《XXXX东风尼桑汽车第一阶段(9-10月)专营店工作指引》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XXXX东风尼桑汽车第一阶段(9-10月)专营店工作指引（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2010 NW3-1专 营 店 工 作 指 引WNISSANEEKEND活动背景NW3总共分为2个阶段：第一阶段：8月-10月主要围绕March新车上市进行系列推广活动第二阶段：另行通知活动背景 March 上市系列推广活动活动背景东风日产MARCH新车型8月30日正式全国上市各区域市场在总部上市行动之后，完成新车型区域市场的上市工作MARCH新车型具体资料，请参考B02A预售期专营店工作手册内容活动背景区域层面推广目的在总部上市行动的统一规划下在总部上市行动的统一规划下区域层面推广目的区域层面推广目的承接总部整体上市的规划，提承接总部整体上市的规划，提升升MARCHMARCH在区域市场传播的
2、在区域市场传播的市场音量市场音量全方位促进客户对全方位促进客户对MARCHMARCH的的深入体验，辅助销售达成深入体验，辅助销售达成预热期预热期上市期上市期销售期销售期目的：制造话题，产生关注手段：通过快闪活动，迅速聚焦目光，形成话题目的：联合上市，营造音量手段：MARCH新车上市发布“说出你的易生活”活动启动“EASY卡”发放目的：店头互动，刺激来店及销售手段：“说出你的易生活”活动全面展开“EASY卡”发放MARCH静态及动态展示8月9月10月8.30上市区域推广战略布局ATLBTLPRWEBDLR8月2729“快闪”预告8月2729配合“快闪”展开宣传及炒作8月31日至10月,MARCH
3、新车上布宣传8月31日9月15日上市发布会8月319月15日March上市暨“说出你的易生活”活动启动8月底至10月底,店头MARCH新车上市宣传/EASY体验,惊喜无限试驾体验活动9月110月31日March “说出你的易生活”活动全国展开9月1610月31日March “说出你的易生活”活动追踪报道及炒作9月110月31日March “说出你的易生活”活动宣传活动概述注意事宜：预热期工作务必在区域上市发布会前三天安排执行完成活动介绍责任担当方：以城市为单位，专营店联合执行准备工作：1、活动的前期准备；2、传播的前期准备准备时间：活动开始前一至两周快闪活动预热期预热期-前期准备传播前期准备活
4、动前期准备快闪人员：专营店需要负责与当地“快闪族”取得联系，落实参于活动的人员规模；快闪人员数量：以20人左右为宜快闪地点：专营店需要负责与当地人流较为集中的区域进行洽谈，落实活动场地的情况；快闪地点建议：以目标人群较为集中的场所为宜（建议：写字楼、大型商场、电玩中心、电影院等等）活动前准备工作：1、提前安排快闪造型的演练工作，同时安排预演1-2次； 2、提前落实快闪人员服装以及活动使用物料制作的工作； 3、明确项目工作的分担及责任人。媒体邀请：专营店需要负责与当地主流媒体进行洽谈，落实活动跟进报道以及炒作的相关工作媒体邀请建议：报刊媒体、网络媒体为主传播前准备工作：1、提前告知媒体方活动执行
5、的时间、地点等相关事宜； 2、与媒体洽谈好跟进报道以及炒作内容的发布频次及时间范围； 3、因活动地点比较分散，注意安排好媒体参于的时间以及地点。快闪活动就是：就是动员一群互不相识的人，在指定时间和地点集合，然后一起做出一些很引人注意的动作，例如拍手掌、叫口号等，然后赶快走人. 活动介绍活动时间：8月27日8月29日（区域上市发布会前三天内完成)活动目的：迅速引起关注，造成话题效应活动地点：1、中午12点，各大写字楼广场、大型商场广场 2、晚上19点，各大电玩中心、电影城 （每天可安排2-3次，或者同一时间多个地点同时进行）活动执行：1、快闪部队人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好
