《2022年国寿组训转正总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年国寿组训转正总结（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022国寿组训转正总结中国人寿是最大的保险公司，今日我给大家带来了国寿组训转正总结，供大家阅读和参考，希望对大家有所帮助，感谢大家对我的支持。国寿组训转正总结篇一一、熟识岗位职责，快速进入状态我由20xx 年x月进入中国人寿，于 年 月在收展部领导的提名及同事的支持下担当组训一职，期间参与了 年 月省 公司组织的初级组训培训。在担当组训以来，我能主动通过学习并在工作方面多向老员工请教，了解到组训岗位的职责在整个保险业内的重要作用，为此，我着重在职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等方面开展工作，加强自身的熬炼和阅历积累，快速进入工作状态。二、主要工作成果1、主动筹备组织各项会务的顺当召开首
2、先在做到每天刚好驾驭各主管和所辖团队业绩状况，对业务伙伴的访量进行追踪和记录。收集各团队好的做法和胜利案例，利用会议时机进行宣讲和激励，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教化的作用。其次在早会中重点进行专题教化，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、探望技巧等，使伙伴们团队协作意识增加，团队凝合力大大提升，使伙伴们看到了希望，对将来充溢了信念。另外重点追踪团队成员动态和每日活动支配。刚好了解伙伴们的展业心态，遇到问题刚好共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，感受团队暖和。2、仔细对待每次培训任务员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教
3、化训练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。每次接到新的培训任务时，我个人必需首先接受培训，娴熟驾驭新险种的特点，对应的销售群体以及卖点，还要分析不同险种之间的差异性，从中找准新险种销售的切入点，并以此做好备课和课件讲义，然后再组织开展本部门的技能培训，一年来个人组织开展各类培训会议 次，业务伙伴反映基本认可，伙伴们的工作业绩也凝合着我的一份努力。3、做好表报管理及服务工作表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，同时帮助业务伙伴刚好录入信息，完善保单也干脆服务于业务伙伴，能有效的加强团结和促进团体意识。全年我能结合公司开展的各项阶段
4、竟赛方案进行一系列的表报追踪。仔细的传达公司的精神和各项竞赛方案，针对不同阶段的竞赛重点，刚好订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块;做好方案宣导海报和业绩追踪海报，主动营造职场展业氛围;通过我的个人努力以及收展部全体伙伴的共同努力，截止10月份，收展部已完成3期交保费 万，三、个人工作心得通过一年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，必需要有扎实的专业学问、良好的表达实力、精细的业务辅导实力、超群的业务推动实力、优秀的人际沟通实力，只有具备了上述素养才能胜任这个岗位，所以在今后工作中，我还须要接着全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平，规范自己的言行，树立剧烈的
