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1、精品策划书 | 借鉴学习导读：医院品牌理念是医院品牌的核心，代表品牌的特征。它包括了医院的价值观、医院的宗旨、医院的精神等。医院理念可以通过医院标志、医院精神、广告语以及院歌等表达出来。医院的核心价值观念是医院文化的核心，是医院全体同仁衷心认同和共有的价值观念，是医院核心竞争力不断创新的不竭动力。一、医院品牌意识医院品牌建立是指确立医院品牌的理念，建立代表医院品牌形象的院徽及医院标识系统和其他的广告宣传品，整合医院品牌传播系统的过程。只有独具特色的个性品牌，医院才能与其它医院明显地区别开来，才能增强就医患者对本医院的忠诚度和可信度，才能提高医院在医疗市场中的竞争力。品牌不仅代表了产品或效劳的质
2、量，同时为顾客提供了超越商品以外的价值，顾客购置产品或效劳不仅仅考虑产品或效劳本身的使用价值，而且同时还要考虑产品或效劳品牌的文化价值，这也正是知名品牌能够持久不衰地吸引顾客的魅力所在。要想造就一家卓越的医院，必须具有品牌战略思想，并善于在竞争中打造强势医院品牌，这样医院才有可能做好，做强，保持恒久的竞争力。二、医院品牌内容建立医院的品牌，可以从以下两点考虑：1、确立医院品牌理念医院品牌理念是医院品牌的核心，代表品牌的特征。它包括了医院的价值观、医院的宗旨、医院的精神等。医院理念可以通过医院标志、医院精神、广告语以及院歌等表达出来。2、医院标志和标识系统医院标识系统是指包括大量视觉实物在内的医
3、院建筑、室内陈设与设计、院内各种标志物、员工制服以及各种印刷品等。建立品牌标识系统，就是要对医院的这些视觉实物建立统一的标志、标准字、标准色、标准排列等，形成稳定的视觉感应，以便给公众留下深刻的印象。医院品牌的内容包括：1、医院品牌理念：医院价值观、医院精神、医院宗旨、效劳理念、广告语等;2、医院品牌标识系统：院徽、院旗、员工制服、医院各种标志、车辆、文件、信纸、名片等;具体构思和设计1、医院品牌理念：a、价值观：释义：医院的核心价值观念是医院文化的核心，是医院全体同仁衷心认同和共有的价值观念，是医院核心竞争力不断创新的不竭动力。医院文化所表达的医院核心价值观念，是由医院制定的方针、原那么和制
4、度所表达，它规定了医院全体工作人员的根本思维和行为模式，是医院生存和开展的基石。医院的核心价值观念，决定了医院以什么样的方式效劳顾客，又以什么样的方式开展自己这一医院建立的根本问题。具体定义：“锲而不舍、精益求精、勤奋好学、开拓创新相应标语：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。学而不思那么罔，思而不学那么殆。创新永无止境。b、医院精神：释义：一个人的行为要靠正确的精神支柱发挥能动作用，才能创造出一定的价值，取得有效的结果。一个医院的建立也必须靠一支训练有素的职工队伍，树立安康的、积极向上的、团结一致的群体意识，才能较好的推动各项工作的开展。这种群体意识就是医院精
5、神。医院精神包括了维护医疗卫生行业特点的职业道德、行为准那么的敬业精神、心理趋向和约束观念。具体定义：“精诚团结、忠于职守、精心呵护、无私奉献相应标语：一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。忠于职守，一丝不苟;清正廉洁，一尘不染。用爱呵护生命，用心感受生活。生命的多少用时间计算，生命的价值用奉献计算。C、医院宗旨释义：医院所承担的历史使命，是对内对外承担义务的承诺和工作宣言。具体定义：“以人为本、科技兴院相应标语：美德即是灵魂上的安康。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。工欲善其事，必先利其器。尖端的设备为科学的诊治提供了准确的依据。d
