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1、精选word文档 下载可编辑2011年克拉展总结时间过得很快，从2011年7月底开始做克拉巡展的工作，五个 月已经过去了，这期间我分别去了一下店面：苏州店、桃浦店、张家 港店、平湖店、周浦店、北京、金杨店、五角场店、南通店、宿迁店、 三明店、乐清店、奉贤店、安庆店、吴江店、宁波店、镇江店、常州 店。总共出公司货品克拉钻17颗。一、克拉巡展概况、巡展内容：克拉钻展销和国际首饰设计大赛金奖作品展示、活动目的：（1）、活动期间通过相应的促销活动拉动店内正常销售（2）、通过高品质克拉钻石和珍贵展品的展示提升金伯利品牌形象（3）、销售克拉钻金伯利钻石“克拉巡展”是举办高品质克拉钻展出的活动。通过 现场展
2、出、讲解及售卖，体现金伯利钻石公司高端的品牌形象，也为 举办巡展的各店带来更高价值的利润回报。因此，成功售卖克拉钻，获得利润与品牌提升的双丰收，才是这 种类型活动的最咼目标。二、2011巡展概况2011 年举办克拉巡展，江浙沪这边的总体情况是大部分的店面只是简单的宣传一下，不做大的活动来提升活动的影响力，尤其是之 前做过克拉巡展活动的店面，没有举办酒会、晚宴之类的大型活动的 打算。经过和店面负责人沟通，主要有一下几个因素：1、2、往次举办了大型活动，但是活动效果甚微，投入和回报远远没有 达到预期，这次就只是借广告宣传来提升活动影响力。3、4、往次举办了大型活动，效果还可以，这次希望借助去年的影
3、响力 来帮助销售，减少投入。5、6、今年有一部分店面第一次做克拉巡展，考虑当地人的消费习惯， 今年就是试探摸索。2011 年总体来说，之前做过克拉巡展并且可以销售克拉钻店面 今年的巡展情况仍然不错；第一次做巡展的店面，举办大型活动的情 况相比比没有举办活动或者举办小型活动的店面来说销售的更好、品牌知名度有更大的提高。三、巡展店面活动情况2011 年第一次做巡展的店有以下几家：张家港、平湖、北京、 宿迁、乐清、宁波、镇江。1 、张家港店在巡展期间在店门口做了一个简单的路演：模特秀、小提琴等。活动吸引了很多人观看店内人气也很旺， 但主要是领取礼 品的。张家港店的位置很好，当地人的购买能力很强，加上
4、加盟商是 当地很有实力的人，所以我认为下次做巡展，如果能做大型的活动， 会有很好的效果。2 、平湖店巡展做了一个答谢晚宴，活动很成功，晚宴当晚销售 一颗。并且在克拉巡展结束之后又有两颗克拉钻售出。这次活动的成功举办，主要有一下几点：前期的准备工作做的很充分； 加盟商关系网很广，朋友非常捧场；加盟商和当地相关部门的关系融 洽。3、宿迁店和镇江店在店内做了一个贵宾鉴赏酒会，活动不是很 成功，邀请的贵宾很多都没有应邀前来，造成了活动没有人气，几乎 冷场。造成这种想象的主要原因我觉得是平时的客户维护做的不够 好，没有和客户建立起相互信任的关系， 顾客就对对店里举办活动没 什么兴趣。还有一个原因就是当地
5、人的生活习惯4、宁波余姚店是2011年克拉巡展比较成功的一站，克拉巡展期 间举办了一个答谢晚宴，非常成功，宴会当晚座无虚席，场面火爆，活动克拉钻销售10颗，其中公司货品7颗。宁波店之所以有这么好 的业绩我认为主要是加盟商的朋友交际面广，在当地的势力很大，晚宴当晚很多客户和加盟商的关系很好， 平时都是朋友，这次销售的克 拉钻大部分也是加盟商的朋友买走的；另外一方面就是和加盟商的前 期投入有关，整个克拉巡展期间各方面的费用加起来有20万，在所 以店的活动费用中算是很高的了。在浙江整个市场环境不好的情况下， 余姚店是一个特例，从余姚 店中我看到了做生意其实也是在做人脉，人脉好了生意也会好的。唯一我觉
6、得可以提高的就是店面管理，余姚店的加盟商没有管理 理念，也不会管理，店里正常营业的秩序不是很好，很多事情没有条 理，有很大的提高空间，如果加盟商的管理再好的话，以后的生意我 觉得会更好。5 、北京和乐清是广告宣传，没有任何活动，北京是公司刚开的 直营店，主要的目的是提升我们品牌在京城的知名度。乐清也主要是 提升品牌的知名度，大钻的销售主要是亲戚朋友和维护的非常好的客 户。其它的店面是之前有做过克拉巡展经验的店面， 基本上都没有大 型的活动，只有当巡展和店庆在一天的时候有小节目和促销活动，来吸引人气，巡展的主要目的还是提升品牌知名度，吸引人气，带动普 通货品的销售。四、一点想法克拉巡展是集展示与
7、销售一体的一个高档次的活动，对于提升品 牌形象、接触新客户、扩大营业利润，都是非常有帮助的。但是很多 做过活动的店现在已经失去了对这个活动的新鲜感，没有新的活动形式是一个重要的原因，我考虑到，老的活动形式还有可以完善提高的地方，比如说在和银行合作的时候跟他们谈一些利益方面的问题，这样会对相关负责人有动力，那么银行真正的VIP客户就能参与到我们 的活动中；还有就是平时店里面可以和高端产业合作，比如房地产、 汽车、高尔夫等高端场所，可以作为一个协办单位，支持他们的活动， 这样店里做活动的时候它们也会尽力来支持我们，达到双赢的局面。这点常州店就是很好的例子。另外可以让更多有实力却没有做过克拉巡展的店举办这个活动， 这样可以在全国更大范围内提升我们品牌的影响力。