5、责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和治理实力。为做一个优秀的寿险工作者而努力。四、工作中的不足虽然一年来，我个人在工作中有肯定收获，但还是由于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在许多的不足，主要表现在以下方面：1、有时服务不刚好，出现统计数据偏差;有的时候不能刚好地给伙伴们供应相应的服务。没有把伙伴需求的最终解决当做我工作的重中之重，服务意识还有待加强。2、时常出现工作急躁心情;职场中，面对众多的伙伴的不同需求和不同特性，没有设身处地的站在他们的立场思索问题，导致不能平和的面对每一个人，间或会心情急躁，出现处理一些工作关系时还不能得心应手，影响正常工作。3、个人业务相对较弱。作为团
6、队的一名组训,我也还须要不断加强自身学习和提高，个人的业务实力要刚好跟上。国寿组训转正总结篇二作为世界xx公司的一名新人，我在本次由省公司个险部举办的中国人寿福建省公司第9期组训培训班中感受良深：一、感受国寿成人达己，成己为人的特有文化，了解该文化的独特内涵。作为唯一在中国香港和美国纽约上市国内保险公司，作为国内业界的领头人，中国人寿的企业文化具有世界500强公司的大气，是一种综合了国人5020xx年文化底蕴和与时俱进的先进理念的时代产物，是一种深刻符合寿险行业核心思想的企业文化。作为一个独立核算的上市公司，企业效益必定是我们的重要导向，只有本着客户的需求设计好产品、做好对客户的服务，才能使客
7、户对产品有信念，对公司有信念，从而才能在激烈的国际市场竞争中立于不败;同时，只有做好公司的基础建设，强化公司的风险可控程度，才能做好公司的客户经营。二、强化了团队理念，明确了加强沟通与合作，才能在激烈的竞争中获得胜利。组训培训班上有当然有着发挥自身特性空间得时刻，但更多的课程、作业往往须要一个组内同仁在限定的时间内相互研讨、沟通、合作来共同完成如：海报的制作。一个小组并不存在明确的领导和肯定的权威，存在不同的看法几乎就是必定。如何既要协调组员间的看法，又不伤和气，还能争分夺秒、保质保量得完成项目，靠得就是组员之间相互协作，靠得就是懂得放弃自己极为特性得想法和懂得坚持自己认为最具有可行性得想法，
8、靠得就是通过有效得沟通达到最终相互间的协调。三、明确了制度化经营、人性化管理的重要性。一个月培训班的生活给我带来了与平常生活太多的不同，要等同桌的人到齐了才可以开饭、离座椅子要归位等等规定，看似苛刻不近人情，事实上却是管理一个团队必不行少的一种规则。没有规则，不成方圆，也正是这一种规章制度的存在才使我在这近一个月生活学习中，耳闻目睹，慢慢养成了一个职业白领所必需的习惯。而在我们口风训练后，喉咙嘶哑的时候，培训班老师如雪中送炭一般送来了润喉片等必需药品，又让我感受到了世界500强公司人性化管理的一面。四、了解了组训的职能，明白了职场组训的工作内容。作为一个新组训，在我初入职场时，我时常感到迷漫，
9、因为我不明白作为一个组训，在职场中原委要做什么。经过这一个月的培训，我了解了作为一个组训，在职场所负责的是对业务员的日常辅导、是与业务伙伴的沟通、是搭建公司与业务伙伴沟通的桥梁、是负责对日常经营数据的整理和分析、是负责工作企划的构思和制做、是会议的经营、是表报的经营、是活动量的管理!职场组训特殊是年轻的职场组训并不是所谓管理者。我们只是职场中的润滑剂，只是协调者，协调的是业务伙伴之间的关系、协调的是团队主管和一般业务员之间的关系、协调的是精英高手与团队主管之间的关系、协调的是职场经理和业务伙伴之间的关系，协调的是业务伙伴和公司之间的关系。五、学习了作为职场组训所必备的专业学问，如组训的基本职责
10、、早会经营、专题制作演讲、职场布置等等，我信任这些学问将会在今后的工作中给我极大大帮助。六、结合我之前对寿险营销经营的了解，产生了一些不成熟的想法：我认为组训培训班可增设自动化办公软件技巧教学一项，因为在日常工作这些软件是经常运用的，而强化其技巧的教学能提高组训日常工作的效率，解放其奢侈在电脑抄作上的时间，从而腾出更夺的时间进行沟通和追综!国寿组训转正总结篇三在这美妙的初夏季节，我怀着空杯的心态来到武汉参与20xx年全国第六期助理组训资格培训班。通过整整一个月的主动参加和全心投入，使我在心态的调整、习惯的养成、学问的驾驭和技能的提升等各方面都有了充分的相识和成长。在此特别感谢分公司领导赐予我这
