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1、 打工仔另类创业，旧报纸变生日礼物 无论您是10 岁，还是70 岁，当您过生日那天，突然收到一个精美礼盒，打开一看，里面竟躺着一张泛黄报纸，而且还是您出生当天的原版报纸！那一刻，你会感觉怎样？ 李志刚从新闻故事中发现1996 年，出生于长春的杨永刚因家境贫困，辍学后到一家公司当保安。一年后，17 岁的杨永刚到了北京，他在北京晚报的招聘栏看到一家大酒店招服务生，为了填饱肚子，当即去应聘。在酒店做服务员，看着身边的同事有的处了女朋友，有的被提拔为部门经理，为人憨厚的永刚也渴望改变自己。在酒店打工期间，杨永刚有两次很尴尬的送礼经历。一次是给一位心仪的女孩送玫瑰，居然一点印象都没给对方留下。给一位领导
2、送烟，希望得到关照，没料到，人家竟然不抽烟，马屁拍到马蹄上。永刚实在没想到：送礼居然还有那么大学问。究竟送什么？既能让对方感动，而且还能珍藏呢？不久，有些郁闷的永刚从酒店辞职，跳槽到一家公司做推销员，做推销同样要学会送礼，因为一件能让客户眼睛一亮的礼物，能帮助你签下更多的订单。2006 年4 月初的一天晚上，永刚一边看电视一边想着要去拜访一个重要客户买什么礼品的事，电视上正播放一个访谈节目国际奥委会副主席何振梁先生接受北京卫视主持人采访。节目到最后轻松环节，主持人请何先生讲一件生活中记忆最深的事，何先生说：“我曾收到过一份礼物，这份礼物让我过目不忘，也终身难忘！我会珍藏一辈子！”主持人疑惑不解
3、：“究竟是什么礼物，能让您如此看重！？能不能给观众朋友们一睹为快呢？”这时，何先生居然当众展示一张报纸 英国“THETIMES”（泰晤士报）。主持人和电视观众疑惑不解，他却指着报纸说：“你可别小看这份报纸，它是1929 年的泰晤士报，而且还是我出生当天出版的原版报纸！”话音刚落，主持人和台下观众恍然大悟，掌声如雷！这时，何先生深情地说：“这份报纸，是国际奥委会在中国申奥成功后，作为国际交往礼物送给我的！这份特别的心意真的让我很感动！”真是应了那句话“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！”这个节目，一下子让他豁然开朗，在永刚看来，这是上帝特意为他准备的礼物！第二天，永刚去了客户公司，尽管没见到客户老
4、总，但打听到了他的重要信息客户老总的籍贯和出生日：江西南昌，1975 年5 月1 日，而且就是在下一个月。永刚立即通过一个朋友弄到一张这一天的南昌日报，并精心包装成一份特别的礼盒。客户生日那天，永刚将礼物如期送上。一个星期后，永刚接到客户的签约电话。签约后，客户老总握着他的手说：“你的礼物，我很感动！谢谢你！能如此用心做事的人，世上还有什么事情做不好！选择你合作，我很放心！”那份用心制作的礼物，为永刚换回了梦寐以求的订单，也正是这笔提成收益，让他开始了追梦之旅。以“舍得”智慧迎来曙光首战告捷，让永刚有了梦想：“如果我能把国内的旧报纸收集起来，然后包装成生日礼物，不就能帮助更多的人感受这份感动了
5、？”2006 年5 月，深思熟虑后的永刚辞职了，他要圆自己的创业梦！然而，梦想变成现实，却充满了荆棘！辞职后的第二天，激情满怀的永刚直接去了国家图书馆，没想到图书馆的人对他说：“小伙子，国家有规定，所有市级以上图书馆的老报纸，都必须留作存档，你就别浪费心思了，回去吧！”。第二天，永刚打电话给他在南昌的老乡求援，可这回老乡说：“上次给你找报纸，把我折腾得够来自wwW.lw5u.coM呛，还差点犯错呢！再说，我这里也没有你说的中央和各省的报纸啊！”永刚没辙了，他只好靠自己的双腿，一口气跑了十几个省会城市和地级市的图书馆，尽管他想了很多办法，但图书馆的大门依然紧闭。功夫不负有心人，一个月后，永刚终于