6、、效劳理念：释义：效劳理念是医院和医务人员在为就医患者提供医疗效劳的过程中所表现出来的效劳思想和意识。效劳水准的上下是医院形象的重要标志之一，医院效劳理念是从医院文化高度标准医务人员的效劳行为形成一种发自内心，形于外表的自然过程。具体定义：“以患者为中心，视病人为亲人相应标语：生命高于一切，患者重于一切;为患者奉送安康，为社会奉献爱心。接诊一位患者，康复一位患者，造就一份安康人生。告患者应知的事，做患者需要的事，说患者能听清的话，讲患者能听懂的理，写患者能认识的字。2、医院标识系统院徽和院旗：院徽(医院标志)是视觉形象的核心，它构成医院形象的根本特征，表达医院内在素质。医院标志不仅是调动所有视
7、觉要素的主导力量，也是整合所有视觉要素的中心，更是社会群众认同医院品牌的代表。因此，医院标志设计，在整个视觉形象系统设计中，具有重要的意义。医院的院徽应符合以下几点：独特鲜明的识别性：识别性是医院标志的根本功能。借助独具个性的标志，来区别本医院及其效劳的识别力，是现代医院市场竞争的“利器.因此通过整体规划和设计的视觉符号，必须具有独特的个性和强烈的冲击力，在CI设计中，标志是最具有医院视觉认知、识别的信息传达功能的设计要素。精神内涵的象征性：医院标志是医院视觉传达要素的核心，也是医院开展信息传达的主导力量。标志的地位是医院经营理念和经营活动的集中表现，贯穿和应用于医院的所有相关的活动中，不仅具
8、有权威性，而且还表达在视觉要素的一体化和多样性上，其它视觉要素都以标志构成整体为中心而展。符合审美造型性：医院标志设计表达的题材和形式丰富多彩，如中外文字体、具体图案、抽象符号、几何图形等，因此标志造型变化就显得格外活泼生动。标志图形的优劣，不仅决定了标志传达医院情况的效力，而且会影响到群众对效劳品质的信心与医院形象的认同。具有实施上的延展性：医院标志是应用最为广泛，出现频率最高的视觉传达要素，必须在各种传播媒体上广泛应用。标志图形要针对印刷方式、制作工艺技术、材料质地和应用工程的不同，采用多种对应性和延展性的变体设计，以产生切合、适宜的效果与表现。时代性：现代医院面对开展迅速的社会，日新月异
9、的生活和意识形态，不断的市场竞争形势，其标志形态必须具有鲜明的时代特征。随着商业信息传递与科技文化交流速度加快，一切传播行为都极其讲求效率，视觉传播的文字和商业符号一样，都朝着一个共同方向开展，即要求简洁、共识，同时讲求造型美观、大方、具有个性。医院标志设计也不例外。三、医院品牌建立开展思路医院品牌定位医院品牌定位，其实就是指经过对医疗市场的分析，并结合自身医院的优劣势，确定一个与目标医疗市场有关的品牌形象的过程与结果。通过正确的品牌定位让每个顾客都能够认识到：品牌是属于他们的，品牌标榜的是顾客权益理念;品牌创造的不仅是产品的使用价值，还包括许多精神上的东西。1、确认参照系医院品牌定位的第一步
10、是建立一个参照系，用来告诉消费者使用该品牌可以到达哪些目的。选择适宜的参照系具有重大的意义，因为参照系决定了消费者将会对品牌产生哪些联想，而这些联想就构成了品牌的相似点和差异点。在某些情况下，参照系是同一类产品中的其他品牌，但在某些特定情况下，参照系可能来自不同的产品类别。具体操作：对地域内的同类医疗机构做个全面的分析，找出对方的优势和缺乏。2、应时而变针对产品处于的不同生命周期阶段，采取不同的方式：推出新品牌/进展品牌延伸/维护成熟品牌。具体操作：抓好节日关，利用节日和假期推出相应的广告和举办相关的活动。3、寻找差异点品牌必须予人以强烈、独特和良好的联想，这一联想必须能够把品牌与同一参照系的