6、准备；2、规定时间一到，由快闪部队队长发出集结号令，所有队员手持拼图画板迅速在指定地点集结；3、快闪部队队员迅速集结后，将手中的拼图画板拼成MARCH车型的图案，MARCH车型的中心位置突出呈现出 核心传播口号“MARCH EASY”；4、快闪部队队员众人齐喊“MARCH EASY”“说出你的易生活”！，齐声喊出口号后迅速退场。传播执行：1、邀请当地主流媒体密切跟进报道，并通过各种手段展开炒作，制造话题风暴2、安排相关人员进行视频录制，上传到网上进行传播活动亮点及关键部份：1、选择在目标人群较为集中的场所，并通过快闪活动这种反常态的形式，迅速引起目标人群的关注，并令他们 发生兴趣；2、媒体的跟
7、进报道与炒作可以令目标人群在活动执行期间，反复接触到新车的名称及传播口号，对新车上市形 成强有力的促进作用。快闪活动预热期预热期-项目执行活动介绍外国快闪活动中国快闪活动快闪活动预热期预热期-案例分享及效果演示效果演示活动介绍亮点：MARCH EASY卡目的：通过“MARCH EASY卡”，令目标人群充分体验MARCH所倡导的“易生活”目标对象：所有MARCH的潜在客户群责任担当：由当地专营店负责开发EASY卡的合作资源，并负责发放卡片作用：配合“说出你的易生活”活动，贯穿整体上市阶段，形成刺激 来店及销售的力量MARCH EASY卡特征：1、“EASY卡”分为三个级别：金卡、银卡、普卡2、金
8、卡（价值1000元）：目标人群成功下订MARCH两台（含介绍朋友下订）即获金卡；3、银卡（价值500元）：成功下订MARCH一台即获银卡；4、普卡（价值100元）：参与“说出你的易生活”活动即获普卡；5、持“EASY卡”的客户群，可在联合活动的餐厅、卖场、娱乐场所等进行消费并享受折扣， 具体的联合商家由各地专营店负责开发与洽谈。MARCH EASY卡建议：上市期上市期活动介绍亮点：MARCH EASY卡上市期上市期-专营店前期准备工作责任担当方：以城市为单位，专营店联合执行准备工作：1、前期商家洽谈准备； 2、 MARCH EASY 卡片制作准备； 3、卡片分发渠道准备准备时间：活动开始前两至
9、四周分发渠道准备卡片制作准备卡片制作：1、由总部下发统一的卡片制作模版，专营店负责制作。分发渠道建议：1、主要渠道：吸引来店，在专营店内通过活动，作为奖品赠予目标人群； 2、辅助渠道：通过外展、试驾等手段，现场安排互动活动，作为奖品赠予；商家洽谈准备商家洽谈：由专营店负责与各商家进行洽谈，共同联合展开优惠活动，赋予“MARCH EASY”卡更高的实用价值；商家建议：围绕着目标人群所关心的衣、食、行三方面展开，例如： 1、各类型中、高档食府 2、各种大、中型品牌的专营卖场以及大、中型购物商城 3、各种大、中型娱乐场所等（电影城、桌游吧、健身会所等）活动介绍上市发布会上市期上市期-前期准备责任担当
10、方：以城市为单位，专营店联合执行准备工作：1、上市发布会前期准备；2、“说出你的易生活” 活动前期准备活动前期准备发布会准备发布会场地：专营店负责挑选合适的场地举办“MARCH”新车上市发布会发布会场地建议：1、选择人群集中的大型商业广场 2、户外600至1000平方场地（发布会现场与试驾、展示现场联合）发布会现场：（分为三个大区）1、发布区；2、互动游戏区；3、试驾、展示区媒体邀请：专营店负责邀请当地主流媒体参于发布会，对发布会进行相应的报道及炒作活动场地：在互动游戏区内划分出一定的范围，用来执行“说出你的易生活” 的活动启动区域嘉宾邀请：1、嘉宾邀请：邀请各领域意见领袖、80后的代表人物（
11、例如：时尚达人、牛人等） 2、媒体邀请：邀请当地时尚媒体的人员参于活动启动嘉宾沟通：提前与嘉宾进行沟通，准备好嘉宾现场发言及互动的内容和形式嘉宾互动：现场向参于嘉宾赠予“MARCH EASY”卡金卡物料准备：现场准备好“MARCH EASY”卡（包括：金卡、银卡及普卡），并解说此卡的功能互动游戏：在活动现场设置一些简单的小游戏，并将“MARCH EASY”卡作为奖品赠予优胜者现场布置：安排各种物料，说明活动的内容以及参于的方式活动介绍上市发布会活动时间：8月31日9月15日（由专营店安排上市发布会的时间）活动目的：配合总部的上市活动，营造强大的市场音量活动地点：人流密集的大型广场（例如：宏城广
