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1、 关于营销师职业资格考试培训的实训报告3000字 重庆科技学院学生实习（实训）总结报告院（系）:_工商管理学院_专业班级: _市场营销10- _ 学生姓名:_ _ 学 号:_ _ 实习(实训)地点:_ F402 F403 F406_ _ 报告题目:_ 营销师职业资格考试培训_ 报告日期： 20xx年x月x日指导教师评语: _ _成绩（五级记分制）:_ _指导教师（签字）:_实习（实训）总结报告的写法及基本要求一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于的实习（实训）报告”。2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。(1)前言：主要描
2、述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。二、对实习（实训）报告的要求1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合
3、自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于20xx字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由院系依据课程特点规定。3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。三、实习（实训）考核的主要内容1.平时表现：实习（实训）出勤和实习（实训）纪律的遵守情况；实习（实训）现场的表现和实习（实训）笔记的记录情况、笔记的完整性。2.实习（实训
4、）报告：实习（实训）报告的完整性和准确性；实习（实训）的收获和体会。3.答辩：在生产现场随机口试；实习（实训）结束时抽题口试。关于营销师职业资格考试培训的实训报告一、实训目的及要求营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求,该职业对从业人员的要求主要包括：职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、及网络营销管理等职业功能领域。我们开始了为期一周的营销师培训课,为的是让我们加强对书上知识的记忆,更好的通过营销师考试。二、实
5、训内容实训时间为期五天，从星期一开始，我们就进入实训阶段。首先，由戴老师给我们大致讲解了一下考取营销师的有关问题，考试的内容为基础部分和技能部分，基础部分主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能部分包括案例分析题、情景模拟题。所以，此次实训就主要用营销师高级营销员和营销师基础知识这两本书，而习题部分由戴老师提供电子档。我们的实训时间有上午也有下午，每天我们会按时来到实训的地点，然后按照老师的要求完成好当天的习题。我们的进度是每天一章。每次在做习题之前，我都会把书大致看一遍，然后才开始做习题。在产品销售这一章，拜访与接近顾客的知识点就比较容易理解和记住，但是在商务洽谈这
6、一节内容的让步策略就有八种，前三种还容易记住，因为它们有很明显的特征，后面几种相似度很高，这部分内容我得好好理解。对于第四章客户管理，相对二三章就较为轻松点，这一节的知识点在现实中的运用也很重要。最后一天，也就是星期五。我们做了一个测试题，由两份试卷构成，虽说正考试时两张试卷是分开考的，但这次我们是一起做的。前段时间的巩固复习让我对考试有了一定的把握，所以我并不慌张，试卷分为了好几大板块，还包含了职业素质题，还是不交开放简单，把选择题做完后感觉还不错，基本上都是书上的知识点，大题也全靠自己的记忆，基本上都会做，所以对下周末的考试我还是充满了信心。三、实训总结经过这次的专周培训，将营销知识巩固了
7、。它让我更清楚地了解了营销活动的整个流程，包括市场分析、营销策划、产品销售和客户管理。市场分析，是有效开展营销活动的基础，而高级营销人员需要具备进行市场调研和资料简单处理的能力。通过市场分析后营销策划紧随其后，它是企业营销活动中非常重要的一个方面，而营销策划是否周密直接决定了营销活动能否成功，这周的学习也会让我以更好的姿态去迎接考试。日志一今天是营销师培训的第一天,戴老师给我们讲了这周的大概规划,为下周的营销师考试打下基础训练,为我们布置了基本的学习任务,给我们讲了重点,以及怎样去完成这一周的模拟实训,本周我们将通过课本的内容去学习,总共分为四章,包括市场分析,营销策划,产品销售与客户管理,其
8、中营销策划和产品销售是重要的章节,首先我对第一章进行了突击复习,掌握了其中重要的知识网络结构和知识,并做了后面的练习题,为明天的考试做好准备。日志二今天开始了第二天的学习任务,昨天的内容比较简单,所以今天的检验测试比较简单轻松,反而是今天的学习任务加重了,数量也增加了,相比昨天要忙的多,我们又开始积极的看书记忆。我们对书的大概内容进行了了解，看了基础书然后看高级书，一次加深记忆和牢固程度，任务量也会相应增多，通过今天的学习，我对制定市场计划，产品策划，渠道策划以及推广策划有了更深入地了解，学习效率也很高，不过由于内容太多，我还是花费了很多时间去记忆。日志三今天开始了培训的第三天，我们真是太忙了
