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1、促销活动策划四篇促销活动策划四篇促销活动策划 篇1促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更简单建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚，另类思维，策划特别促销。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应当如何着手。创新思维的来源即使是一次一般的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创建出真正的更多更好的，具有肯定差异化的促销。统一“鲜橙多”为了协作其品牌核心内涵“多喝多美丽”而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到
2、了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“美丽”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多资生堂都市美丽秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。创新思维的来源并不困难，只要我们重新谛视促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多
3、、名人或麦当劳式的胜利促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作用的描述：单一信息传递一次胜利的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值休戚相关，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品牌忠诚。如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高，价格更低”；统一“鲜橙多”的一系列促销活动传递的单一信息是：青春美丽等等，管理论文另类思维，策划特别促销。主动沟通主动与消费者沟通，告知我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的精确性及广泛性。名人几次降价的“普及风暴
4、”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的典范。品牌推广好的促销活动可以干脆促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依靠关系，并在此基础之上干脆促进销售。如笔者某新品上市设计的“漂亮银行-存储漂亮的积分促销”及“会员互动俱乐部”等促销形式，不但干脆刺激消费者的购买热忱，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。促进销售促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解，在此就不举例说明白。提升竞争一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。“舒蕾”洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的状况，就实行了直入终端进行促销的
5、模式，其推出的“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销”等策略，有力地提升了品牌的竞争实力。整合资源好的促销肯定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种社会资源，同时也用最小的投入，达到最佳的促销目的。“汰渍”洗衣粉，“富绅”衬衫，“海尔”等组合在一起的促销活动，就是对资源整合的一个案例，没有干脆竞争但又相关的资源整合在一起，使促销活动更加大气，是一个多品牌共赢的典范。促进传播胜利的促销活动，除了促进销售之外，同时肯定也是一次胜利的品牌传播过程，这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。比如笔者为科龙空调执行策划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行
6、动”，就是一次胜利的在现场促销的基础上进行传播的案例。在寻宝当日，不但现场参加人数近两万，更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显建立忠诚科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠诚，尤其是系统的文化促销，这种忠诚就会更加稳固。比如麦当劳通过各种各样的文化促销形式（如推出系列史努比公仔引来学生哥的追捧），极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下，假如麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是舍命地讲汉堡如何如何好吃，真不知它还能存活几天。长期互动好的促销活动肯定是有安排的，与消费者长期互动的，这样才能建立起消费者与品牌的长期的互动与理解。比如现
7、在推出的各种俱乐部、会员实惠等等，都是比较好的促销形式，当然，假如能在此基础上，进行组合与创新，效果将更加明显。潮流氛围好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可形成一股新的潮流，使品牌形成强势的氛围，进而更大范围的提升品牌，促进销售。比如我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀”全国巡展活动，就有力地推动了“智能王”形成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力气。促销活动策划 篇2一、促销主题举国欢腾庆五一，快乐购物去xx。二、促销期限xx月xx日xx月xx日。三、活动方法联合34个主要洗化品牌实行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣扬及涉外事宜。
8、厂商自行负责品牌宣扬及在规定展区区域的促销活动。现场布置：太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣扬备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）。文艺活动支配：1、最终成功（xx月xx日xx日）。活动形式：采纳拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动（与xx学校联合举办）。2、风情万种（xx月xx日）。活动形式：xx秀现场模特表演。3、款款情深（xx月xx日）。活动形式：婚纱呈现场模特
9、表演。4、人生风采（xx月xx日）。活动形式：摄影展。现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家询问会。5、爱我中华（xx月xx日）。活动形式：“xx杯”少儿绘画大赛、作品展。从xx月xx日起先，少年儿童（3岁）凭一幅作品在服务台前报名。xx月xx日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。竞赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线（xx月xx日-xx日）。活动形式：仿照秀卡拉ok大赛。分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐戏曲票友之夜）三组。从
10、xx月xx日起先免费报名。桥西店服务台进行具体登记。xx店从xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费供应练习。奖项设置：每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：四、商品促销活动支配1、换季商品蹦极行动。联合厂家促销和xx店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价。推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀。购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。促销活动策划 篇3市场背景：对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事务，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣扬的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣扬的一个
11、最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响美丽的第一枪对以后的活动意义重大。一、活动目的：利用3.15消费者权益日这一特别节日的销售特点，结合xx20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益动身，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。为了打响20xx年终端销售第一个旺季最洪亮的战斗号角，遵循精诚所至，金石为开的销售理念，响应月月有活动，每天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。二、活动主题：诚信保卫战 xx陶瓷3.15实惠大行动
12、三、活动时间：20xx年3月10日至3月17日四、活动地点：xx陶瓷各大专卖店五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线!六、活动内容：1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱!活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金20xx元以上，预约金可抵扣货款。享受预约实惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。活动当天，补交齐定金20xx元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款;预约金不退。每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效，其它预约无效;定金只可用于购买xx品牌产品，不能购买其它
13、品牌产品。2、诚信保卫战之排队抢购，一战究竟! 活动当天排队的前30名顾客，均可享受x大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起(不含花片、腰线、洁具，限量)。前15名客户享受3.15折范围：大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米 第615名客户享受3.15折范围：大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米 第1630名客户享受3.15折范围：大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米3、诚信保卫战之惊喜315，xx全场3.15折起;提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受xx全场产品任选3.15折(以交定金金额为准;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选
14、购3150元的产品，余额6850元按活动实惠价;洁具和五金件、画片、腰线除外)交陶瓷定金的基础上购买xx洁具产品，单独交洁具定金。促销活动策划 篇4一、系列活动主题：1 十月购物赠大礼，快乐假期全家游2 迎国庆旅游大礼回馈会员3 打折促销活动二、 活动时间：1、十月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年 10 月 1 日10 月 7 日2、迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年 10 月 1 日10 月 10 日 3、打折三。 20xx年 10 月 1 日10 月 7 日三、 系列活动范围：佛山东方广场四、系列活动内容：（一）十月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容： 为在十一黄金周提升银座商城人
15、气，创建销售佳绩，特举办十月购物赠大礼，欢 乐假期全家游即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 10 月 1 日10 月 7 日，凡当日累计消费正价商品满 2500 元凭发票及有效 证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 3500 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全 家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 4500 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记 即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与 厂家需参与打折促销活动，不担当费用。顾客旅游费用在购物 300020000 元消费金额前
