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1、文档来源：来自本人网络整理，祝你工作愉快2021新年主题促销活动方案每到春节的时候，各大商场都会举行促销活动互争高低，则2021年春节的促销活动方案有哪些呢?下面是我为大家带来的2021新年主题促销活动方案范文五篇，欢送大家查阅!2021春节活动方案1新春“满100送150、清仓过大年春节活动方案营销企划处_年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)、“大清仓，过大年促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。春节活动方案一：满100送150(年货券)1、活动时间：_年x月x日_年x月x日2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、
2、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购置大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)。3、年货券分配比例(所有为购物券)：1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可使用。2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可使用。4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5)礼品券：仅限商场内使用。6)翡翠券：仅限商场及_珍珠宫使用(黄金、铂金除外)。4、赠券使用规那么：1
3、)赠券只适用于商场内，复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金，现金局部不循环累计赠券;4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金局部;7)赠券有效期：发券时间截止到_月_日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到_月_日;8)某某商场保存对此券使用的终于解释权。节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年1、活动时间：_年x月x日_年x月x日2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。另附：
4、为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。2021春节活动方案2企业在制定一个完好有效的节日营销活动打算之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韬略通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所挑选的促销工具、策略是否锋利有力，能否“短平快地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、掌握、评估，以较好完成目标?一个节日营销活动要包涵整个通路环节十分困难，因而节日营销必需有针对性，分清主次，重点
5、解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的承受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场看法。节日营销活动必需有量化的指标，才干到达考核、掌握、打算目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对照日期、增长率、重复购置率、促销广告的参加率、达到率等。则适宜促销的产品，应当打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗确定了礼品的大行其道。进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大改变。消费者购置礼品越来越考究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅
6、风格。假如只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长期。2021春节活动方案3春节对于商家的重要性用“一年之计在于春来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的成本。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策动春节促销活动。新思路之一 明确营销目标企业在制定一个完好有效的节日营销活动打算之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韬略通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所挑选的促销工具
7、、策略是否锋利有力，能否“短平快地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、掌握、评估，以较好完成目标?一个节日营销活动要包涵整个通路环节十分困难，因而节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的承受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场看法。节日营销活动必需有量化的指标，才干到达考核、掌握、打算目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对照日期、增长率、重复购置率、促销广告的参加率、达到率等。则适宜促销的产品，应当打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，
8、所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗确定了礼品的大行其道。进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大改变。消费者购置礼品越来越考究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅风格。假如只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长期。新思路之二 设计抢眼促销主题由于各个厂家和商家各显神通，大举宣扬，消费者往往被吞没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼，对消费者起到第一步的吸引。因而，节日的促销主题设计有几个根本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有
9、吸引力或者让人产生兴趣，示例无数厂家用悬念主题吸引消费者继续探索;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理会。每逢春节，厂家、商家都会推出把戏繁多的促销方案，从“全场大折扣到“隆重特价推出，从“买一送到“有奖销售，把戏翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演，加上一个以各种各样目录推出的“_庆典。其手法如同传统餐桌上的“四菜一汤，姑且不管其内容如何，形式上的容易重复就让消费者大倒胃口，结果往往费劲不讨好，销售业绩并不乐观。销售的目标又跳出价格战的“怪圈?笔者认为，关键是淡化价格效用，增添消费者与商家之间的交流互动，营造快乐喜庆而不失宽裕和睦的消费环境，开发和培养新的
10、消费需求。就笔者看来，“一心二意是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈安全。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必需以“合家欢、“全家福为促销主题，有针对性地开展效劳工程。新思路之三 促销形式的组合与创新一想到促销，无数人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但详情的创新还有较大的创意空间。在详情上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的功效也很重要。比如，为稳固成熟产品的市场，节日营销中可采纳5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采纳免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事
11、件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣扬，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日气氛;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成打算销售任务的经销商赋予嘉奖“节几日游，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。新思路之四 把产品卖点节日化如何按照不同节日状况、节日消费神理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适宜节日期间消费者休闲、寒暄、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利翻开节日市场通路，快速抢占节日宽阔市场的基本
12、所在。(1)形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、养分化这三个基点，全部节日营销活动都要围绕产品的“三化展开，如定位于重阳节的茅台“九月九的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒，都是胜利的范例。(2)营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。(3)示意潜在产品的利益点：快乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好情绪。(4)创新包装：产品“三分养七分装。包装要“酷、炫，别具一格，必需要“创新一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又有用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶，其包装既是一
13、件精致的艺术品，又是件不行多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品;“二两小茅台引发酒类市场的“二两现象，酒鬼酒的“小酒桶所发明的“文化酒现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的须要。新思路之五 促销方案要科学搞好节日促销，要事先预备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必需经过培训指导，否那么引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。1)销售促进媒介的挑选。比如，选定赠送这种促销工具，必需对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。(2)销售促进机会的挑选。销售促进机会起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营
14、销的顺利开展。根据国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推进期。(3)销售促进目标对象的挑选。节日促销须要促销的对象多种多样。分清主次、正确挑选销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。(4)春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有下列几种：大型年货市场(超市)。可由假设干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场(超市)。2021春节活动方案4节日的时候都是商家促销的好机会，元旦，新年等等，这一段时间处处都是打折促销大甩卖，无数的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，
15、其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应当要趁此时机提升商场的知名度。活动重点表明:20_年1月、2月将是商品销售顶峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珍珠首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等展开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容:一、新年惊喜换购价20_=200+8=_+8=?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品购物满_元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作表明:凭购物小票到效劳台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值_元的礼品或消费券;二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元;三等奖:3个大象，10名，
