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1、XX超市的一次整改方案一、整改目的 通过此次对超市全方位的诊断和调整，发现问题、解决问题，实现超市的良性运转，从超市管理的各个层面来提高超市的总获利能力，使超市不偏离我们正规化、标准化的管理轨 道。二、整改思路 通过实地考察，对超市进行全方位的诊断，根据诊断出的问题提出整改意见和措施，并按计划进行实施。对尚不具备整改条件、暂时无法进行的做出规划，分步运作。做到既要解 决眼前的现实问题，更要为将来的发展做好铺垫，作为一项系统工程来抓，杜绝随机性，从总体上进行规划。三、时间进程力争在今年6 月底之前，有从内到外的变化，见到成效，为接下来每一个集日、节日做好准备，具体时间安排将在下面的整改内容中作具
2、体说明。各项整改措施的落实将逐步开展、分步到位。四、整改规划 整改大致内容包括：人力资源的重新规划与培训、约束与激励制度的建设；超市经营结构的重新定位；商品结构优化；商品摆设重整等。（一）、人力资源的重新规划、培训与考核现状：1、岗位职责不明确，制度约束力不强。2、负责人管理水平偏低3、员工服务意识不强，服务技能高，服务技巧不灵活。4、现场纪律松懈，管理技术有待提高。解决方案：1、组织架构整合，重新对人力资源配置进行规划、设计；建立相应的岗位职责及规范；完善并实施适合超市现状的管理制度。2、改变现在的薪酬体制，逐步推行绩效考核，把超市盈亏情况与员工的贡献度紧密对接，建立健全超市的激励与约束机制
3、。注：在绩效考核的从上往下的推行中，应让大家意识到这种变革不会只会让老板一个人获利，只有重视激励与约束，企业才能增强竞争力，大家的共同利益才有保 障。（二）、超市的经营结构和商品结构 现状：超市的经营结构，优势是新经营品项的引进，丰富了超市的服务功能，满足了消费者的多样需求，地理位置优越，只要超市足够引人注意，客源就会充足。但是经营特色依然不够突出。在商品结构上，有同一类商品的构成比例失调，动销情况不明，对滞 销品的淘汰重视程度不够等现象。解决方案1、超市经营再定位：采取实地考察的方式，做出与竞争店之间的优劣势对比分析，洞悉双方势力，了解消费动态，挖掘百姓潜在需求，洞察消费者对超市的忠诚度的制
4、约因素。2、*对超市历史经营数据分析对比，了解各类别商品对超市的贡献度，包括销售 额、毛利额、动销率等，核定各类商品的经营规模和投入力量的大小。3、*各经营小组对竞争店作细致的市调，充分掌握通辽市超市业态的经营商品总 品种数，有哪些畅销商品我们还未涉足，哪些商品还需要我们引导消费，更加全面 具体的了解老百姓的现在及未来一段时间内的需求。4、经营结构调整集中供货商，将零散且要超市负责运货的小供货商删掉，尽量争取供货商送货上门，从而使的利益最大化。5、商品结构调整盘点工作的全面实施，以便更新系统数据，并解决缺货断货的问题；确定主力商 品，淘汰滞销商品。主力商品大致有：纸制品、洗化用品、休闲食品、副
5、食调 料、粮油制品等。对超标库存进行清理，原则上食品周转天数大于30天，非食品周转天数大于 45天都视为超标库存，坚决予以清退。避免造成不必要的积压、损耗。注：周转天数：企业从取得存货开始，至消耗、销售为止所经历的天数。（三）、商品摆设重整商品陈列现状：1、目前商品的排列还比较凌乱，不规范，季节性不明显。2、一楼货柜摆放空置明显，浪费空间。解决方案商品陈列的原则很多，但是大体可以根据这些原则采取措施：1、季节性：商品的销售是随着产品的季节而有变化的，在商品陈列上一定要突出本季的特点。冬季暖柜，夏季冰柜。2、整洁性：商品陈列摆放整齐，需要在很多方面汲取艺术的眼光和角度来看问题， 把整个版面生动、
6、美观充满艺术性。这样才可以吸引顾客，刺激消费。每天上班前进 行卫生清理工作，特别是门面卫生（冰冻柜），二楼货柜的清理。3、及时性：要定期及时调换更新陈列商品的位置，对于畅销的货品要多点陈列，给 顾客以新的面貌，扩大购买机率。对于缺货、畅销的货品要及时申请补进。快过期商 品及时促销，过期商品及时下架。4、紧凑性：充分利用空间，紧凑陈列，以达到商品多、商品流通速度快的气势，使 顾客产生视觉冲击。（四）品牌推广1 .扩大宣传力度，特别是特价商品、特色商品的的宣传，以优势项目吸引顾客，扩 大商圈辐射力。2 .搞好团购销售和会员销售，争取长期稳定顾客群。3 .搞好服务工作，提升服务质量，在服务上形成自已的特色。比如可以利用商圈消 费者较集中的特点，扩大免费送货上门的范围，拉近和消费者距离。4 .继续注重促销，可利用快过期食品，通过捆绑销售、降价销售及一元特价区销售等方案进行促销。且定期进行特定商品促销活动，增加超市人流量。特别是生鲜 （后期整改）等价格敏感商品的促销，以低价吸引远近消费者，以点带面拉动销售。设立专柜：1、花茶、枸杞、莲子、桂圆等养生食品。2、儿童食品及玩具专区。3、热销及促销商品专区。
