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1、CATALOG目录：l 一、前后日销售对比l 二、淘宝店的三种成功模式l 三、爆款的作用l 四、店铺资源的有限性l 五、整合资源，打造爆款l 六、爆款管理工具Top表格前后日销售额对比:10.1310.16销售额10.3111.3销售额一、前后日销售对比淘宝孕妇装整体关注人数对比: 10.1310.6关注人数 10.3111.3关注人数 日期 10/13 10/14 10/15 10/16关注人数 741887 671961 635380 638807 日期 10/31 11/1 11/2 11/3关注人数805348 732969 727654 696560一、前后日销售对比 1、 资金驱动
2、型3、 规则运用型淘宝店的三种成功模式二、淘宝店的三种成功模式2、 CRM 型（品牌型）资金驱动型网店的特点和运营方式2、 大量的参加淘宝活动特点3、 KA客户1、 大品牌运营方式1、 大量的广告投入2、 资金预算充足，数额巨大二、淘宝店的三种成功模式在淘宝生存的核心规则搜索爆款规则运用型房产规则：地段决定价值二、淘宝店的三种成功模式 TOP1TO2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8合计 分UV 528449 355 185 182 214 159 1532225 总UV5237 占比 42%爆款的作用一：流量三、爆款的作用爆款的作用一：销量TOP1TOP2TOP3TOP4TOP
3、5TOP6TOP7TOP8 合计分销售额5757450033973848212216331803111724147总销售额36713 占比 65%爆款的作用二：销量三、爆款的作用 一、有限的推广预算 二、旗舰店的影响 三、价格的影响极其有限的资源四、店铺资源的有限性 日均300元， 月销售额80万， 推广费用占总销售额的比例为：1.25%。一、极其有限的推广费用仅限于淘宝客四、店铺资源的有限性十月妈咪旗舰店带来的影响一十月妈咪旗舰店带来的影响一品牌搜索的极大分流：十月妈咪搜索第一屏四、店铺资源的有限性十月妈咪旗舰店带来的影响一。十月妈咪旗舰店带来的影响一品牌搜索的极大分流：十月妈咪搜索第二屏四
4、、店铺资源的有限性十月妈咪旗舰店带来的影响二 淘宝商城活动的倾向，如：双十一、聚划算四、店铺资源的有限性价格的影响一内裤价格的对比四、店铺资源的有限性价格的影响一价格的影响二文胸价格的对比四、店铺资源的有限性价格的影响三裤子价格的对比四、店铺资源的有限性资源有限 如何打造爆款？n 没有推广资金n 品牌旗舰店带来巨大的影响n 产品价格远远高于其他商品五、整合资源，打造爆款答案：店内资源整合即把有限的店内资源全部或多数导向重点要打造的款。资源整合 销售额 = 流量转化率客单价重复购买率1、转化率2、流量五、整合资源，打造爆款爆款的基础条件一款式具备可爆性选款 1、产品质量完全OK； 2、性价比较强
5、（合理定价）； 3、卖点突出； 4、竞品对照； 5、实践证明； 6、可持续性。五、整合资源，打造爆款内裤：转化率10%打底衫：转化率4-8%爆款的基础条件二完美的商品页面 高的转化率问：信息换什么？答：时间。五、整合资源，打造爆款上架时间对爆款的影响问题：羽绒服什么时候上架？答案：8月底上架五、整合资源，打造爆款原因：羽绒服关键词的流量变化首页一屏和二屏点击和首页五屏点击的对比整合资源一首页首屏和二屏五、整合资源，打造爆款整合资源二 商品页头五、整合资源，打造爆款整合资源三商品页尾整合资源三 商品页尾五、整合资源，打造爆款整合资源四整合资源四 商品连带搭配销售五、整合资源，打造爆款整合资源五整
6、合资源五 分类商品展示下掌柜推荐五、整合资源，打造爆款整合资源六整合资源六 左侧商品分类下推荐商品五、整合资源，打造爆款整合资源七整合资源七 首页首屏导航栏五、整合资源，打造爆款整合资源八分类导航栏整合资源八 分类导航栏五、整合资源，打造爆款整合资源九整合资源九 直通车、淘宝客店外活动五、整合资源，打造爆款整合资源十店内活动整合资源十 店内活动五、整合资源，打造爆款整合资源十一天气预报整合资源十一 天气预报1、 上货时间 2、 调位置五、整合资源，打造爆款农村包围城市策略孕妇装市场最大的两个分类目（城市）：孕妇装市场相对小的分类目（农村）： 防辐射 孕妇裤（春、秋、冬）、 孕妇裙（夏） 内裤、
7、内衣（文胸） 上衣（打底衫） 保暖内衣裤套装 外套 毛衣等 策略：先占领农村，然后用农村包围城市五、整合资源，打造爆款 爆款管理工具 TOP表格监控数据：TOP表格 日期 宝贝浏览量 宝贝访客数 销售量 成交用户 成交数 成交金额 转化率 收藏量 销量排行 访问时间 关注度入店人数 出店人数 跳失率被访排名 关键词修改 关键词人气页面排名 周日均销量 现库存 可销天数 生产周期 在单量 到货时间六、爆款管理工具Top表格 爆款管理工具 TOP表格竹纤维内裤的人气排名六、爆款管理工具Top表格爆款管理工具Top表格 爆款管理工具 TOP表格孕妇裤的销量下降六、爆款管理工具Top表格 爆款管理工具 TOP表格防辐射服的排名上升改关键词对人气排名的影响十月妈咪防辐射孕妇装吊带衣服 孕妇防辐射服秋冬正品特价原580元包邮特价299 十月妈咪防辐射孕妇装金属纤维防辐射服原价580元六、爆款管理工具Top表格Thanks!
