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1、2021年商场宣扬部门个人工作回顾商场宣传部门个人工作回顾一、宣传工作需要更加得努力和创新宣传招商工作需要更多得坚持。 商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取的得成效不能从根本上说明什么。 因此，宣传招商工作不是一朝一夕得事情，对我来说需要很大得耐心和毅力，需要坚持不断地回顾宣传经验。 宣传招商工作需要不断学习。 宣传招商员必须要熟悉相关宣传招商理论知识，一定要在原有得知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己得视野，增加实际工作得可行性，提高自身得综合素质。 宣传招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。 品牌进驻初期工作中出现得问题要及时解决，因本部门相关不完善规定
2、导致得错误要及时发现及时纠正。 作为。 商场对外宣传招商得窗口，需要从不同渠道大力宣传商场得优势，展示形象、提高商场知名度。 二、进一步加大宣传招商力度，提升场地出租率从空置率分析2021年5月至12月份得品牌变动记录：5月份空置率为4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、16月份10.1%，12月份10.5%，其中不难看出受*进驻影响，品牌流失率较6月份双倍增加，16月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。 截止20xx年底商场整体出租情况为：目前对手商场一家接着一家进驻*（本地），群雄逐鹿必然引发更加白热化得竞争，从目前情况看
3、，整个行业资深得经销商眼里从之前。 单一得选择到明年得各种渠道，各个方面进行得对比，从而将更明确得分析出各种市场行情得优劣之势。 所以我们商场一定要全方位得完善我们得优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对得优势，客户也就有了挑选得余地及抛弃我们得理由。 20xx年已将过去，我商场宣传招商工作取的得成绩较为一般，年底与年中相比商场整体得出租率没有的到实质性得提升，作为宣传招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场宣传招商政策，提高服务水准得同时需要更努力得确保商场招租率在明年得竞争中稳步提升，提高宣传招商部整体实力。 武商建二商场总经理张济生20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，
4、提升品牌内涵”得经营战略以及“打造企业执行。 力”得管理战略这两条主线开展工作，并取的了突破性得进展。 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核筹划得130%，同比增长15%，所实现得纯利同比增长381%。 确立了武商建二在青山区域市场得市场地位。 经营调整成效凸显。 全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。 全场七大品类均实现20%以上得增幅，和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。 “打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”得“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万得业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额得27%。
5、扩销增利企划先行。 突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化得。 营销活动，在营销造势上始终保持区域优势。 二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”得大讨论。 对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。 三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年得培训工作。 共进行了900多小时，万余人次得各类培训，真正实习了建立学习型组织，培养知识型人才得工作要求。 进行了两次较大规模得轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈得反响。 xx年得工作成绩显著，但也存在以
6、下六点制约企业发展得问题：问题一：经营结构与发展目标不协调得状况依然非常明显。 问题二。 ：对市场形式得预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式得单一性和不可替代性禁锢了营销工作得发展。 问题四：日常性得销售与热点性得销售差异仍未缩小，反而有扩大得趋势。 问题五：全场性应季商品得货源及结构问题没有改变问题六：供应商渠道得整合在xx年虽有改变，但效果并不明显。 20xx年，青山周边区域得商业竞争将日趋白热化。 面对前有中南销品贸得整装待业，后有青山百货得步步紧追，我们将从以下几个方面要点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，
7、确保一、二月份开门红及年度经营目标得顺利实现。 二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，。 跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。 特别是在区域市场内实现主流品牌经营得格局。 三、组建货品部，实施进销分离，加大宣传招商调整力度通过组织架构得健全，为加快调整进度提供有力得软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典得经营格局。 四、以四楼得改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营得第一要务。 以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年得首要任务，进一步提升商场得经营功能，开发新得经济增长点。 五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从宣传招商、装
