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1、古德地产营销机构地产问题解决专家理万家房产 树百年品牌昆明古德房地产经纪公司“古德”取“诚信为本”这一古老道德和英文“GOOD”谐音之意成立 2001年4月18日企业精神受人之托、忠人之事，诚信服务、阳光操作企业宗旨理万家房产，树百年品牌2理万家房产 树百年品牌 公司发展至今，凭借其特有的模式，先进的管理和操作，完善的经营机制，以及公司富有创新精神的领导和一大批爱岗敬业、充满活力的职工队伍，为房地产行业带来了新的理念。目前，古德旗下拥有百余名专门从事房地产专业人员。主要经营房地产开发建设、房地产销售代理、二手房买卖租赁、房地产营销策划等业务。3理万家房产 树百年品牌 在公司成立之初，凭借独有的
2、“房屋银行”操作模式，以全新的理念迅速席卷整个昆明二手房市场。一时之间在昆明房地产中介市场引起轰动。公司领导针对市场现状，及时调整了公司的战略目标，转向新楼盘的代理销售、大中型项目的收购、销售或经营、地州项目的操作以及房地产开发市场。4理万家房产 树百年品牌 古德是昆明首家推出“房屋银行”模式的企业，该模式推出后，立即在昆明房产中介市场引起轰动，推出当月，来人来电的咨询量达到了三万多人次，春城媒体竞相报道，被云南经济学界誉为服务行业“2001古德现象”。5理万家房产 树百年品牌古德荣誉6理万家房产 树百年品牌2005年，由世界云南唯一入选：中国房地产经纪企业100强古德荣誉7理万家房产 树百年
3、品牌全国房地产行业企业“百姓放心中介”诚信单位2005年，中国房地产市场管理委员会授予：古德荣誉8理万家房产 树百年品牌古德荣誉2005年，公司杨昊天总经理荣获中国地产名人奖9理万家房产 树百年品牌古德荣誉2005年，中国房地产市场管理委员会授予中国2005年度商品房销售诚信示范单位10理万家房产 树百年品牌古德荣誉2005、2006，连续两年荣获云南都市时报特价房交易读者推荐诚信经纪单位11理万家房产 树百年品牌古德荣誉2006年，云南省“十五”房地产经纪先进企业12理万家房产 树百年品牌2007年1月1日，云南省消费者协会315维权网络中心古德荣誉“诚信经营”承诺单位13理万家房产 树百年
4、品牌14理万家房产 树百年品牌2004年，古德针对昆明二手房市场的现状，调整了公司战略目标，在继续发展二手房常规业务操作的同时，将目光转向了新楼盘的代理销售、大中型项目的收购、销售或经营以及地、州项目的操作。古德发展2004年15理万家房产 树百年品牌2004年5月，古德收购海源商业大厦并在2个月内将其出租项目地址：气象路延长线与石安公路交口处项目规模：住宅18套，114 130 ，总面积2200 商铺104套，860 ，面积3285 ，主力户型20 、60总价值：1497.6万产权状况：以上所有房产均办理房产证。销售状况：住宅销售7套；商铺销售52套，其中B幢已售罄。古德发展2004年16理
5、万家房产 树百年品牌2004年10月，古德成功收购昆明大观商业城佳华大厦、佳华苑104套房产，两个月内销售一空，在社会上及同行业内引起了极大反响。2004年，古德与工商银行合作，推出针对单身白领的“古德公寓”三座，出租率百分之百。古德发展2004年17理万家房产 树百年品牌2005年6月，收购昆明老牌日杂品批发市场昆明宏海日杂品批发市场，全新包装后火爆上市。 昆明日杂品批发市场成立于1995年，专营竹制品、木制品、铁制品、环保等，是市区内唯一的大型日杂品专业批发市场及业内公认的老牌批发街。n地理位置优越：二环以内，石安公路旁，交通极其便利 n成熟商圈：历经十年市场考验，已然成为日杂品批发市场风
6、向标n即买即收益：现成经营户，稳定租金收入 n黄金户型：主力户型20m2、60m2，双面商铺，两边做生意 n稳定的大宗客户群体：稳定的二批三批经销商、环卫站、学校、单位等。古德发展2005年18理万家房产 树百年品牌2005年7月，古德公司全程策划中国最佳魅力城市大理洋人街中心广场，联手开发公司、云南商界、旅游界、策划界及业界资深经营者，以10天的高效将大理洋人街中心广场推向社会，在确保洋人街持续繁荣的前提下，打造了云南新的商业传奇！古德发展2005年19理万家房产 树百年品牌2005年8月，强势代理昆明北市区稀缺多层现房金玉靓苑；古德发展2005年20理万家房产 树百年品牌2006年9月，代