12、场）活动环节：新车发布、“说出你的易生活”活动启动、“EASY卡”发放、展示及现场媒体试驾体验场地布置：（亮点）1、将整体活动现场布置成为一个极具MARCH特色的试驾、体验场地，并作为新车上市场地背景；2、新车发布及展示区位于试驾、体验场地中央，令参于的目标群可以一边观看新车上市，一边体验新车性能。活动执行：1、上市发布会以情感沟通为主，在宣布MARCH新车成功上市的同时，邀请各领域意见领袖、80后的代表人物（例如：时尚达人、牛人等）共同启动“说出你的易生活”的活动，让他们做为意见领袖分享“易生活”秘籍，同时向他们赠送“EASY卡”，引导核心目标群产生“追崇、跟风”的行为，并且积极的参于到活动
13、中来，形成强大的市场音量；2、功能展示为辅：现场安排车辆静态展示和功能展示两个部份，功能展示将通过现场的试驾以及体验，充分展现“MARCH”的易驾、易享、易行。上市期上市期-执行内容说明活动介绍活动现场将活动现场布置成为一个小型的城市，有狭小的街道和复杂的道路状况上市活动开场之前由专业的驾驶员驾驶MARCH在场地内穿行，向参于活动的目标群展示MARCH的功能上市活动开始MARCH新车展示说出你的易生活活动启动（嘉宾分享“易生活秘籍”）现场发放MARCH EASY卡（向嘉宾赠送EASY卡）-上市期活动执行流程建议 上市期上市期上市发布会试驾及体验在专业的驾驶员的指导下，目标群可现场进行试驾体验场
14、地效果活动介绍“说出你的易生活” 区域选拔活动销售期销售期-前期准备责任担当方：以专营店为单位，同时展开联合行动准备工作：1、店头活动准备；2、联合行动准备展开时间：区域新车上市发布会后立即展开联合行动准备店头活动准备活动启动：区域联合上市发布会后，专营店可立即展开相应的店头活动互动活动平台：专营店负责与网络平台、平面媒体进行洽谈，为整体活动提供一个互动交流的平台媒体安排：1、安排当地主流媒体对活动全程进行跟进报道及炒作 2、安排当地主流媒体定期发布参于者的信息及评选结果，为炒作提供素材活动专区：专营店负责在店头设置活动专区，用以招募参于人员，并且布置活动说明物料以及活动亮点展示活动互动：设置
15、各种互动游戏，并将“MARCH EASY”卡作为参于奖品发放给目标人群总部支持：专营店将活动成果提交总部，由总部安排大规模的炒作联合城市所有专营店，在各种联合的外展及试驾活动中，植入活动信息活动介绍活动主题：“说出你的易生活”活动时间：9月1日10月31日活动目的：1、通过分享“易生活”，在目标群中形成“追崇、跟风”的趋势，形成规模性传播2、通过“MARCH EASY卡”的沟通，令目标群充分体会“MARCH易生活”的内涵活动担当：专营店利用网络平台、平面媒体、互动专区等方式展开征集与评选；总部层面负责大规模的炒作活动执行：1、由专营店主担，邀请当地各个领域的意见领袖、80后的代表人物等到店主持
16、“说出你的易生活”活动，分享意见领袖的“易生活”秘籍，在目标群中引发“追崇、跟风”的行为；2、“易生活”范围建议：“出行的易”；“购物的易”；“快乐的易”；“娱乐的易”等；3、在专营店广泛的展开“MARCH EASY卡”的发放活动，同时配合展开大规模的炒作宣传；4、同时通过网络平台、平面媒体、互动专区等向目标群发出召集，邀请目标群将自己的“易生活”说出来，发送到指定地址参加投票及评选活动，最大可能的煽动目标群的参与积极性；5、每个城市评选出男女各一名“说出你的易生活”达人，给予物质奖励，同时总部展开大规模的炒作行动。销售期销售期-项目执行“说出你的易生活” 区域选拔活动活动介绍展示及试驾体验活动销售期销售期-前期准备责任担当方：以专营店为单位执行准备工作：1、活动的前期准备；2、传播的前期准备执行时间安排：9月1日10月31日传播前期准备活动前期准备展示地点：专营店需要负责与当地人流较为集中的场所进行洽谈，落实展示场地的情况；展示地点建议：以目标人群较为集中的场所为宜（建议：写字楼、大型商场、电玩中心、电影院等等）展示前准备工作：1、专营店负责与场地方进行洽谈，争取到合适的展示场地 2
