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1、温故而知新，下笔如有神近三年房地产经纪人房地产经纪实务考试专项试题训练一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和()三个要素。A.交易场所B.支付手段C.购买行为D.购买欲望2.公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括()等费用。A.客户管理B.销售网络建立C.新闻宣传D.市场调查3.房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销()。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大
2、4.为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是()。A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析5.居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的()。A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境6.房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是()。A.购买者B.购买欲望C.购买能力D.购买行为7.房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是()。A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查8.根据广告回条来比较不同报刊杂志上刊登广告的效果的调查方法是()。A.访问法B.实验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法9.新建商品
3、房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和()。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型10.房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是()。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略11.房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本12.某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位13.与其他市场促销方式
4、相比，人员促销的缺点是()。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差14.房源的使用价值是由房源的()决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性15.在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是()。A.发布路牌广告B.刊登网络广告C.派发DM宣传单D.对目标客户电话访问16.在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是()。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议17.以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的()原则。A.广告真实B.快速销售C.吸引客户D.卖点突出18.一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源
5、后的营销程序是()。A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐B.寻找卖点、重点推荐、广告营销C.提炼卖点、内部推广、外部营销D.寻找卖点、客户配对、重点推荐19.关于房源和客源关系的说法，正确的是()。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为目标20.采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是()。A.开拓客户方式消极B.客户信息准确度低C.客房开发成本高D.难于与客户建立关系21.养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户()。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销22.房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解
6、客户的()。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求23.房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是()。A.带领客户看房B.向客户推荐房源C.开展交易谈判D.促进买卖成交24.房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是()。A.掌握出租人意向B.了解房屋区位和实物状况C.传播房屋租赁信息D.促进签订房屋租赁合同25.房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的()。A.收入水平B.工作单位C.买房资金预算D.职业26.房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是()。A.收集房源信息B.了解客户的核心需求C.发现潜在客户D.推荐房源27.房地产经纪人在接待卖房客户时，
7、应向客房重点、详细介绍()。A.国际经济发展趋势B.国内经济发展趋势C.当地城市经济发展趋势D.所售房屋片区房地产价格趋势28.房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是()。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点29.在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括()。A.交易款金额的大小写B.由谁交付佣金C.合同的签约日期D.合同的生效日期30.下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是()。A.避免客户与业主取得联系B.默许双方交换联系方式C.默许双方单独在一起交流D.看房后让双方一起离开31.在物业交验过程中，房地产经纪人
8、应做的工作是()。A.收取经纪服务佣金B.交纳公共事业费用C.安排交易双方核对并签订物业交接单D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾32.在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是()。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传展板33.适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是()。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型34.比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是()。A.投资炒房型客户B.自用自住型客户C.首次置业客户D.改善型购房客户35.在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表()。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房
9、号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握36.新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训37.房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应()。A.提起客户购房兴趣B.让客户明确位置概念C.让客户对项目产生深刻印象D.增加客户购房决心38.目前确定住宅项目价格的常用方法是()。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法39.房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内()。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平40.决定商业项目功能定位的主要因素是()。A.业态B.规模C.价
10、格D.客户41.在房源独家委托情况下，房地产经纪人与卖方的义务是()。A.单边义务B.双边义务C.主次义务D.多边义务42.承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的()。A.时效性B.针对性C.客观性D.可延续性43.房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是()。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点44.“房地产经纪人对看房人提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”，显示该房地产经纪人善于使用()。A.口头沟通B.书面沟通C.单向沟通D.非语言沟通45.房地产经纪人在与潜在客户沟通时
11、，首先应具备的一个能力是()的能力。A.接收信息B.理解信息C.分析信息D.处理信息46.房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是()。A.有助于了解客户对房屋的预期B.可以增加与客户交流的时间C.可以开拓客户的思路和选择D.可以控制与客户探讨的进度和方向47.在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕()。A.房价或房租问题B.双方偏好和需求问题C.谈判计划制定问题D.谈判策略制定问题48.房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤，这对房地产经纪机构而言，属于()。A.信用风险B.员工伤害风险C.价格风险D.法律责任风险49.提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是()。A.树立风险防范意识B.合理承担风险C.建立监察稽核体系D.建立风险识别系统50.房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的()方法。A.损失控制B.内部风险控制C.损失融资D.外部风险控制二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)51.房地产经纪机构开展电子营销，有利于()。A.
