甄选销售述职范本汇编9篇

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1、甄选销售述职范本汇编9篇甄选销售述职范本汇编9篇甄选销售述职范本汇编9篇销售述职篇1尊敬的各位领导，各位同事 大家上午好！下面小编开始做xx年的年终述职汇报，小编的述职汇报分为三个部分，第一部分是小编的xx年工作回顾，第二部分是小编在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足。 希望大家在听完后能给小编提出宝贵的意见，谢谢。 第一部分 xx年工作回顾过去的xx年是小编踏出校门的第二年，也是小编的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在xx分公司老总及各级经理的帮助和支持下，小编的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面 一、专卖店销

2、售业绩上新台阶。 阅历了xx年的。 实践和实习，xx年小编花了很大一部分时间练习如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得小编们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为小编们的固定客源。 在店堂销售中，小编的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，小编相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，小编的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一

3、定要让顾客觉得小编们对他很熟悉，很关注，对于售后服。 务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。 经过以上几点的努力，xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。 二、专卖店团队建设初具规模。 通过xx年对各店营业员的观察了解，xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，

4、分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴。 起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了常常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。 三、专卖店货品充沛，库存逐渐合理。 阅历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。 库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。 各位领导，各

5、位同事，一年来小编所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀。 和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，小编在此向各位领导，各位同事及小编亲爱的员工们表示衷心的感谢！回顾一年来的工作，小编在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在 一、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中常常会有人情大于制度的现象发生；二、人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；三、与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；四、对市场及时机的把握尚不够准确。 对于存在的问题，小编将认真对待，查找原因，及时努力的解决。 第

6、二部分xx年工作筹划xx年对于六安市场来说是一个新的发展机会，。 经过20xx年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，小编们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。 xx年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升小编们品牌的美誉度，基于这一目标，小编筹划做好以下几方面工作 一、与分公司沟通，建立合理的会员制度。 鉴于xx年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到VIP会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解

7、，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容。 易让顾客成为小编们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，小编相信今年必将会继续留住小编们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。 二、练习人力资源管理，加强人员管理。 鉴于xx年出现的营业员事件，在新的一年里小编要努力练习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实习中的实习相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。 三、继续实行店长责任制。 在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现小编不能发现的问题

8、，及时解决，防患于未然。 四、培训员工，培养骨干。 定期培训专卖店员工，这样的培训部。 需要采用听课的方法，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。 观察并找出骨干员工多加了解，针对其长处着重培养，这样就能做到不论小编在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。 五、售后服务要更加细心、耐心。 服务业的售后服务一直都是一大难题，要培养店内营业员处理售后服务的素质，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素质极高，还要店员在长期的工作中注意积累经验教

9、训，并在店内多加学习，相信没一次成功都与平时微笑的努力密不可分。 各位领导，各位同事们，回首。 过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中小编们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年小编们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让小编们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量！小编的述职到此结束，最后祝意尔康事业蒸蒸日上，祝各位领导、同事万事如意，谢谢大家！销售述职篇2自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所阅历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。 在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力

10、协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团。 总部结款不及时。 xx年小编会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受回顾如下 平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是小编经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时

11、完成任务。 回顾一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方式和技巧上有待于向其他业务员和同行练习，1。 4年自己筹划在去年工作得失的基础上取长补短，要点做好以下几个方面的工作 1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;工作回顾3确度，仔细审核;4物的及时处理;5的维系，并不断开发新的客户。 6每一件事情，坚持再坚持!最后，就让小编回顾一下工作存在的问题吧。 1库存量不够。 虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。 在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下

12、单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2回货不及时。 回货时间总会延迟，对于这种现象，采。 购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。 这样会让客户对小编们的信誉度降低。 (这种现象非常严重)3购对供应商退货的处理。 很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对小编们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。 常常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为

13、没回款一直都在催，给客户印象非常不好!5部门之间不协调。 为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。 有时。 候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 6派车问题。 7商品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。 这是值得鼓舞的。 可是小编们还要做得更好更强大，今年小编将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。 也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。 不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福

14、的笑容!销售述职篇3进公司已经两个月了，透过培训和自小编练习了产品知识，透过对各种渠道的拓展，也有自己的一些回顾。 透过观察和了解，体验了公司的企。 业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自小编有了提升，但同时也明白还有很多的不足。 力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自小编的短处。 现就此向各位领导，同仁报告自己的工作及想法。 一 关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的练习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，小编们公司都有必须的优

15、势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但透过对超多实地各种渠道的拓展，了解到目前小编们公司产品的知名度，美誉。 度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，透过各种方法提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易理解公司的产品，企业才会有更大的发展。 所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在贴合节约成本的状况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。 二 产品渠道拓展后的回顾跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等