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1、营销策划实务教学指南一、课程的性质与任务（-）课程的性质本课程是市场营销专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。也是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲,该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。史玉柱用一句话强调策划的地位，他说“一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的！本课程教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理
2、解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。（二）课程的任务通过本课程的学习，使学生达到以下要求：1. 应掌握的知识点（1）了解营销策划的发展趋势，掌握策划相关的一般原理及会展策划的基本流程；（2）掌握市场调查的方法，市场调查问卷的设计，产品定位的原则及策略，定价方法,分销渠道的设计，策划书的编写；（3）熟练掌握产品命名，新产品开发及上市的策划，新产品的定价策略，各种市场推广手段；2. 应达到的技能点（1）在营销实践活动中能正确理解并应用市场调查方法；（2）能分析指定产品所面临的宏观环境、竞争状况和目标
3、消费者的购买行为特征，有针对的对新产品进行定位；（3）能根据市场和产品情况选择相应的目标市场；确定合适的产品市场定位；（4）能为新产品进行合理及科学的命名；（5）能针对竞争对手产品的价格策略制定出合理的折扣价格来应对竞争；（6）能分析不同行业产品的渠道模式，并对指定产品设计合适的分销渠道模式；（7）能根据展会特点制定出一份科学合理的会展方案；（8）能设计有效的市场推广方案；确定合适的促销手段；能根据要求策划一份有针对性的营销方案；3. 课程的后续基础应用该课程的学习，为学生后续学习商品经营，推销实务，门店促销，营业员岗位实训等课程以及参加专业实习奠定一定的基础。二、教学提要、课程内容、教学要求
4、项目一 走进营销策划一异彩纷呈任务一：营销策划的含义和特点认识一份优秀的营销策划对于企业的意义，理解营销策划的内涵;掌握营销策划的特点。任务二：营销策划的原则和步骤掌握营销策划的原则，能自觉运用营销策划的步骤来设计策划方案。任务三：营销策划与创意、建议、营销决策的关系了解营销策划与创意、建议与经营决策的区别和联系。项目二 深入市场调查一有的放矢任务一：市场调查内容、程序及方法知道市场调查的主要内容，理解市场调查的程序，掌握市场调查的方法并能在实践中熟练运用。任务二：撰写市场调查的主要内容掌握调查问卷的结构，理解调查问卷设计时应注意的事项并能结合实际市场活动设计科学的调查问卷。任务三：资料整理撰
5、写报告了解资料整理的内容，掌握市场调查报告的结构并能按要求撰写一份市场调查报告书。项目三产品策划方略一打造精品任务一：如何对产品进行定位掌握产品定位的概念，理解产品定位的作用，熟练掌握影响产品定位的因素，掌握产品定位的原则，能够运用所学的知识对产品进行定位策划。任务二：如何使产品占领市场掌握产品命名的原则，理解产品命名的心理要求，了解创意的来源，知道创意的产生需要经历的步骤，掌握新产品上市的四个阶段，能根据新产品上市的不同时机制定出相应的营销策略。项目四价格策划方略一货真价实任务一：定价方法知道影响企业定价的因素，掌握企业定价的方法。任务二：企业定价策略掌握并能熟练运用新产品定价策略，心理定价
6、策略以及折扣定价策略。项目五渠道策划方略一四通八达任务一：认识渠道掌握分销渠道的概念，理解分销渠道的特点，了解中间商的类型，能认识到渠道的重要性。任务二：拟定与管理渠道了解分销渠道设计时应分析的各个方面，知道渠道设计的影响因素，了解如何对渠道设计方案进行评估，掌握对渠道成员的管理手段，了解渠道冲突的原因并能熟练有效处理渠道冲突。知道窜货的定义并能有效防止窜货。项目六市场推广策划一各出奇招任务一：认识促销掌握市场推广的含义，理解促销定位和促销方式，并能熟练掌握各种促销方式的优缺点,理解促销的时机，知道促销的活动要素。任务二：促销组合策划能针对市场需求熟练运用各种促销手段任务三：市场推广方案的撰写
