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1、促销活动方案集合6篇促销活动方案集合6篇为确保事情或工作高质量高水平开展，就经常须要事先打算方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。我们应当怎么制定方案呢？以下是我细心整理的促销活动方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销活动方案 篇1一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是须要费上一番“功夫”。厂
2、家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充溢了节日的气氛。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，须要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，在此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的打算。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定详细促销方案，合理支配
3、生产，主动协作经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要主动协作厂家把促销安排执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。在此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，
4、各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销须要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比如，提升
5、店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要探讨节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当打开节日市场通路，快速抢占节日广袤市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培育出新的消费需求。设计细微环节传神之
6、笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次起先为其节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年，节庆促销原本是许多商家青睐的一把利器，但现在许多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销安排但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的原因最终才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。那么，“传神之笔”在哪？在这个细微环节确定成败呼声越来越高的今日，还是让我们来回顾一下细微环节的问题吧。预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以
7、选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了成本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色调和文字上要剧烈地撩起受众的爱好和欲望，然后吸引其细致看下去。另外，在采纳促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵
8、来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不须要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。春节服装促销节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在实行活动时要留意创建一种紧销气氛活动时间不易过长
9、要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。叫卖叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不行忽视活动管控全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和限制不行忽视。前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个困难的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。许多
10、商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细微环节是否落实到位吧。因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细微环节确定成败”的狭小地带。促销活动方案 篇2一、活动策划(一)活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见(二)活动期内：国庆期间活动周期：开业之日起十天(关键是前几天)选择周六或周日、最好是节假日开业。(三)选择动对象：25-40岁的社会各阶层人士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期打算工作1、专卖店全体人员深
11、化熟识本次活动的主题、形式等;2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位;3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备;4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取(企业内刊);5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责;6、专人负责物资打算：横幅、海报、报纸、促销礼品;7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;8、留意整理并刚好把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供应：a. 首先负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;b. 然后加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;
12、c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;e. 最终片区经理对终端礼品、活动物料督促落实状况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造(一)营造气氛的原则1、肯定要紧密结合主题，形成主题表现;2、突出隆重感及视觉效果;3、全部宣扬物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化;4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。(二)、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬;b专卖店邻近街口指示牌宣扬;c商业集中区、重点街区DM发放;2、专卖店外a门前设置升空气球;b
13、楼体悬挂巨型彩色竖标;c门口用气球及花束装饰;d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。3、店内a店内设立迎宾和导购小姐。b专设开业促销活动区域，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品。 c顶端悬挂POP挂旗。d店内主题海报(新品专用)宣扬。e现场宣扬单的发放。四、促销活动(一)进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。(二)试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜(三)会员制度凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为纳薇永久会员，享受选购纳薇品牌服装的特殊实惠和其他VIP专享活动；购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消
14、费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举办此活动。(四)积分兑换礼品20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分;另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月依据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店依据其详
15、细消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层运用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。促销活动方案 篇3一 活动背景阿呀，全球知名的时尚用品连锁品牌，专业为时尚女孩供应优质化妆品、化妆工具、饰品等千余种产品，阿呀呀以提倡“时尚、动感”为品牌理念，以“国际品质,中低价位”为营销定位, 坚持用最合理的价格供应给顾客品质稳定、最具时尚感的产品，并通过大气的形象店面和专业亲切的销售服务，渐渐成为中国时尚女孩的专用品牌。感恩节即将到来之际，阿呀呀南宁西乡塘分店挚诚感恩，真情回馈新老顾客。二 活动目标
