湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议吉祥吉祥凤凰城之核心目标凤凰城之核心目标如何如何使盛开地产品牌迅速轰动荆州市场使盛开地产品牌迅速轰动荆州市
2、场如何如何为项目后期形象升。 华奠定坚实基础为项目后期形象升华奠定坚实基础如何使楼盘满足荆州人未来人居的骄傲如何使楼盘满足荆州人未来人居的骄傲湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议服务广奥服务广奥/长奥长奥/万科原班底武汉操刀万科原班底武汉操刀一群在广州的湖北一群在广州的湖北(武汉武汉)人全情投入人全情投入全国资源平台全国资源平台1+121+12关联集成模块支持关联集成模块支持湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议11、荆州市房地产市场分析荆州市房地产市场分析22、项目分析、项目分析33、目标消费群的定位和分析
3、、目。 标消费群的定位和分析44、定位与推广策略、定位与推广策略55、营销组织与管理营销组织与管理66、销售代理责权销售代理责权湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议第一部分第一部分荆州市房地产市场分析荆州市房地产市场分析湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议洞察需求洞察需求市场分析说明市场分析说明湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议一、荆州城区方案及经济状况一、荆州城区方案及经济状况1、荆州市中心城区共分为荆州区、沙市区和开发区，现有人口63万人，居住水平达到人。
4、均建筑面积24.45平方米，人口自然增长率4.3；2荆州市整体经济情况在湖北省处于低水平发展，中心城区的大部分企业，因效益问题而改为居住用地；3、消费结构 因人均可支配收入增长缓慢，住房需求受到抑制，荆州城区的大部分购房需求集中在自住上，投资比例比较小；湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议20012001年荆州楼盘导购图年荆州楼盘导购图湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议二、二、20012001年荆州房地产市场统计数据年荆州房地产市场统计数据项目总数32个总套数7241套总建筑面积128.9万平方米已。 销
5、售套数2392总占地面积109.7万平方米可销售套数4849总栋数298成交均价1612元/平方米湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议三、三、20012001年荆州即将开盘楼盘年荆州即将开盘楼盘项目名称项目名称建筑总面积建筑总面积(平米平米)拟建地点拟建地点建设单位建设单位中大绿水兰庭58.8万荆沙大道北京中建建筑设计院红人江景苑55532.6北京东路武汉理工大设计研究院玉兰花园24852江津中路荆州市曙光房地产开发有限公司荆州华府（吉祥.凤凰城）175176.2屈原南路湖北盛开房地产开发有限公司北湖花园31390北湖路荆州市长宏开发公司金。 地花园
6、34020.8江汉北路荆州市天强建设工程有限公司嘉富丽苑小区5.16万太岳路荆州市恒富房地产开发有限公司郁金花园23925沙市太岳路1号湖北省金乾城房地产开发公司湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议四、荆州市城区房地产市场分区与走向四、荆州市城区房地产市场分区与走向1.楼盘分布 楼盘分布 荆州市城区楼盘主要集中在沙市区，北京中路、北京东路、北京西路、荆沙路、江津中路、江汉北路、荆州城东门外、南环路、长港路、塔桥北路等地段；2.整体局面 整体局面 因用地范围内的相关配套等问题，使得整体开发呈现出 以相关配套为集中点，小盘聚集；大盘地段稍偏。 远的局面；
7、湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议3.房地产市场走向 房地产市场走向 a.房地产开发规模大幅增长 房地产开发规模大幅增长 2001年荆州市房地产完成投资12.19亿元，比上年增长27.8%，其中住宅建设投资7.53亿元，比上年增长81.4%。 房地产开发项目46个，用地面积1913亩，其中住宅施工面积109.81万平方米，比上年增长54.1%；b.商品房销售商品房销售“价升量减价升量减” 2001年商品住宅销售均价1395元，比上年增长18.32% 。 商品住宅销售32
8、.61万平方米，比上年下降10.31%；商业用房销售2.97万平方米，比上年下降20.16%。 c.商品房空置面积大幅增长 商品房空置面积大幅增长 2001年商品房空置面积达到16.79万平方米，比去年同期增长73.1%。 其中住宅空置14.46万平方米，同比增长57.5%，d.根据统计部门和其他相关部门提供的资料，2001年荆州市中心区房地产开发规模预计将达到192万平方米；湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议五、荆州市房地产发展趋势小结五、荆州市。 房地产发展趋势小结
