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1、促销方案合集六篇促销方案合集六篇为了确定工作或事情顺当开展，预先制定方案是必不行少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我帮大家整理的促销方案6篇，希望能够帮助到大家。促销方案 篇1 一、活动背景 中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。二、活动主题专心连成全家福，有心就华蜜。强调对家庭的重视。三、活动时间：四、活动形式1、赠送2、有奖销售五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。2、凡是在活动期间集齐全家
2、福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参与中秋大抽奖。六、活动宣扬1、提前造势，做好宣扬。2、报纸、电视台、书店、宣扬彩页组合宣扬。3、店面布置要符合主题气氛。七、活动预算珠宝中秋节促销方案要依据实际状况来打算，并做好事后总结工作，以备再战。促销方案 篇2加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客相识可能获得的
3、利益，从而达到引起顾客留意、唤起需求、实行购买行为的目的的活动。加油站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。一、现阶段促销活动开展中存在的问题成品油销售企业常常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是根据可控程序进行的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节确定了促销活动的成效呢？反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有特别明确的目标；没有促销活动开展前后精准的数据（例如：日销改变、单笔交易量改变、提枪次数改变等）分析；宣扬工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演化成了客户答谢，严峻时甚至还会出现客户纠纷
4、！在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的：1、促销活动的发起，往往是被动的由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清楚，没有一个主动的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边起先加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”2、促销方案制作“想当然”“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。3、促销要见效
5、，宣扬先搞好促销要见效，宣扬先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：如图，宣扬海报已经萎靡不振啦；配发的宣扬单，未刚好发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站啊？员工没有在加油前告知客户，加够数量就拿赠品呗?是“促销”还是“答谢客户”？员工参加程度不够，缘由还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有主动性。4、促销品管理不当，甚至活动期间断档一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动结束吗？要知道，断了赠品的严峻性等于断油，说不定会引起客户的投诉
6、，好事变坏事！5、促销结束=时间到了，促销品也发完了活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此次促销活动整体上是满足还是有其他看法？又新增了那些潜在客户信息？员工的服务以及销售热忱是否都有所提升？在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的看法，汲取同行业的先进做法，运用于实践，积累阅历，脚踏实步，以主动的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零
7、售行业中一项必不行缺的技能！二、加油站零售促销的四个基本组成部分加油站零售促销由四个基本的部分组成：广告、销售促进、参加推销、效用评估。从整体上说，这四个部分组成了零售行业的促销组合。1、广告宣扬广告宣扬的作用主要是让潜在消费者了解零售商供应的商品、价格信息、折扣实惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣扬主要包括媒体宣扬、设立进站口宣扬牌、印制宣扬单、设立宣扬海报以及员工口头宣扬等。媒体宣扬主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣扬。须要零售商在肯定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?
8、广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣扬时必需要考虑的。促销方案 篇3以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创建商机。(1) 必需在开业气概上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点(惊爆度)(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象(3)在同行业态中留下较好的知名度(4)促销活动务必别出心裁，使顾客有簇新感，且易传播(惊异度)(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加美誉度(7)本次企划促销方案能够便于操作实施陈设是无声的.促销特别贴切，商品的艺术化陈设可以提升30%-50%的业绩
9、，但是绝大多数的店铺陈设还不尽人意，商品不卫生陈设不整齐不整齐，许多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?商品陈设是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈设了解商品熟记商品，许多营业员都不知道商品在什么位置，不行能快速销售商品，艺术化陈设是化妆品大店必需要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈设，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简洁来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。因此，终端陈设也将包含：商品陈设、POP陈设、礼品陈设、人员态势等四个
10、方面。商品陈设不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈设通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形态，色调，性能，通过艺术造型陈设及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增加商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈设课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈设中的商品陈设须要依据不同的渠道卖场采纳不同的陈设方式，在专卖店内进行商品陈设主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、便利介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈设原则。产品陈设的目的就是要抓住消费者
11、的眼、手、心，陈设生动化，增加卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈设，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈设，便利消费者找寻(抓住眼);对比陈设，便利消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。POP陈设是终端推广的过程中，销售人员最简单忽视的细微环节。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销运用，其表现形式夸张幽默，色调剧烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端
12、的陈设在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、化原则、区分原则、简明原则。礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满足度，从而提高产品的成交率。礼品不是随意的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不行的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈设在终端尤其重要，主要留意以下4点：(1)、礼品须要放在主通道上，消费这最简单看到的地方;(2)、礼品须要与POP进行联合陈设，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明白，免除销售员须要说明的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。(4)、礼品尽可能的化陈设，在不影响
13、视线、保证平安的状况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。总之，做好终端店面的商品陈设，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。(8)其它本次策划的核心冲突焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题上。商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时，以确保人气为本。“持续客流量”为本1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创建商机以会员制为中心将各类活动开展得喧闹、热情、欢乐。做到礼宾、会员、幸运、快乐提高家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创建专卖店开业的高销售
14、量2、促销活动的目标人群：在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群3、活动的主题4、实行会员制： 在家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张 凭身份证+18元可以获得会员卡一张 家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张 开业其次天头38名顾客可以免费获得会员卡一张 在家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张 参加幸运抽奖获得会员卡 是8，31日诞生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张家纺会员的利益： 会员购物享受积分获得高额的礼品 会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参加海南、张家界等地旅游抽奖。 会员在本百货超市开业的第三天下
15、午起先排队参加大礼抽奖(先来先得) 在超市开业其次 天可以凭会员卡和小票参加套鸭活动 本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。 老师会员在老师节可以凭工作证在超市领取礼物一份 本专卖店不定期开展各类实惠活动会员可以优先参加 本专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份 家纺开业销售目标15天完成营业额5080万元超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。开业前的广告宣扬：1、 运用电视宣扬2、 流淌广播车3、 电动摩托车4、 手机短信5、 超市员工的自身宣扬6、 提前发放员工艳丽的工作服7、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供应商供应特价)8、 街