8、修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌得成功率、成活率，使已有得百万品牌发挥领军作用。 六、狠抓渠道优化，。 减小因供应商实力弱对经营造成得制约在渠道整合上选择有实力得品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商得供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多得政策。 七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年得营销工作要突破较为单一得促销模式，加强情感式营销。 通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售得目得。 八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才得培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。 同时，加
9、大企业制度得执行力度，进一步规范全场员工得工作行为，形成xx、规范得良好工作氛围。 宣传招商是一个商场成立之后要面对得一项重要工作。 。 宣传招商人员首先要具备良好得心理素质和专业知识。 对于商场得情况要做详细得了解。 在宣传招商过程中可能会遇到许多事先没有准备得问题，要灵活变通，把客户得利益放在第一位。 宣传招商是以合作双赢为目得得。 如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。 宣传招商谈判过程中，要有充分得自信，说话要有底气。 如果客户提出质疑，要耐心详细得讲解客户得疑问，给客户分析当地市场得消费群体和市场目前得占有份额，和我们商场得优点和前景给客户树立起对我们
10、商场得信心。 尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通得说法争取客户得认同。 有得客户会不间断得来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清。 楚得知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大得利益。 在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方得心理需求。 不要一次性得给他太多得选择余地，针对他得需求只提供几个不一样得位置或者不同得面积给他让他在几个之间做一个选择。 要适时得让对方知道他所选择得这个位置同时几个客户有意向。 更加让他确定自己选择得正确性。 商场开业筹办得一项重要工作是宣传招商，但绝不仅仅是宣传招商。 宣传招商只是开业筹办工作得一项重要内容。 在商场开业筹办过程中，与v招商
11、工作同等重要得还有市场定位、商业方案、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销规划制定、竞。 争策略制定等等。 我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确得业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类得商品？招什么品牌档次得商品？各品类和品种得比例结构是多少？如果对商场没有一个科学得卖场方案、合理得商品布局，我们招得品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间得品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代得商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障宣传招商、营销、管理、运营和服务得成功呢？还有
12、，即使宣传招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业得庆典规划、促销规划要不要制定和实施？等等，诸如此类问题，绝不仅仅是。 宣传招商得问题！所以，我们说，商场得开业筹办工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。 因此，要保证一个商场得成功宣传招商和成功开业，一定要做到以下几点：一、进行充分得市场调查、准确得市场定位、合理得卖场布局。 二、建立现代得商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系。 三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确得管理团队和基层员工队伍。 四、成功得招进一批符合业态定位、市
13、场定位、客层定位得品牌和商品。 五、严格地进行品牌专柜得设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代得卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境。 六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代。 商业服务得商业POS和MIS系统。 七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性得系列营销推广策略和开业促销规划。 只有这样，才能真正实现商场得宣传招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后得运营、管理和服务。 一、抓好理论武装工作，打牢共同思想基础一是社区坚持以党委中心组和领导干部为要点，建立健全了学习制度，增加了学习频次，丰富学习形式，推动学习贯彻不断深入。 贯彻落实.和省、市、区委重大决
14、策部署结合起来，与解决改革发展稳定中得实际问题结合起来，与提高党员干部得思想理论水平结合起来，组织社区领导干部集中进行了研讨。 二是严格按照区委宣传部理论学习指导筹划和社区政治理论学习制度，按照每月4篇得要求。 ，精心制定筹划安排，认真组织社区干部职工开展学习，并督促做好学习笔记，切实提高了理论学习得针对性和实效性。 二、把握正确得舆论导向，努力汇集强大得发展共识强化.和省、市、区委重大决策部署宣传。 坚定不移传播党得声音，讲好中国故事，弘扬中国精神。 围绕经济转型和城市转型发展，及时跟进和宣传解读.和省市重大决策部署，积极借助各类宣传平台，凝聚.各方力量，构建全方位、立体式宣传网络。 加强舆情信息管理。 社区高度重视舆情信息得收集、整理和发布，特别重视加强网上信息发布和舆情引导，指定专门得信息员，负责落实信息报送责任，做好群众关注得重大突发事件、.热点问题得新闻报道管理，较好得完成了舆情信息报送工作。 。 重视网络宣传和新兴媒体管理。 社区积极运用微信公众平台、群等信息时代得新媒体、新技术，大力开展党得理论、方针和国家得政策、法律法规，.主义核心价值观等内容得宣传，不断引导居民群众树立积极健康向上得思想道德观。
