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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑大学实习报告大学实习报告(一)实习目的初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯通起来，从社会实践中，逐步完美自我、进展自我，终于完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与能力兼备、合乎社会主义进展目标的合格大学生。(二)实习留意事项1、勤学苦练，擅长创新，擅长思量。2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。3、灵便处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。4、严格恪守公司的各项规章制度，切勿感情谊气用事。5、要留意平安，做工作要仔细。二、实习过程(一)业务熟识第一天走进宽敞光明的
2、办公大楼，情绪特殊兴奋，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当初的经理，他带领我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热烈地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到格外温馨。容易聊了几句后就开场介绍我们的工作性质和工作任务支配，最后经理还做了简短的讲话欢送我们的到来，并祝我们工作顺利。接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里得悉业务的根本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同劳动合同法、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户交流，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等;然后再寻觅上级客户，说清晰下级客户
3、的要求，假设能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果相同。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完美合同进行规避风险，假设仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰苦与繁琐，必需处理好每一个详情与环节，否那么就会酿成大祸；更艰巨的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟识的，因而，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。(二)业务操作刚刚在业务熟识当中已经作了容易的介绍，那仅是从同事口中得悉，下列是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。第 2 页 共 2 页
