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1、 挑战网游大学生创业热衷卓游吧 徐嫩羽寒假开始,中国传媒大学播音系大三学生王兆阳却更忙了,因为他的桌游吧开张了。没有大大的标志,甚至附近的人都不知道这里开了个新店,但校内网上却炒得热火朝天,一小时内收到30余条回复;开张第一天,王兆阳的桌游吧就经营到后半夜两点。桌游说新也不新,早年的大富翁、飞行棋这些经典的桌上游戏都属于桌游。而这一波“桌游热”来源于益智类游戏的开发以及年轻人对“面对面交流”的渴望。“很荣幸,我做了第一批顾客,三国杀玩得火热,不知不觉几个小时就过去了!”中国传媒大学学生马抟风玩到凌晨,显得很兴奋。“我这里还主打现代艺术,现在桌上游戏还不多,但是我保证新学期这里将别有洞天。”王兆
2、阳介绍说。投资桌游紧跟潮流王兆阳创业的想法已经积累了有些日子,他常常阅读财经杂志、收看财经节目。这些天来,中国传媒大学内“三国杀”的超高人气也给王兆阳增添了一些信心。开店前,他的好朋友每晚都来约他玩“三国杀”,可宿舍毕竟是大家休息的地方,王兆阳认为桌游吧可以给大家提供一个场所。王兆阳的桌游吧开在中国传媒大学与第二外国语大学交界的胡同,他看中的就是两所大学的潜在客户。开桌游吧的在校本科生,不仅仅王兆阳一个人。北京外国语大学大三学生王萌也开了一家叫做“佐佑桌游”的桌游吧,已经经营了两个多月。王萌看中桌游行业,首先是因为它的低成本、低风险。他们5个人合作,启动资金是20万元,最后按投资比例分成。开桌
3、游吧最大的成本就是房租,风险相对比较小。王萌开店时,北京只有20多家桌游吧,而上海的桌游已经发展得很红火。上海市场的相对成熟和北京市场的相对空缺,让王萌感觉自己既有借鉴的对象,又有发展的空间。目前王萌的“佐佑桌游”还处于赔钱状态。笔者采访当天的晚上,王萌的桌游吧里共有12名客户,他们中的大部分是王萌的朋友介绍来的。王萌对朋友的开价与其他人相同,他的朋友也纷纷表示理解,“虽然是朋友,公司的利益还是要规范化。”王萌认为,现在经营存在的主要问题是“桌游”普及率不高,潜在客户没有被挖掘出来。但王萌的计划是长远发展,“开店总要一个过程,老牌的咖啡店、酒吧也是经历了岁月的洗礼。”王萌他们打算沉住气慢慢做下
4、去,现在主要靠口碑相传,慢慢就可以做大宣传,他们甚至想把桌游推广到初高中,把游戏作为开发智力的一种方式。他已经尝试了多种宣传方式:发传单,通过校内网、qq群传播。当然,他们也未雨绸缪,做好了如果桌游吧发展不顺利的下一步计划。“如果做不下去,我就转变思路,到产业上游研发游戏,或者代理游戏,毕竟跟桌游的接触已经比其他人多了。”骨灰级玩家的开吧经验从骨灰级桌游玩家到桌游吧的老板,浙江工业大学“90后”学生王杰的经营经验值得借鉴。2009年8月,刚上大一的王杰开了桌游吧,第一个月就赚钱,并一直保持着平均每月入账2000元左右的水平,今年元旦一天就收入了2000元。开店前,王杰做了一些市场调研,总结出了
