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1、创业计划5篇创业安排5篇创业安排 篇1(一)项目提出缘由1. 有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销)目前校内内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚。2.有需求经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约72%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引高校生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用于食用之外，还有将包装制作精致的进口零食作为礼品的特别消费目的。再者，高校生有着剧烈的新奇心，追求时尚、特性，而进口产品刚好能满意以上需求。因此，进口零食很能吸引高校生。3.资金充裕
2、，风险较小，可操作性强本次的启动资金是50万，足矣开设一家零食专卖店，也较能抵挡风险，详细操作起来可行性强。糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。依据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年，写满外国语言、包装精致、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少创业者蠢蠢欲动，进口食品的销售越来越炙手可热，主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况： 利润率高，前景可观。中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40%50%。再加上，国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需求，引得这几年来以销售
3、进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。 门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元，特别迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求，成为创业新亮点。 进口食品已在中国食品市场占有了一席之地，但市场份额极低，同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。虽然也会兼顾进口食品的销售，但只是很小的一部分。要缓解同国产食品的竞争，突出产品优势，争取更多的消费者，开设专卖店成为经营的最佳形式。 进口食品的平安问题，是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的平安顾虑，重视货源的选择，供应良好的消费环境。1. 市场分析
4、(市场=人群+购买力+购买意愿)该项目的市场即商铺的所在地-北师大。为了更多的了解这一市场，事前进行了充分的调查。(1) 人群分析零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生，年龄集中在18-25岁之间。这一年龄段的人喜爱簇新、时尚、潮流的东西，对进口产品普遍有着较高的认同和追求。北师高校生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500-1500。他们是追求时尚、簇新的新新人类，因此，在消费零食的时候，更倾向于质优、精致、美味的进口零食。对于吃进口零食这个概念，已基本接受。我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力。目前，北师高校生购买零食主要通过下面几个渠道：A.珠影超市，O
5、K便利店等商店或小卖部。B.出市区如香洲的吉之岛，拱北万佳等大超市C.学校一些创业，兼职赚小外快的同学网上开店，订购后送货到门。但由于我校地理位置较为偏僻(place)，外出购买不便(convenient);校内的产品供应商缺乏(place);产品种类偏少，价格过高(price)等诸多因素，使得这一市场在校内内照旧空白。现在的北师大尚没有一家特地从事进口零食销售的商铺。(2) 消费者分析(消费实力，消费者心理，消费者习惯，消费者价位)针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示有情愿消费的以女生为主。这既与北师大的男女比例(约为3：7)相匹配，又符合女生的消费特征。她们多喜
6、爱购物和吃零食，平常都会有购买零食的习惯和爱好。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。女性消费者将成为店铺的重点推广对象。 消费实力通过调查数据显示，北师高校生每月生活费几乎都在500元以上，其中约有57%的生活费在1000元以上，而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上，占生活费的10%左右。北师大的生活及消费水平相对其它大专院校要更高，在此开设进口零食专卖店，既有市场，目标消费者也拥有相应的购买实力。 消费者心理高校生作为年轻群体，吃休闲食品，不再是单纯的充饥。零食里掺杂着冰冻可乐的酷，麦当劳的率性和薯条的干脆。它是一种可以共享的生活看法，又可以发觉纯粹的生活乐趣
7、和畅所欲言的特性化表达。学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。另外，购买零食除了食用之外，越来越多学生将写满外国语言、包装精致、口感好的产品用来送礼。这主要是对进口食品的印象所致。 消费者习惯北师高校生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买，超市也有一个进口食品的货架，但是款式依旧少之又少，而且价格斐然。假如想要买进口或者其它款式的就出去市区如香洲(吉之岛)，拱北(万佳)，吉大等，极其不便利。 消费价格虽然北师大的学生的消费水平不低，但是终归都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生情愿购买进口零食，但是假如价格太高，任何消费者还是不能接受的，所以这家进
