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1、成功选择适合的创业商机创业者没有发现或选择适当的创业商机时机，即很难成功。一、商机时机辨识是创业的第一步面对创业商机时机，创业者需要进行商机时机辨识。所谓商机时机辨识，就是要借助 职业经验和商业知识，再加上理性的分析与思考，去了解特定商机时机的方方面面，进而 判断创业者利用特定商机时机的商业前景如何。在对某一创业商机时机进行辨识之前，首先需要进行“商机时机界定”。对一个无法 明确界定、或没有明确界定的创业商机时机，是无法进行具体分析和筛选的。所谓商机时 机界定，即界定特定商机时机的商业内涵和商业边界。在此基础上才能对该商机时机进行 分析，进而判断该商机时机与特定的创业者是有关的还是无关的，是有
2、利的还是无利的， 以及利大还是利小。对某一创业商机时机进行辨识，通常需要就四个方面内容进行分析。一是特定商机时 机的起始市场规模有多大，二是特定商机时机将存在的时间跨度有多长，三是特定商机时 机的市场规模将随时间变化而增长的速度与规模上限，四是特定商机时机对于特定创业者 的有利程度。二、商业商机时机不一定就是创业商机时机时下一些人往往认为商业商机时机就是创业商机时机，实际并不尽然，创业商机时机 仅仅是适于创业的商业商机时机。要说清这个问题，涉及到三个概念，即商机时机、商业 商机时机、创业商机时机。商机时机是指实现某种目的的可行的突破口、切入点、环境、条件等。商业商机时机 是指实现某种商业盈利目
3、的之可行的突破口、切入点、环境、条件等。商业商机时机分为 两类，一类是昙花一现的商机，这是一般性商机;一类是会持续一段时间，且不需要较多 起始投入的商机，这才是适于创业的商业商机时机即创业商机时机。创业商机时机有三个 重要特点，一是会持续一段时间，二是市场会成长，三是创业者有条件利用。三、创业者还需要关注“商机时机窗口”创业者选择了适当的创业商机时机，还需要在“适当的时间段”内启动创业、进入市 场。这个适当的时间段，就是创业的商机时机窗口。换言之，特定的创业商机时机仅存在 于特定的时段内，创业者只有在这个时间段内启动创业、进入市场，才有可能获得相应的 商业回报。反之，如果创业者在商机时机窗口敞
4、开之前或之后行动，那都可能血本无归。一般而 言，特定商机时机的时间跨度越大，前景市场的成长性越好，相应商机时机窗口也就会越 大。企盼成功的创业者必须在别人还没有醒悟过来之前就去发现商机时机、辨识商机时机、 选择商机时机，瞄准“商机时机窗口”敞口的时间段，一头扎进去，才可能大展身手。如 果等到商机时机窗口接近关闭的时候再去创业，留给创业者的余地将十分有限，新创企业 将很难盈利且更难成长。四、借助“商机时机选择漏斗”筛选出好商机时机在现实经济生活中，适于创业的商机时机并不是很多的。创业者需要借助“商机时机 选择漏斗”，经过一层乂一层筛选，来在众多商机时机中筛选出真正适于自己的创业商机 时机。第一层
5、要筛选出较好的创业商机时机。一般而言，较好的创业商机时机多有五个特点, 一是在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长，二是创业者能够获得利用该商 机时机所需的关键资源，三是创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途 调整创业的“技术路径”，四是创业者有可能创造新的市场需求，五是特定商机时机的商 业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。第二层要筛选出利己的创业商机时机。面对较好的创业商机时机，特定的创业者需要 回答四个问题，一是创业者能否获得自己缺少但他人控制的资源，二是遇到竞争时，自己 是否有能力与之抗衡，三是是否存在该创业者可能创造的新增市场，四是该创业者是否有 能力承受利用该商机时机的各种风险。感谢您的阅读，祝您生活愉快。