9、 a.荆州的房地产市场以顺弛太阳城进入为价格分水岭，上涨的幅度现已接近普通购房者的上限，06年整体均价基本上达到1500元/以上，从荆州人的消费水平来讲，价格已经成为制约房地产市场发展的头号因素；b.结构性失蘅 2001年荆州市空置的房屋大多是中高档房，而针对中端客户的房源十分紧张，户型设计上也很难满足荆州人偏大户型的心理需求；c.持币待购 新盘量的增大，多选择性刺激了购房者观望的态度，加上国家宏观调控和开发商之间的竞争，更促动了消费者的观望心态；湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议六、分析结论六、分析结论小编们的优势小编们的优。 势小编们进入荆州多
10、年，服务过多个地产品牌有丰富的经验，有丰富的客户积累，而且对市场有独特、独特的洞察力，以及对不同项目不同的理解力。 湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议第二部分、项目分析第二部分、项目分析湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议一、项目基本情况1、吉祥凤凰城位于荆州城南经济开发区内，地处荆州大学城内。 毗邻长江大学，与荆州职业技术学院仅百米之遥，而与荆州艺术学校和荆州工业学校分校一墙之隔，护城河饶项目东侧而行。 连通护城河之后，可以快速到达荆州最繁华的市中心，随着城南经济技术开发中心的建设。 和荆州大学城的建设
11、项目逐步完成，吉祥凤凰城可成为荆州最具有升值空间的项目点，而且可以成为荆州最为繁华的另一城区。 湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议2、距离凤凰城、距离凤凰城2公里以内的主要单位 公里以内的主要单位 长江大学（3000），荆州市荆州区中级人民法院，荆州职业技术学院（900），荆州艺术学校（65），荆州工业学校分校（25），荆州市荆南高中（100），荆州市血吸虫预防控制所（41），天河寺武术学校（25），梅园小学（20），荆州市动物检疫站（40），长江水文（在建中），天朝装饰，梅园中学（35）湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城。 ”项目整合营销推广
12、建议项目整合营销推广建议周边学校林立，更有长江大学比邻而居。 人文环境优越。 周边学校林立，更有长江大学比邻而居。 人文环境优越。 湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议3、周边相关配套（距离项目不超过、周边相关配套（距离项目不超过1公里范围内） 公里范围内） 集贸市场 南环路菜市场（学苑路南与环路相交处向西约500米，里面约60个摊位）梅园菜市场（凤凰路与御河路相交处，从项目所在的凤凰路路口向菜市场走大约有200米，市场里有约60个摊位。 ）超市 凤凰量贩超市（梅园菜市场正对面）学校 荆州市艺术学校，荆州市工业学校（分校），幼儿园（梅园。 菜市场旁边
13、），荆南高中，天河寺文武学校，梅园中学，梅园小学储蓄机构 中国信合，南门邮政储蓄医疗机构 荆州市血吸虫预防控制所（可为市民看病）湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议二、二、吉祥凤凰城周边主要竞争者分析 城南春天“城南春天”建筑面积8.2万，销售起价为1400元/，紧邻长江大学和荆州职业技术学院，毗邻九龙渊公园。 是凤凰城周边目标客户最主要的竞争楼盘。 城南春天售楼中心已经建设完成，装修基本结束。 里面已建成的绿化形式主要为“小桥流水式”。 近距离可以构成城南春天的主要购买人群为长江大学和荆州职业技术学院里的教职工，荆州市中级人民法院的员工。 以及南环
14、路，东环路，南湖路沿线的公司里具有购买能力的消费人群。 湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议三、凤凰城的三、凤凰城的SWOTSWOT分析 分析 1、优势 (1)凤凰城周边学校较多，从而给地方带来浓厚的人文气息(2)周边生活配套设施齐全（超市、医疗机构、储蓄机构、集贸市场等）(3)凤凰城规模庞大、中高档项目定位，能够形成独特的社区文化(4)毗邻荆州老城护城河，能近距离品位荆州古城独特的古文化湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议2、弱势 交通不便、环境不佳是凤凰城的最大弱势。 湖北盛开湖北盛。 开“吉祥吉祥凤凰
15、城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议3、机会 毗邻凤凰城的护城河边即将修建新的南门，为项目以后的交通提供了很大的方便，也为项目后期升值潜力大大提高。 目前荆州市场上大规模、大环境、大配套、高品质的楼盘还是凤毛麟角，本项目上市将占据有利地位。 湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议4、威胁 （1）当前国家的宏观调控，使整个房地产市场都抱很大观望态度；（2）荆州房地产竞争十分激烈，市场供应量比较大湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项目整合营销推广建议项目整合营销推广建议湖北盛开湖北盛开“吉祥吉祥凤凰城凤凰城”项。 目整合营销推广建议项目整合营销推广建议四、四、项目分析结论项目分析结论 1、小编们的优势小编们对项目的长期跟踪和深入的了解，是小编们的绝对优势，是别人所不具备的；2