7、理销售思茅“思茅名门尚居竹苑” ，取得了骄人的销售业绩；古德发展2006年21理万家房产 树百年品牌2007年3月，文山“水岸”项目的全程营销策划及销售，时值全球经融风暴，但经过项目组人员的一致努力后，目前的住宅销售已达到95%。古德发展2007年22理万家房产 树百年品牌2010年1月，代理丘北恒源辣椒交易中心，一期接手63套，销售24套，开发公司回收24套，未销售15套。古德发展2010年23理万家房产 树百年品牌古德发展2010年2010年6月，孟连百富商业广场，从7月办理认筹卡，到8月开盘，短短两个月时间，已经销售了一半住宅及商铺，可以说是业绩惊人！24理万家房产 树百年品牌我们能做什
8、么?25理万家房产 树百年品牌1 解决拿不拿地的问题？2 拿到地后怎么做产品的问题？3 做好产品怎么卖的问题？26理万家房产 树百年品牌解决拿不拿地问题项目可行性研究项目开发背景评价项目开发背景评价项目开发背景评价宏观环境研究区域环境研究地块开发条件研究市场竞争研究消费者分析开发方案策划投资成本分析投资收入分析投资财务评价城市概况城市规划城市经济开发机会地势地貌四季景观地块交通开发分析片区功能片区交通片区配套片区价值竞争楼盘市场价值产品形态营销水平购买水平购买倾向购买特点文化传统开发内容开发规模开发模式开发进度地价成本建筑成本管理成本价格定位销售收入其他收入财务报表不确定分析其他收入27理万家
9、房产 树百年品牌怎么做产品项目定位项目定位分析项目定位及物业发展建议项目初步规划方案项目发展评价SWOT矩阵分析项目定位物业发展建议产品核心竞争能力分析概念设计主题整体规划布局单体平面设计优势因素劣势因素机会因素威胁因素矩阵组合分析项目概况技术资料四周景致周边配套交通条件街区功能产品定位客户定位品牌定位价格定位总体规划分期发展户型功能配套功能物业管理智能化自身素质卖点营造项目附加值分析28理万家房产 树百年品牌怎么卖的问题项目营销推广项目整体营销策划项目销售策略阶段销售总结及调整市场环境评价销售节奏划分整合推广方案价格方案销售准备销售实施阶段调整销售调整市场态势竞争楼盘客户分析广告方案媒体方案
10、包装方案促销方案活动方案费用计算前期准备内部认购开盘销售强势销售持续旺销尾盘销售竞争对手价格价格基础层差调整朝向调差销售资料现场包装形象包装开盘包装人员组织进驻楼盘销售控制价格控制促销控制上门总结销售总结媒体评估促销总结价格总结广告总结媒体调整价格调整促销调整广告调整渠道调整29理万家房产 树百年品牌我们怎么做30理万家房产 树百年品牌合作确立阶段项目洽谈确定合作组建团队明确客户需求建立客户关系商谈结果文本化达成目标共识确定服务价值签署合作文件根据项目需求确定工作团队31理万家房产 树百年品牌项目启动阶段访谈客户团队工作结构化启动会议访谈客户团队访谈客户方负责人项目启动会议定义项目与客户目标项
11、目需求重新定义制定工作计划讨论和确定工作计划介绍团队成员明确甲方需提供信息32理万家房产 树百年品牌项目前期策划阶段项目可行性研究项目战略定位物业开发建议项目前期策划阶段项目开发的宏观环境调查及评估项目开发的区域市场调查及评估项目开发的片区价值调查评估项目开发的财务指标评价项目自身资源调查及研究消费者需求调查及研究竞争者调查及研究发展态势研判案例研究及借鉴开发模式研究产品趋势研究项目可行性研究报告 项目战略定位 物业发展建议 工作内容 工作成果33理万家房产 树百年品牌项目销售阶段项目后期销售阶段销售策划阶段销售执行阶段销售准备阶段市场环境调查竞争对手调查消费者文化数据库研究媒体效果调查开盘策略实施促销策略实施价格策略实施推广策略实施销售执行销售团队招聘及培训销售资料准备样板房及开盘现场包装房号管理项目整合营销战略报告项目销售执行报告阶段销售总结与策略调整工作内容 工作成果34理万家房产 树百年品牌3536
