2022个人工作安排与目标

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1、2022个人工作安排与目标 2022个人工作安排与目标 在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态呈现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。 年度主题: 掌控好品牌上市前的打算工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。 工作重点: 1、依据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。 2、依据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。 3、依据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣扬工作。 4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确

2、。 一.工作目标 1.工作定位及工作重点 工作定位: 通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的全部打算工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。 年工作重点: 1、依据公司销售目标的制定,完成至2022年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。 2、依据公司盈利额度的安排,完成至2022年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。 3、依据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。 4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包

3、括网络、渠道、促销三方面人员。 2、年度主题词 制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。 3、总目标 围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。 4、部门职能: 4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售安排; 4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系; 4.3、制定全年销售费用预算,引导和限制市场销售工作的方向和进度; 4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价方法,制定、调整销售运营政策; 4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求; 4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销

4、售安排及回款任务; 4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培育销售队伍 4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。 二. 总目标 驾驭掌控好营销部大盘、完成年销售(2022年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。 1、青岛市确定经销客户,2022年3月前收单订20万以上。; 2、网络销售11月份产品上市正式启动,2022年3月销售10万元 3、团购、会员销售2022年3月470万目标。 4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤 种植:越光60亩、东津60

5、亩、香米180亩。 亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤 三.经营措施工作效能目标保障措施 1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售安排; (1)2022年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。 (2)2022年11月前完成网店的建设,在产品上市后立刻可以在公司网店产生销售。 (3)2022年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。 2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系; (1)探望经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。 (2)与大米加工企业和农

6、产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。 3、制定全年销售费用预算,引导和限制市场销售工作的方向和进度; (1)确定实体店、网店等销售网络费用。 (2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。 (3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,限制不必要的花销。 4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价方法,制定、调整销售运营政策; (1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(2022年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。 (2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量削减加工、物流

7、、人工等费用。 5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求; (1)组建高消费人群的会员体系。 (2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。 (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。 (4)做好节假日礼品促销活动。 6、组织部门开发多种销售手段,完成销售安排及回款任务; (1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。 (2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。 (3)、网店可包邮、买礼盒送

8、家庭装等活动。 (4)、媒体广告重点宣扬袁隆平院士监制、育种、培育等。 (5)、对经销客户基本采纳款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。 7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培育销售队伍 完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的聘请工作 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。 (2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。 (3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。 (4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订 9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。 (1)制定不同渠道销售的营销方案。 (2)针对不同用户满意

9、合理需求。 (3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。 四、重点工作进度安排 3.第三季度: (1)确定大米成本、包装、人工、运输、贮存、市场、促销、宣扬等费用后制定合理各级客户销售价格。 (2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。 (3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。 4.第四季度: (1)青岛海信、佳世客进场。 (2)经销客户合同的签订和实施。 (3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。 (4)组织不同渠道的产品宣扬工作,确保产品的好深化人心。 五.风险及防范分析 1.工作绩效风险 产品产量、产品品质、加工质量

10、、包材质量 防范措施: 1、与生产部门沟通明确各个品种的产量; 2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准; 3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光滑度等; 4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。 2.管理风险 商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核 防范措施:督促和协作公司相关人员在10月中旬前肯定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并打算妥当,确保产品顺当上市。 六.发展规划 1.近期目标: 岗位目标:营销部经理 技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。 2.中期目标: 岗位目标 :销售总

11、监 技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元 3.远期目标: 岗位目标 :米业集团总监 技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。 七.部门组织架构 1. 组织机构图 2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责: 1、完成制定企业产品VI的相关工作。 2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。 3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(2022年3月前)500万销售目标。 4、完成组建销售团队。 5、完成组织产品宣扬活动和促销活动。 区域销售经理岗位职责(1人) 1、 完成区域市场的经销商的建立 2、成促销人员的日常管理 3、完成区域市场的促销、宣扬工作 网络

12、销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职) 1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作 2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣扬工作 3、 完成会员定期回访和销售工作 4、完成公司临时支配的工作。 促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人) 1、 完成卖场日常销售工作 2、 完成产品货架陈设、订单跟进、库存监控工作 3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作 4、 完成产品的试吃、赠送等宣扬等工作 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页