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1、金玉兰： 李老师你好，我是太平洋保险公司理财规划师小张，是你的好朋友王哥让我来你公司见面的。客户： 奥，进来吧。是不是有个什么百万身价的意外险？金玉兰：是的，看来你还是比较关注这个产品的，说明你的保险意识很强啊！客户： 哪里，哪里，王哥说他买了一份，我也想看看。金玉兰：好的，李老师，那我就详细的给你介绍一下吧。客户： 好的金玉兰：首先呢，这是一款意外险，它有这么几个特色， 1 低保费，高保额，现在每人可以保障到 400 万了， 2 增值返还， 到期后你所交的所有保费一分不差的还给你， 并且再给加上20%的利息，所以我们业内都称之为不花钱的保险。 3 保障全面，除了交通意外，一般意外，这款保险还
2、保常见的八种自然灾害 （八种说一下） ， 4 期限灵活， 你可以根据你的情况5年交或 10 年交，保障20 年或 30 年。你看这款保险怎样。客户：听你说的倒是不错。金玉兰：适当的寒暄赞美，话题不要中心思想太远索要转介绍：金玉兰：李老师，能给向你这么有保险意识的人服务我真的很荣幸。客户：哪里，哪里金玉兰：你看，我今天来为你服务还算满意吗？客户：不错金玉兰： 那李老师， 你看你能不能也介绍几个你最关心的朋友给我认识， 我将会像对你服务一样给他们介绍这个产品， 我真心希望你的朋友都和你一样有这么好的保障。客户： 好的金玉兰： 非常感谢你对我的信任， 今后有关保险方面的问题随时可以联系我， 我会全心全意继续为你服务的。