5、各地桌游吧不同的特色,“杭州、温州、上海三地的桌游市场有各自的特点,杭州以休闲为主,上海专业高级玩家很多,温州的亲子市场做得不错”,桌游吧选址在杭州市中心双牛大厦,尽管这里租金比较贵,但王杰选择这个区位是经过深思熟虑的:在杭州,很多年轻人都知道双牛大厦;他开店的时候这个位置还没有桌游吧;周围的小区相对成熟,有提供较多的稳定客源的可能性;市中心方便四面八方的客户汇集,便于住在杭州不同区域的人来玩。王杰很早就开始玩桌游,“从当初在公寓楼里面玩到现在开桌游吧,算是见证了杭州桌游的从无到有。”他了锵桌游,周围又积累了一群玩桌游的朋友,这帮他保证了一批客户。开店前,他还在市中心的另一家桌游吧打过工,偷偷
6、取经。开业前一天,王杰推出开店前的免费测试,结果人气超高,店内爆满;开业前三天半价,照样爆满。“你周围要有一群玩家,即使他们以后回不来,但是在前期,他们是很有帮助的。”王杰总结道。王杰采用会员制,非会员价8元小时/人;会员打8折并提供饮料茶水免费畅饮,会员卡可以多人使用;封顶价平时20元、周末24元。在王杰的“走啊桌游吧”内,周末和平时人气不同:周一到周四平均有客户1015人,周末晚上几乎爆满,最多时有60多人。王杰认为主要的利润点在于游戏费,所以客户越多,盈利越多。“我的服务内容是提供场地、游戏、解说,就算加上免费的饮料,实际需要开销的东西很少,每个月纯利润能达到40%50%。”开店过程中,
7、王杰一直在调整。有人提出玩家的声音互相干扰比较大,他就做了隔音;后来有人说中央空调冷气覆盖不好,夏天太热,他就加了空调扇;再后来有人说房间太闷,他就想办法解决通气。来自wwW.lw5u.CoM和别的店比较之后,王杰发现自己的店价格过高、客人的流动性过强,他就开始着手解决。“一定要保持相对优势的价格,一定要有别人没有的服务。我们店的很大一个优势就是很亲切,玩家就和朋友一样,有家的感觉。”在倒茶这个小细节上,王杰就做得很殷勤,尽力使客人感到方便。王杰认为,软件比硬件重要,开桌游吧首先要提高服务质量,然后要吸引新客源。桌游吧发展需要探索王兆阳的店内,5个来自北京第二外国语大学的学生正在玩着“石器时代
8、”,他们面对面地谈判:“我给你两个金块,你给我一块地好吗?”王兆阳认为来自www.lw5u.CoM这就是桌游不能被电脑游戏取代的地方,像“三国杀”这样的游戏,面对面才能够察言观色,作出分析。对桌游吧的发展前景,玩家各有各的看法。中国传媒大学学生陈婕认为,自己有牌,就不需要专门去桌游吧玩。但她也表示,如果桌游吧价格合理,提供的游戏种类丰富,也会考虑去桌游吧。北京师范大学学生宋辽则专门乘20多分钟的公交车赶往桌游吧,“这里的环境比较安静,服务也周到,学校里的公共场所嘈杂了一些,不适合长时间玩游戏。”宋辽很支持大学生开桌游吧,“如果我有资金,我也会入股开店。”北京林业大学学生吴帅说,“桌游的优势是强
9、调面对面的交流,如果能把这个点做好,不管是亲子市场还是同学朋友市场,我觉得桌游都很有发展。” 桌游吧的老板也在为桌游的长期发展不断思索。王兆阳为了体现桌游吧的不可替代性,组织了不同玩家的聚会,主张通过游戏会友,实现玩家和自己的双赢;下一步,他准备在传媒大学内开起“桌游”社团,全面推广“桌游”,让店存活下去。价格优势也是王兆阳的一张王牌,他店里的饮料与便利店同价,并且推出“周四女生免单,周二全场半价”的活动。 虽然桌上游戏在中国还是一项刚刚在大城市开展起来的小众运动,但在欧美,桌游已经有了二三十年的历史,甚至已经成了西方文化不可或缺的一部分。桌上游戏在国外已经形成了一条价值数百亿元的产业链,中国的桌游能走多远,需要更多的创业者去探索。 -全文完-