7、知道市场推广方案的格式要求，掌握市场推广方案正文的主要项目，能书写一份格式正确项目完备的市场推广方案项目七会展策划方略一略试身手任务一：会展策划的含义和原则了解会展以及会展策划，掌握会展策划的原则任务二：会展活动策划及基本流程知道会展策划的步骤以及相关的事务安排，了解会展策划的细节，熟悉会展策划的基本流程。项目八编写行销策划一大功告成任务一：认识营销策划书的作用及编写原则认识营销策划书的关键作用，掌握营销策划书的编写原则，能按正确的编写方式编写一份营销策划书，能熟练对策划书进行包装。任务二：把方案变成行动掌握执行的要素，能在实践中提升执行力。三、教学建议职业教育课程应着眼于知识的应用和技能的操
8、作，特别是本套校企合作精品教材更应该把职业教育的教学活动与职业领域及其行动过程紧密的联系在一起。因此，职业教育的专业教学需要每一个教师不断学习和更新现代职业教育理念，遵循职业教育规律，结合本专业的职业属性和特点，积极探索适合本专业教学的方法和策略，精心设计、因材施教，努力提高教学能力和教学水平，使学生更好地实现与市场的零对接。1. 教学方法开展理实一体化教学，积极探索现代教学方法。按照中职学生学习的规律和特点，从学生实际水平出发，以学生为主体，充分调动学生学习的主动性、积极性。根据专业属性和职校学生的认知特点，结合本校的教学资源，有条件的学校在本课程教学中，可以选择项目教学法、任务驱动教学法、
9、案例教学法和角色扮演教学法。本教材也适用于普通的教学方法，基础知识部分讲授课时，操作运用案例部分为实验实训课时。2. 教学组织（1）有效利用教学媒体和教学资源，通过理实一体化，实验实习设备、工具和模型，增强学生的感性认识，促进学生对设备的认知以及理解掌握。（2）加强实践教学，充分运用实训设备和实践教学环境，突出学生实践动手能力的培养，组织学生开展见习实习并结合案例进行分析、讨论。有条件的学校可安排适当的时间联系校企合作单位让学生进行实地参观，提高学生分析能力和实际操作能力。3. 教学评价教学评价方法采用多元的评价方法。学生参与评价，学生自评或互评，还可以分小组进行评价，体现协作精神。评价内容包
10、括能力评价和素质评价。能力评价由知识运用、实际操作动手和创新开拓能力等方面的专业能力和方法能力；素质评价重点关注学生的语言与文字表达转换能力、沟通与交流能力、团队合作精神等方面的社会能力。四、教学时间分配本书建议学时72学时（4学分），其中授课为52学时，技能实训为18学时，机动为2学时，具体分配建议如下：项目项目内容授课学时实训学时项目一走进营销策划一异彩纷呈42项目二深入市场调查一有的放矢82项目三产品策划方略一打造精品62项目四价格策划方略一货真价实62项目五渠道策化方略一四通八达62项目六市场推广策划一各出奇招104项目七会展策划方略一略试身手62项目八编与宫销策划一大功告成62机动2
11、合计5418说明：1. 在教学时间安排方面，以上课时分配按一学期18周，一周4节课计算，仅供参考，各学校教学中可根据教学实际安排做调整；2. 在教学内容安排方面，各学校可根据本校专业教学的实际情况，结合教学重点对教学内容做取舍，同时还应适当与市场营销知识的内容相结合，重复知识点可以省略，课时安排也可以根据需要做调整。3. 根据教学方法选择的不同，具体实施课时可以有所不同。本教学课时的分配适用于普通教学方法，如果采用行动导向教学法可以将讲授与实训融合，教学课时还可以缩短。4. 毕竟策划对于中职学生来讲还是有一定难度的，而且中职学生的基础也是良莠不齐的，所以在编写过程中难免会出现把握不到位的情况；随着时代的发展，市场也是瞬息万变的，没有无往而不胜的策划，在实际操作中还要因地制宜，随机应变，同时也希望教师在授课中能旁征博引，弥补不足。五、选用教材河南省职业技术教育教学研究室编.营销策划实务.电子工业出版社