8、口零食屋的零食价格定位为中等价格。竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店，他们的主要优势是：1. 价格便宜超市，便利店的主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品，并且超市便利店在前期的运作经营中，已经建立好完善的物流网，选购团队。所以成本较低，从而使得商品价格也偏低。2. 已拥有肯定的顾客群因为超市，便利店的便利，价格低等特点，已经有用了一群相当浩大的消费群体。1. 项目运作的可行性(1)迎合趋势北师高校生对零食，特殊是新颖，好吃的零食的需求很大。因此许多小店铺会在原来的业务基础上兼卖一点小零食来赚取利润，但是种类，款式都很少。根本不能满意学生的需求。类似的网上店铺出现，但是质量没
9、有保证，款式数量等仍不能适应学生的需求。因此，开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。(2)地理位置(进货)北师毗近澳门(拱北)，广州等地，这些地方都说进口零食批发地，因此不存在着进货不便的问题。加上网络技术的发展，网上进货的可能性很大。(3)资金的充裕店铺租金，装修，以及货物的成本等全部费用不到20万人民币，而且这样的店铺因为商品价格高，所以利润高。加上流淌成本大，还可以在装修，宣扬的方面下功夫。2.项目的独特与创新性虽然在我们学校有超市，便利店，小卖部等商家出售零食，但是没有一家专卖零食的商家，在有市场需求的状况下，我们突破了单一零食的销售，而是把零食重点放在了进口两个字上，就意味着，从
10、每一样的小零食到货架到整个店面的装修，都是不同与一般的零食店，而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店。不单卖进口的零食，更让进来买零食的顾客感受到与一般零食店不一样的氛围。在卖零食的同时，吸引顾客更多的眼光去选择拥有他们喜爱颜色的包装小零食，有他们中意收集的卡通人物小装饰，有他们感爱好想去了解的某个国家零食的口味，等等。在现阶段，北师大珠海分校的学生假如想买这类进口商品必需坐车到市区，车程较远不便利。但现在也有些学生自己在宿舍开一些小零食店，可是却没有质量保证，且包装上并不是太尽如人意。我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店，并且在质量上有所保证，且可以
11、规定买满N元就可以送货上门的形式，还可以在各种节日搞一些实惠活动来吸引顾客前来购买，同时我们还可以向顾客宣扬别的国家的节日，让他们了解他们的文化，从而更加对我们的进口零食铺感爱好。在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的,因此，我们通过这一实际状况将北师大珠海分校的市场从人口上进行细分,分为男性市场和女性市场。在市场调查中，被调查者为女性的占65.97%，而男性占34.03%。女性赞成开进口零食店的比例相对于男性来看，是较有优势的。1.目标市场依据进口零食店的市场上的消费群体，并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际状况，还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析，我们
12、得出了消费群体：(1)主要的消费群定为：女生。针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示情愿消费进口零食的绝大部分是女生。这既与北师大的男女比例(约3：7)成相关，又符合女生的消费特征。爱吃零食是女生的天性，对于那些味道好又包装精致的零食，我们的进口零食店卖得部分零食有美丽的值得保藏的包装盒，又有着不同国家的零食口味，女生很难抵抗得住这种种的诱惑。再者，女生是现在哈韩、哈日市场的主要成员，对于这些国家的各种东西她们都会有点爱好想要去了解，因此，这两个国家的零食也会吸引不少哈韩哈日的女性消费者。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。所以，女性是进口零食
13、店的肯定主要消费群体。(2)潜在消费群定位：男性。虽然男生在零食方面不太感爱好，可是，由于我们北师大地理位置较为偏僻，所以外出买东西非常不便利。所以在一些类似情人节、圣诞节或者是挚友生日、情侣的纪念日时，男生都须要送礼物给对方，这时进口零食店的包装精致的零食就成为他们的不错选择。2.市场定位(1)从前期的市场调查中我们发觉，不会去进口零食店消费的主要缘由集中在价格太贵上(见图5)，所以我们在产品的价格上分两个层次，一个是中等价格，另一个是高档次的价格，两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客，并且给与顾客更多的选择空间，打破他们认为进口零食店的价格肯定就贵的思想。(2)在北师大珠海分校粤华区有一家买
14、零食的小店，可是从店内的装修来看，他们并没有把重心放在店内设计上。因此，我们要把握到这一点，从竞争对手的缝隙找到我们进口零食店的竞争优势。因此，我们确定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约，小处精致。从整体的购买环境上给与消费者舒适但又从小细微环节上觉得我们细心的感觉。(3)我们的进口零食店选址在海华区。从调查报告中得出有52.08%的同学希望将进口零食店开在海华区，并且在海华区的年级分部较广，离燕华区也近，可以同时拥有两个区域的人流量。进口零食专卖店店名定为：Sugar Candy1. 媒体广告依据Sugar Candy进口零食店的实体店位置-北师大校内和目标市场-在校师生，广告宣扬手段
15、主要选择购买木铎(阳台网)网站广告、派发传单、在校内杂志等广告三种。目的是在开店初期透过广告宣扬使Sugar Candy在短期内快速受到目标市场的关注，至少了解该店的地理位置和主营产品，从而提高知名度。2. 让利打折(1)产品组合促销(2)节假日打折促销发行会员卡有两个目的：(1)便利管理睬员，刚好了解顾客须要，适时适当供应能够满意顾客最大须要的便利和服务。(2)给老顾客让利，供应更大的价值服务，从而稳定顾客的忠诚度。开店经营生意多多少少会存在一些风险，开进口零食店也不例外。进口零食属于中高档零食，价格较贵，相对于国产零食店而言，开进口零食店的风险较大，以下是我们此次开进口零食店将会面临的风险。进口零食一般包装精致，外形灵巧，相对于国产零食而言，属于中高端的精品零食。所以，进口零食的成本相对于国产零食而言，会较高。成本较高，导致零食的售卖价格也较高，与同类产品的国产零食相比，明显没价格优势。进口零食价格较贵，一般会购买的消费者都是经济条件较好的或者是喜爱外国零食的人，但相对于经济一般的消费者而言，由于在国产零食中也有同类产品，所以他们会倾向于购买价格较低的国产零食。消费外国零食的人少，就
