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1、国学智慧与营销之道浙大讲师: 黎静坤一、营销的概述与导入三、营销策略的六大核心二、营销策划的六脉神剑四、营销的定位系统打造五、品牌营销的内涵解析第一讲 营销是谓何物 扩大视野、多维观物第一节 品读古人精彩营销 1、诸葛亮 2、姜子牙 3、吕不韦营销就是抢占大家的心理空间与生活空间第二节 营销为何物 营销是一种等价、 互利的交换， 而非骗人谋利 交换：互利，双赢，自愿交换：市场=人口+购买力+购买欲望第三节 营销的发展与升华 4P营销理论 4C营销理论市场营销组合的内容:4P 1、产品决策 2、定价决策 3、渠道决策 3.1)市场营销渠道 3.2)分销渠道 4、促销决策 4.1)促销手段:人员推
2、销、广告、销售促进和公关6P到4C的营销观念变革： 营销专家劳特朋于20世纪90年代提出，4C： 1、顾客：消费者是企业一切经营活动的核心 2、成本：企业生产成本、消费者购物成本 3、便利：方便顾客 4、沟通：沟通取代促销、双向沟通2、成本：企业生产成本、消费者购物成本第四节 顾客为中心 破我执 破法执讨论消费者购买的到底是什么？营销不是我有什么，是顾客要什么。第二讲 营销策略的六脉神剑 激发潜能、有生于无企业的市场营销战略： 包括两个不同的而又互相关联的部分：一是市场，即一家公司拟投其所好的、颇为相似的顾客群二是市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营
3、销战略： 企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。道德经万物生于有有生于无无天地之始有万物之母物极必反 穷通则变第三讲 营销策略的六大核心 直达本质、例不虚发讨论小李飞刀为何能例不虚发？ 对接顾客心理： 顾客购买商品的心理活动过程，是指购买的现实在顾客头脑中的反映。 它包括3个阶段，即顾客对商品的认知阶段、顾客对商品的情感阶段和顾客对商品的意志阶段。第四讲 营销的定位系统打造 定 位 定 天 下什么叫定位？定位： 在顾客脑袋里，区隔出你公司、产品、服务的差异性，在心目中能有一个特定的位置。奥巴马品牌营销定位第五讲 品牌营销的内涵 否极泰来、由内达外建立品牌个性感谢您对本次课程的支持与关注！快乐工作，开心生活!