11、其他品牌区别开来，这是品牌定位成功的关键。但需要重视的是，一定要防止单一尺度的差异化。品牌差异可分为三种类型：品牌性能联想、品牌形象联想、洞察消费者内心的联想。要使差异点成为强烈、独特和良好的品牌联想，同时还须具有合意性及可交付性。具体操作：利用医院特有的优势，比照同地区其它医疗构造相对缺乏的地方做文章。4、全盘考虑促使参照系、相似点和差异点在短期和长期内保持内在的一致性。具体操作：在具体实施过程中注意保持细节的一致性。比方说，在妇科广告中，今天说了这个疗法，就不要在下次广告又说另外一种疗法。开展公关宣传活动公关宣传是有力的医院品牌营销工具，可以潜在地影响公众的知晓度。公关宣传活动包括各种设计
12、后用于推广或保护一个公司形象或它的个别产品的活动。许多公司应用营销公关以支持它们的营销部门来协调或推广产品和树立形象。目前许多医院的公关宣传局限于传统方式，多为在各种媒体如报纸、电台、电视台进展专科疾病介绍、安康知识教育等，少数医院已经开场尝试异地医保等新的宣传及营销方式。医院必须建立公关宣传目标，选择公关信息和媒体，认真地执行公关宣传方案，并评估其效果。公关宣传活动的主要工具医院公开出版物：包括宣传小册子、疾病预防手册、慢性疾病及病人自我护理的指导、医院的效劳工程、效劳承诺等，这些出版物应该也包括视听材料等。事件、新闻：医院可通过安排一些特殊的事件来吸引公众的注意，如记者招待会、社区卫生研讨
13、会、周年庆祝活动等，吸引公众及媒体的注意，创造新闻。也可开展或创造出对医院、医疗效劳或有关医务人员的有利新闻。公益活动：医院可针对某些公益事业捐赠一定的金钱或时间或医疗效劳，以提高其公众信誉，如关注艾滋病活动。形象代言人： 医疗集团可根据自身的特点选择形象代言人、安康大使，通过他(她)们的活动推动医院的品牌形象。形象代言人不一定要影视明星，只要能让人联想到安康、积极的人生、勇敢面对疾病的人物均可。广告：广告通过有偿媒体广而告之，去通告、劝说并且引起别人对其产品或效劳的注意，是一种有力的宣传工具。广告的目标受众不只局限于商业客户，还包括非营利性机构、政府机构以及社会群众。随着医疗市场的进一步开放
14、，医院产权改革的深化，市场竞争日趋剧烈，越来越多的医疗效劳提供者参加了广告战之行列。适度采取品牌营销措施品牌营销活动的功能有：向客户传递信息;激发潜在消费者的购置欲，创造需求;突出产品特点，建立品牌形象，从而在竞争趋于同质化的情况下，显示差异化营销的威力。医院营销活动可借用的形式有：免费赠送：指免费提供给消费者或供其试用的产品(效劳)。医院营销活动可免费赠送局部体检工程，增加医院顾客流动量。优惠券：持有者在购置某特定效劳时，可凭此优惠券按规定少付假设干钱。这种形式较适合医院与民营企业(非医保企业)定点挂钩提供医疗效劳，只对某些工程实施优惠券政策。套餐式效劳：向消费者提供特定几个工程的效劳，其综
15、合价格低于单独提供效劳的价格。如孕妇产前、生产及产后三个月的套餐式效劳，初生儿到一岁儿童的保健套餐式效劳，60岁以上老年人套餐式效劳等。保健知识竞赛： 医院可与群众媒体如电视、电台、报纸、杂志等联合举办保健知识竞赛，优胜者可获得免费医疗效劳，如美容、全身体检、眼科或牙科检查效劳等。医疗保健卡： 消费者可预购保健卡，每次就医的医疗费用从卡中扣除。购卡者有折扣优惠。积分方案： 医院那么可对在本院消费到达一定金额的自费病人提供额外效劳。抽奖活动、效劳保证、联合营销活动等作为医院营销的几种活动方式，医院应根据本地的市场竞争形势，结合自己的核心竞争能力和历史现实状况，采取适当的营销策略营销自己，才能在当地或全国同类医院里脱颖而出，打造医院品牌。实行目标管理制度设定品牌营销年度工作总目标、品牌营销工作目标实施及追踪、品牌营销工作绩效评估、品牌营销工作目标管理绩效奖惩等。1设定品牌营销年度工作总目标，可由经营开展办及各职能科室或临床科室负责