6、打听到几个旧报收藏家的信息。当杨永刚到了武汉，叩开一位旧报收藏人的家，看到了那满屋子的老报纸时，永刚就像找到失散多年的亲人，激动的热泪竟夺眶而出。那位收藏家已年愈古稀，为了收藏报纸这个爱好，家里专门腾出一间房，为此和老伴、子女吵过很多次。收藏家感觉自己年纪大了，也想处理掉这些报纸，但旧报纸不像古玩，市场上问津的人不多，见永刚愿意以高价购买，收藏家自然乐意！谈好武汉这家后，永刚马不停蹄赶到兰州、沈阳和合肥等几个城市，如法炮制谈购买意向，然后拿出全部积蓄，买下了从50 年代到90 年代的人民日报、光明日报等中央和各省市10 多家的几万份老报纸。而这些收藏报纸的人收到报酬后，也觉得很有成就感，不仅继
7、续收藏的热情高涨，而且这个消息也迅速在同行中传开，更多的报纸收藏家主动找到永刚谈合作。当远在长春的父母得知儿子居然拿娶媳妇的钱，买来一大堆没用的报纸时，竟专门坐车到北京，大骂他是败家子。跟了他几年的女朋友，因他“先斩后奏”而生气，也不看好他的疯狂，委婉地提出了分手。对父母、女友的不理来自wwW.lW解，朋友们的劝告，永刚只能默默承受，因为他已无路可退！在制造感动中演绎财富传奇买来报纸后，永刚在丰台区一家写字楼租了一套三室一厅的房子，专门腾出两间房，分类存储中央和各省报纸，到工商局注册成立了“竹铭源”生日报公司。一天，一个知道永刚做生日报的朋友打来电话：“永刚，给我送一张1967 年7 月8 日
8、的北京日报，我想送老板，多少钱啊？”“公司规定，60 年代的报纸一律218 元。”这是永刚第一次报价，话说出口，心里直打鼓！“旧报纸不是论斤卖吗？你连朋友也宰啊！”朋友在电话里抱怨起来。“我买这些老报纸可不是废品收购价啊！除了报纸外，我还要送精美的包装盒，生日贺卡！物有所值的！”面对朋友，永刚如实相告。可话音未落，朋友就挂断了电话。晚上，杨永刚辗转反侧，他没想到，生意没做成，还为区区两百元钱，把朋友给得罪了，太不值了。想到这，杨永刚决定挽救这份友情，第二天一大早，他就把报纸装进礼盒给朋友送了过去。一个星期后，朋友兴冲冲地打来电话：“永刚，谢谢您啊，我的顶头上司见到他出生日的报纸后，感动得稀里哗
9、啦，他说这个礼物，是他收到的最有意义的礼物！”永刚没想到，不到一个月，生日报礼物的消息在朋友公司传了个遍，来预定生日报的居然有二十多人，当月就实现销售收入6000 多元。客户的认同，让杨永刚重拾信心！知道创业不易的杨永刚将赚来的每一分钱，都用于继续购买旧报纸，请专业设计师设计礼盒和细节。为了满足外地客户需求，他在淘宝网注册成立“竹铭源”店铺，寓意创业要坚持坚忍不拔的精神。一个星期后，一个重庆客户通过淘宝找到杨永刚，说文革时期他母亲受到过毛主席的接见，消息登在人民日报，无奈搬家时弄丢了报纸，30 多年来，他母亲一直记挂此事。杨永刚马上查询公司库存报纸，遗憾没有，又马上联系他认识的旧报收藏家，一个
10、月后，终于找到了那份报纸。当这位老妈妈得知消息后，坐飞机从重庆赶到北京，见到了那张曾让她夜不能寐的原版老报纸，看到毛主席和她握手的老照片后，竟喜极而泣。这位老人回到重庆一个星期后，杨永刚就收到几十个重庆客户的电话。原来，这位老人无以言谢，感激之余，竟自发地做起了杨永刚的义务宣传员。经过近6 年的艰苦拼搏，杨永刚深刻体会到客户就是上帝，对客户的需求耐心认真负责，每天工作到凌晨，功夫不负有心人，杨永刚的销售量不断攀升！从开始每月几千元上升到几万元，高峰时达到十几万。2011 年6 月，杨永刚创办的“竹铭源”店在淘宝已经成为双皇冠卖家。现在，杨永刚已经收集了40 年代至今的上百万份原版老报纸，并整理开发了多款设计包装，客户量达到10 万多人，成为中国独树一帜的生日报公司！责编/昕莉 -全文完-