11、样一次深刻熬炼的机会，现将本次培训心得向领导作如下汇报：一.心态转变，欢乐参加组训是寿险营销部中非常重要的岗位和角色，是业务员的教练、医生和良师益友;是经理的左右手，好比军队的参谋、幕僚，往往站在经理的后面，要想在经理的前面。组训更是公司培育中层领导干部的摇篮，可以说选择组训，就拥有将来。与此同时，我们不得不看到组训的另外一面：组训是一份起得比鸡早、干的比驴多、睡得比狗晚的工作，像保姆、像垃圾桶、又像牛粪。组训完不成任务，星期天也是星期一，完成了任务，星期一还是星期一，甚至还被提出5+2，白+黑的工作模式。因此，面对这种高强度、高压力、高惊慌的工作时，假如无法刚好地调整自己的心态，满肚子的埋怨
12、、生气和苦痛，并且又将这种心情带入到三高的组训工作中去，就会罪上加罪，痛上加痛，最终将无法自拔。人生能有几回搏，今日不博，何时搏?组训工作是苦是累，但怕累怕苦的人怎么会有所成就呢?好的心态，对于组训来说比任何东西都要重要。只有保持一颗主动的心态，才能更加投入地工作，遇到困难埋怨、焦急和苦痛只会让事情变得更加糟糕，天底下有谁能够随随意便就胜利?宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。面对繁杂的组训工作，肯定要保持平和之心，主动、乐观、欢乐地去面对，漂亮的彩虹定会在风雨过后出现。二.习惯养成，有条不紊习惯确定行为，养成良好的工作习惯，是组训胜利的关键。在组训班上，每天6点准时起床、每次进出教室必需鞠躬、每
13、次上课前都要在外面排队集合、吃饭时不准讲话不准独自离开等等规则在起初看来都是多余的、苦痛的甚至是不满的。但随着习惯的渐渐养成，一切都变得那么自然那么简单。作为组训，每天面对繁多的工作内容，假如不将事情进行轻重缓急之分，担心排好行事历，就会感觉到自己每天都很忙很累，却又好像没做啥事。日常的工作常规做，关键的工作重点做。要安排你的工作，然后才是工作你的安排。安排有助于培育良好的工作习惯，良好的工作习惯一旦养成，再繁杂的组训工作都将会有条不紊的进行下去。三.学问驾驭，学以致用读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人多数，阅人多数不如高人相助。组训培训一个月期间，来自全国数十位优秀的超强讲师阵容，带着超
14、过一百零一年的理论和实战阅历帮助我们提升组训学问和技能，给我们指明方向，扫清前进道路上的种种障碍。所谓学问就是力气，时间就是生命。我们紧紧抓住短短一个月的培训时间，渴望榨干每一位授课老师身上的全部学问，努力驾驭组训应当驾驭的全部理论：从第一阶段对行业与公司的介绍、组训职责与定位、基本法运用、代资考辅导、衔训27单元操作、营销信息系统录入，到其次阶段的PTT课程学习、我司产品体系与产品组合分析，再到第三阶段的早会经营、活动量化管理、人才增募系统、市场销售实践，最终到第四阶段的会议经营、操作、政策布达、KPI数据分析、报表制作、业务推动、职场布置以及行事历编排等。面对如此紧密而又有序的丰富课程，只
15、有投入多少，才会收获多少;只有参加多深，才能领悟多深。退缩、放弃和偷懒都将会使自己一步步地落后于他人。今日落后别人一小步，明天将会落后别人一大步。四.技能提升，职场法宝工欲善其事，必先利其器。要想当好组训这个职位，锐利的武器便是组训的技能。以情可以让人感动，以技才可以让人信服。如何提高早会质量，假如做好增员面谈、一对一辅导面谈，如何组织好连接训练，如何策划好产说会和创说会，如何做好业绩追踪等，这些事情组训每天都在重复着做，却又由于缺乏沟通，导致费尽心机都无法创新。领导要的是结果，不是过程，当组训的技能不足，过程是苦痛的，结果也是不志向的。在全国的组训培训中，通过讲师们的无私共享和组训们的主动研讨，将有助于提升组训的技能和方法，但技巧的提升不是一朝一夕的事情，须要通过大量的实战操作方可完成。太阳底下没有簇新事，排列组合就是创新。第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页