9、，昨天的还没有喘过气来，今天的任务又扑面而来，在对第二章的内容进行测试之后，我们又开始了第三张的学习复习内容，在第三章中，主要是商务洽谈，这部分内容很容易理解和记忆，第四章相对二三章较为轻松，这些知识在现实生活中也有广泛的应用，所以应该好好学习和记忆，不仅有利于考试，还有助于我们提高解决问题的能力，我们很好的完成了学习任务，希望自己的考试能够顺利通过。日志四今天是营销师培训的最后一天了，我们在前一段时间的不断复习，学习和突击终于要面临考前的一次真实检验了，今天老师把我们召集在教室进行模拟考试，一次检验我们的考试水平，前段时间的巩固复习让我对考试有了一定的把握，所以我并不慌张，试卷分为了好几大板
10、块，还包含了职业素质题，还是不交开放简单，把选择题做完后感觉还不错，基本上都是书上的知识点，大题也全靠自己的记忆，基本上都会做，所以对下周末的考试我还是充满了信心。第二篇：关于营销师职业资格考试培训的实训报告 1600字关于营销师职业资格考试培训的实训报告一、目的及要求营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求，为满足社会对该职业向纵深发展的需要，劳动和社会保障部于20xx年x月正式颁布了营销师国家职业标准，并确定了该职业在现有推销员职业三个等级之上进行衔接，以利于广大从事推销营销人员
11、的职业生涯发展。该职业对从业人员的要求主要包括：职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、及网络营销管理等职业功能领域。该职业从20xx年下半年开始在全国部分地区开始试点培训考试，在总结经验的基础上，于20xx年x月x日、11月x日在全国开展营销师国家职业资格统一鉴定。一般每年举行两次考试，具体时间见劳动局和社会保障部鉴定中心发文。二、实训内容实训时间为期五天，从星期一开始，我们就进入实训阶段。首先，由戴老师给我们大致讲解了一下考取营销师的有关问题，它包括了五个等级，营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助
12、理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)，而这次我们考取的是国家职业资格四级，也即是说高级营销员。此考试每年有两次，5月和11月各一次。考试的内容为基础部分和技能部分，基础部分主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能部分包括案例分析题、方案策划题。所以，此次实训就主要用营销师高级营销员和营销师基础知识这两本书，而习题部分由戴老师提供电子档。同时，老师也给我们讲了一下分值的分布，重点分布在营销师高级营销员这本上，但也不可对另一本掉以轻心。我们的实训时间基本上都是在上午，每天我们会按时来到实训的地点，然后按照老师的要求完成好
13、当天的习题。我们的进度是每天一章。我们从营销师高级营销员这本开始，此本书共四章，分别为市场分析、营销策划、产品销售和客户管理，重点掌握在后面三章。每次在做习题之前，我都会把书大致看一遍，然后才开始做习题。因为我觉得这样有助于牢记。从整个实训下来，我觉得营销策划和产品销售的知识较多，也较为难记。就比如，在营销策划里面的渠道策划，里面的传统分析渠道模式、垂直分校渠道模式、水平分校渠道模式，我总是不能很好的记住，也老是混淆。在产品销售这一章，拜访与接近顾客的知识点就比较容易理解和记住，但是在商务洽谈这一节内容的让步策略就有八种，前三种还容易记住，因为它们有很明显的特征，后面几种相似度很高，这部分内容
14、我得好好理解。对于第四章客户管理，相对二三章就较为轻松点，这一节的知识点在现实中的运用也很重要。企业的有效管理，这不仅可以提升客户的满意度，而且可以增加机会，提高经济效益。最后一天，也就是星期五。我们做了一个测试题，由两份试卷构成，虽说正考试时两张试卷是分开考的，但这次我们是一起做的。在整个过程中，我发现其实如果自己有好好复习，那些题还是挺简单的，只要你有认真去背、去理解。因为三百页的内容在一周内迅速看完并且进入考场考试，我都觉得自己能记住大部分知识，所以说在真正考试时我觉得自己应该能拿到营销师的证。在接下来的时间里，我得好好复习，不仅要把高级营销员这本书牢，同时还要抓紧时间把基础知识部分顺利
15、地认真地看一遍，只有这样有计划的进行复习才能保证考试的顺利的通过。三、总结通过一周的学习，我学到了好多营销知识也复习了好多营销知识。有些知识在以前学过，可能上课时没注意，有些知识是学过，不过现在也忘了。经过这次的专周培训，也将知识巩固了。它让我更清楚地了解了营销活动的整个流程，包括市场分析、营销策划、产品销售和客户管理。市场分析，是有效开展营销活动的基础，而高级营销人员需要具备进行市场调研和资料简单处理的能力。通过市场分析后营销策划紧随其后，它是企业营销活动中非常重要的一个方面，而营销策划是否周密直接决定了营销活动能否成功，所以做好策划是非常重要的。而产品销售，首先要营销人员寻找、拜访并接近目标，再进入实质性的商务洽谈阶段，双方就买与卖达成一致时，就可以签订销售合同了。最后，进入对货品进行
