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1、专业音响设备制造公司企业管理分析xxx投资管理公司目录第一章 公司概况5一、 公司基本信息5二、 公司主要财务数据5第二章 项目基本情况7一、 项目概况7二、 结论分析7第三章 分销渠道发展趋势10一、 渠道扁平化10二、 网络分销渠道14第四章 渠道运营管理22一、 不同类型商品分销渠道的构建22二、 渠道管理概述29第五章 生产作业计划32一、 期量标准32二、 生产作业计划概述36第六章 生产控制39一、 生产控制的基本程序39二、 生产控制的概念41第七章 企业采购管理与供应物流管理43一、 企业供应物流管理里43二、 企业采购管理45第八章 企业物流管理概述57一、 企业物流的内容、
2、分类和作业目标57二、 物流、企业物流的概念69第九章 薪酬管理71一、 基本薪酬设计71二、 激励薪酬与福利的设计79第十章 人力资源规划88一、 人力资源规划的含义与内容88二、 人力资源规划的制定程序90第十一章 并购重组93一、 并购重组方式及效应93二、 并购重组动因101第十二章 筹资决策103一、 杠杆理论103二、 资本结构决策104第十三章 电子商务概述105一、 电子商务对企业经营管理的影响105二、 电子商务产生背景及概念109第十四章 电子支付112一、 电子支付的分类112二、 电子支付的概念和特点118第十五章 国际直接投资与国际化经营业务120一、 国际直接投资1
3、20二、 国际化经营模式126第十六章 国际货物运输保险131一、 国际货运保险索赔与理赔131二、 国际海上货物运输保险的概念133第一章 公司概况一、 公司基本信息1、公司名称：xxx投资管理公司2、法定代表人：余xx3、注册资本：1410万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2014-2-117、营业期限：2014-2-11至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx二、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额9637.497709.997228.12负债总
4、额5442.184353.744081.64股东权益合计4195.313356.253146.48表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入17540.9614032.7713155.72营业利润2682.222145.782011.66利润总额2482.621986.101861.96净利润1861.961452.331340.61归属于母公司所有者的净利润1861.961452.331340.61第二章 项目基本情况一、 项目概况（一）项目投资人xxx投资管理公司（二）建设地点本期项目选址位于xx园区。二、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xx园区
5、，占地面积约63.00亩。（二）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（三）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资21997.81万元，其中：建设投资17428.85万元，占项目总投资的79.23%；建设期利息197.95万元，占项目总投资的0.90%；流动资金4371.01万元，占项目总投资的19.87%。（四）资金筹措项目总投资21997.81万元，根据资金筹措方案，xxx投资管理公司计划自筹资金（资本金）13918.02万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额8079.79万元。（五）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP
6、）：37500.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：29032.78万元。3、项目达产年净利润（NP）：6200.71万元。4、财务内部收益率（FIRR）：21.90%。5、全部投资回收期（Pt）：5.50年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：12884.54万元（产值）。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积42000.00约63.00亩1.1总建筑面积63104.90容积率1.501.2基底面积23940.00建筑系数57.00%1.3投资强度万元/亩262.252总投资万元21997.812.1建设投资万元17428.852.1.1工
7、程费用万元14891.732.1.2工程建设其他费用万元2057.512.1.3预备费万元479.612.2建设期利息万元197.952.3流动资金万元4371.013资金筹措万元21997.813.1自筹资金万元13918.023.2银行贷款万元8079.794营业收入万元37500.00正常运营年份5总成本费用万元29032.786利润总额万元8267.627净利润万元6200.718所得税万元2066.919增值税万元1663.3010税金及附加万元199.6011纳税总额万元3929.8112工业增加值万元13409.7113盈亏平衡点万元12884.54产值14回收期年5.50含建设
8、期12个月15财务内部收益率21.90%所得税后16财务净现值万元9538.23所得税后第三章 分销渠道发展趋势一、 渠道扁平化（一）渠道扁平化的概念“扁”意味着覆盖范围更广，“平”意味着商品和顾客的接触效率更高。“渠道扁平化”，是指渠道设计中应尽量减少商品和顾客接触的中间环节，实现商品和顾客的直接接触，以便实现成本优势和减少中间环节的信息失真。分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于销售链渠道的终端是否成熟。现在分销商的作用可分为三大类：一是作为物流平台；二是作为资金平台（包括赊销等任务）E是作为信息流平台。扁平化渠道中，分销商的作用将会被削弱，届时分销商的作用仅表现为分销商品的物流平台。（
9、二）渠道扁平化的原因1、网络信息技术的影响网络信息技术对渠道扁平化的影响主要体现在以下几个方面：网络技术在商业中的广泛应用，在很大程度上颠覆了传统的多层次高耸型结构渠道的经济学依据。在网络技术下，扁平化渠道结构的总成本更具有相对意义上的经济性。网络技术的迅速发展还给企业带来了许多新的营销运作模式，如网上直销、目录营销等。网络信息技术极大地改变了人们获取信息、传递信息的方式。2、渠道纵向一体化的影响在买方市场条件下，为了避免渠道成员的机会主义行为带来的交易成本的增加，厂商会有充分的动机实行纵向一体化来控制渠道。3、顾客需求特征的影响（1）顾客对商品的个性化要求越来越高。为满足顾客的个性化需求，厂
10、商至少需要具备两个前提条件：一个是产品从大批量标准化生产转向小规模个性化定制甚至单农定制，另一个是要充分掌握顾客的需求信息。前者已经或者说正在通过技术手段和管理方法的创新加以实现，而后者实现的关键之处在于缩短与消费者之间的距离，这必然要求渠道层级的精简，即要求有一个扁平化的渠道结构。（2）顾客不确定性的增加和承诺的丧失。这意味着企业理所当然认为的忠诚顾客很可能在一夜之间转投竞争者门下，因此企业需要时刻关注顾客的一举一动，及时地调整应对措施。统计资料显示，获得一个新顾客的成本是维持一个老顾客的5倍，只要每年顾客的流失率降低5%-10%，公司的利润便可增长25%-75%。过多的渠道层级显然无法满足
11、企业必须密切关注顾客的需要，所以对大多数为顾客流失所困扰的企业来说，渠道扁平化是一个势在必行的选择。（3）消费的“折中主义”。在后现代主义的影响下，顾客不再寻求中心的、本质的、一致的自我形象，而是更多地采取行动导向，通过积极参与和持续的形象转换，寻求各种非连续的、不同时刻的良好情感体验。今天的顾客与传统的顾客相比，更加善变；更加不可捉摸。为了跟上顾客越来越快的变化步伐，厂商应该做的就是尽可能地贴近最终顾客，时刻感受其情感体验的变化，用以指导自身作出相应的变化调整，这样做的结果将不可避免地要求渠道结构的精简、长度的缩短，以至于扁平化渠道结构的形成。（三）渠道扁平化的形式1、在不同行业中，扁平化后
12、的分销渠道依照层级数量不同，一般可分为三种形式。直接渠道也称绝对扁平化渠道，这是最原始的交易方式，表现为生产商一顾客的渠道模式。在网络环境下，这种传统的直接渠道形式呈现出新的形式，如网站订单、短信订单等模式。2、有一层中间商的扁平化渠道这种扁平化渠道表现为生产商一中间商一消费者的渠道模式。目前很多生产企业都将大型卖场之类的终端服务商作为其渠道扁平化构建的重要方面，很多大型卖场直接从厂商处进货，避免了代理商和其他分销商的介入。除了大卖场之外，渠道扁平化过程中，商场专柜、网站代理销售商、连锁专卖店、咨询服务提供商等终端渠道也备受重视，成为连接厂商和消费者的主力。3、有两层中间商的扁平化渠道这种扁平
13、化渠道表现为生产商一经销商（代理商）一零售商一消费者（用户）的渠道模式。这是目前最常用、最普遍的一种扁平化模式。这种模式关键在于商品由经销商直接到达零售商手中。因为这是从生产商一经销商一批发商一零售商一消费者（用户）模式中演变出来的。这种模式的特点包括：经销商综合实力小。在扁平化模式下，生产商在选择经销商时，会从一线城市的经销商转向三线城市甚至是县村级的经销商。经销商承担更多的物流任务。企业划分的销售区域越细、越扁平，意味着经销商数量越多，越容易发生渠道冲突。生产商为了平衡渠道成员的利润，在选择经销商时更多的是考虑其配送能力，而非市场扩展能力。业务量的增长更多依赖于生产商自己的销售团队。渠道下
14、移本身就要求服务更加贴迈零售商，以“终端为王”为主要指导思想，强调业务员的拜访规律和绩效。业务员数量随业务覆盖面扩大而增加。随之而来的是管理成本的增加，管理系统需要满足支持大规模运作的需求。一般情况下，商品销量大、周转速度快、执行力强且具备一定管理能力的企业适合选择此模式。二、 网络分销渠道狭义的网络分销渠道是指生产者借助网络平台将商品或服务从生产者转移到消费者手中的过程。广义的网络分销渠道是指分销过程中的各个环节都不同程度地使用网络及管理系统，实现分销过程中商流、物流、资金流、信息流流转的目的。（一）网络分销渠道与传统分销渠道的比较网络分销渠道与传统分销渠道都是为企业的商品或服务的销售服务。两种分销渠道的最终目的都是为争夺市场，抢夺消费者，实现企业的各种市场经营目标。网络分销渠道与传统分销渠道的差别体现在以下几个方面。（1）作用方面。网络渠道提
